喜臨門推時尚單品謀新發(fā)展 助力行業(yè)經濟“內循環(huán)”
受新冠肺炎疫情影響,全球經濟格局發(fā)生著深刻地變化。不僅華為、字節(jié)跳動這種大廠受影響,實際上各行各業(yè)均有壓力,特別是床墊行業(yè)。國內眾多企業(yè)為尋求發(fā)展,突破求新。8月20日,床墊行業(yè)龍頭喜臨門在深圳發(fā)布“圓韻”系列產品,以跨界和創(chuàng)新探索行業(yè)修復周期內的新發(fā)展思路。
出口品牌轉戰(zhàn)國內市場 本土企業(yè)或迎新競爭格局
世界貿易組織(WTO)稱,2020年第二季度全球貿易預計同比萎縮18.5%。聚焦細分行業(yè),2019年我國床墊行業(yè)進出口總額為19.12億美元,而2020年第一季度這一數(shù)據(jù)就變成了2.97億美元,外貿企業(yè)訂單下滑,國際需求萎縮。
不僅如此,據(jù)行業(yè)媒體報道稱,今年4月初,七家床墊制造商和兩個代表美國床墊生產工人的工會宣布,他們已向美國商務部提出七項反傾銷以及一項反補貼稅申請,指控柬埔寨、印尼、越南等8個國家進口床墊的不公平貿易。事實上,自2018年以來,美國就已開始針對中國床墊出口進行反傾銷/反補貼調查,迫使企業(yè)借道東南亞國家出口歐美,此次降臨東南亞無疑是對華反傾銷調查的升級,抬高海外市場的準入門檻,行業(yè)再遭重創(chuàng)。
由此不難看出,“外貿難”已然成為了當下家具行業(yè)的共識,越來越多的本土企業(yè)出海航路受到阻滯,只能將業(yè)務重心轉至國內。6月,國務院辦公廳印發(fā)了《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,加快轉內銷市場準入、多渠道支持轉內銷以及加大支持力度。
受利好政策影響,原本依賴出口的本土企業(yè)著手加速轉戰(zhàn)內銷的步伐,行業(yè)集中度本就偏低的家具行業(yè)迎來了日趨激烈的市場競爭格局,原本就深耕國內市場的企業(yè)或將迎來新的競爭格局,如何順應新的市場變化,調整品牌戰(zhàn)略,成為亟需加速解決的問題。
聚焦消費需求,探索行業(yè)破局新思路
隨著消費需求回暖和疫情震蕩帶來的行業(yè)洗牌,家具行業(yè)增速有望提前修復。從長期來看,行業(yè)集中度呈現(xiàn)逐漸提升的趨勢,有研究報告表明,2019年我國床墊行業(yè)頭部企業(yè)集中率從18年的27.8%提升至30.4%,行業(yè)整合速度加快。而頭部競爭格局下,企業(yè)若想鞏固核心競爭力,保證銷售端的持續(xù)增長,品牌實力的凸顯將成為重要突破口,為在長續(xù)發(fā)展的賽道上領跑提供助力。
在這方面,喜臨門作為軟體家具行業(yè)龍頭率先破局,從研發(fā)、產品、營銷等方面布局內銷市場,以消費者為導向,借助品牌效應帶動市場占有率提升。
研發(fā)上,通過5G和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)邊緣云結合,打造信息化的智能透明工廠平臺,助力企業(yè)轉型升級。據(jù)悉,透明智能化工廠有效地促進了產能提升和安全生產,為企業(yè)降本增效提供了有利保障。
產品上,充分挖掘消費新勢力的消費訴求,激發(fā)“功能+體驗”活力,頻推爆款單品。此次發(fā)布的圓韻系列,就是基于80、90甚至00后一代對于床墊產品的深層次消費需求而設計,滿足了他們對于家居生活美學的訴求。
營銷上,喜臨門不斷探索更貼近用戶的銷售通路。布局電商直播,牽手頭部KOL,不斷升級優(yōu)化營銷渠道,挖掘品牌私域流量,多方面全方位服務客戶,滿足線上暴增的購買需求。
凝聚品牌核心勢能 全面提升企業(yè)軟實力
2020年喜臨門半年度報告顯示,公司主營業(yè)務家具板塊實現(xiàn)營業(yè)收入12.41億元,同比增長10%,家具板塊實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.88億元,同比增長3.54%,上半年成功扭虧,整體實現(xiàn)盈利0.42億元。
復雜的市場環(huán)境下,喜臨門的一系列舉措或將再次引發(fā)軟體家居行業(yè)新一輪思考,如何提高差異化品牌軟實力,進一步提升產品滲透率,充分挖掘市場份額,是每家企業(yè)未來所面臨的共同挑戰(zhàn)。
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