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電動(dòng)智能窗飾的“三性三感”

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月16日 15:52

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長期以來,智能窗飾遮陽產(chǎn)品在國內(nèi)中高端工裝領(lǐng)域發(fā)揮著主要作用,而民用市場卻極少市場份額。那么是什么阻礙了我們的智能窗飾產(chǎn)品走向民用市場呢?其實(shí)歸根結(jié)底是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū),是一種消費(fèi)心理誤導(dǎo);

目前西方國家的布藝和窗飾遮陽產(chǎn)品比例為20%比80%;而中國目前的比例為布藝占比80%,窗飾占比20%,剛好相反;大家可以想象一下,假如我們國內(nèi)的比例稍微調(diào)整一下,窗飾遮陽產(chǎn)品的增長前景有多可怕?這將是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場。

那么我們究竟該怎么做呢?究竟該怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者大量自愿購買呢?

解決問題的途徑其實(shí)有很多,在這里我分享一下駿派智能窗飾具體是怎么努力的。我把它歸納為“三個(gè)不動(dòng)搖”以及“三性、三感”:

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◆堅(jiān)持品牌建設(shè)路線不動(dòng)搖

?品牌建設(shè)要解決的是“消費(fèi)者認(rèn)知誤區(qū)”。讓消費(fèi)者明白智能窗飾并不完全是大家心目中的高端大氣上檔次,并不是只有五星酒店、豪宅別墅才能用,并不是高端奢侈品,它同時(shí)也可以走向普通老百姓家庭,其實(shí)人人都用得起;

◆堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略不動(dòng)搖,這個(gè)差異化主要體現(xiàn)在三個(gè)方面的定位:

?第一產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新差異化;

在駿派的品牌運(yùn)營體系內(nèi)用“套色”概念很好地把產(chǎn)品差異化發(fā)揮到了極致,比如我們的電泳金、銀木紋工藝是行業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)表面處理工藝,接受度廣,認(rèn)可度高,我們的產(chǎn)品研發(fā)便延伸到很多功能不同,品類不同的產(chǎn)品上并同時(shí)使用這個(gè)色系,比如我們把雙排軌、大中小方軌,大中小彎軌,手動(dòng)羅馬桿,電動(dòng)開合軌以及電機(jī)外管,以及電動(dòng)羅馬桿等全部采用電泳金、銀木紋來定制。這樣一來,每個(gè)熟悉駿派品牌的人一看到這個(gè)色系,就能很精準(zhǔn)地辨識(shí)到駿派品牌的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品“套色概念”差異化打造就是很成功的例子了!

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第二,商業(yè)模式差異化;

>駿派的商業(yè)模式是以推廣“整體窗飾”為終極目標(biāo),為終端用戶提供“智能遮陽·整體窗飾”一體化解決方案;

“整體窗飾解決方案”簡單概括成一句話就是:我們輸出除了布以外的一切窗飾遮陽智能產(chǎn)品,羅馬桿軌道,刺繡花邊,成品簾頭,以及掛飾掛球,輔料配件等等產(chǎn)品;

每個(gè)系列的產(chǎn)品都有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和品牌關(guān)聯(lián)運(yùn)作,它們之間既合作也獨(dú)立運(yùn)營,且全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),具有相對獨(dú)立性和戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)核心競爭力!

?第三,服務(wù)差異化;

香港駿派2020年始,將在七大領(lǐng)域?yàn)榻K端經(jīng)銷商、代理商實(shí)施精準(zhǔn)的“賦能增長”:
1. 尋找100位只做“功能簾”的批發(fā)商幫助其運(yùn)作“軌、桿”實(shí)現(xiàn)增長并賺錢(計(jì)劃分兩年實(shí)施);

2. 幫扶100位只做“軌、桿”的批發(fā)商用“電動(dòng)+功能簾”實(shí)現(xiàn)增長并賺錢(計(jì)劃分兩年實(shí)施);

3. 賦能30個(gè)省級(jí)批發(fā)商,為其復(fù)制強(qiáng)大的“駿派商城”小程序,實(shí)現(xiàn)對窗簾軟裝館、窗簾店、設(shè)計(jì)師等B端的下單流程再造……

4. 駿派智能遮陽事業(yè)部股份制設(shè)計(jì),平臺(tái)開放,資源共享,真正實(shí)現(xiàn)大家一起干事業(yè)!

5. 源駿凱鋁業(yè)定制,承諾開放給會(huì)員“不一樣的、稀缺性的”公司優(yōu)質(zhì)資源,打開格局賦能增長!

6. “爆品幫扶群”再增加100位合作伙伴,精準(zhǔn)服務(wù),精準(zhǔn)賦能,一切為了增長而努力!

7. 精心設(shè)計(jì)的各種產(chǎn)品展示工具箱,高效、快捷、精準(zhǔn)、搶稀缺先機(jī),并繼續(xù)做專柜建設(shè)幫扶,把品牌基礎(chǔ)夯實(shí)……

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◆堅(jiān)持把產(chǎn)品的“三性”和“三感”做到極致不動(dòng)搖

?“三性”是指“便捷性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性”;

>便捷性解決的是安裝要方便,運(yùn)輸要方便,上下高樓層要方便;

駿派有個(gè)電動(dòng)套裝產(chǎn)品的例子——以往的電動(dòng)產(chǎn)品有超過2.5米以上長度的都要爬樓梯上高層,而現(xiàn)在我們的創(chuàng)新技術(shù)已經(jīng)可以把8.2米以內(nèi)寬度的電動(dòng)產(chǎn)品變成一米一米無縫對接,使用順暢,用1.2米左右長禮盒包裝,隨時(shí)拎著就走。這樣的“便捷性、顛覆式”創(chuàng)新,當(dāng)然大大的幫助了我們的智能產(chǎn)品走向民用領(lǐng)域!

>經(jīng)濟(jì)性指的是普通老百姓買得起、用得起、愿意買,愿意用;

>實(shí)用性講的是產(chǎn)品的功能、品質(zhì)要好用、耐用,無后顧之憂,無售后維修的麻煩;

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?“三感”是指“科技感、體驗(yàn)感、未來感”;

>科技感傳遞創(chuàng)造性,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力;

>體驗(yàn)感強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),語音交互等帶來的吸引力;試想一下,當(dāng)我們有一天用語音說一句:天貓精靈,打開窗簾,然后窗簾就打開了;說一句關(guān)閉窗簾,窗簾就關(guān)閉了;然后其它的窗其它的房間也可以這樣語音控制,這樣的體驗(yàn)何嘗不是年輕人所向往的和真正喜歡的生活方式呢?

>還有一種體驗(yàn)是用手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制家里的窗簾窗飾,甚至電視、空調(diào)等等,這樣的體驗(yàn),這樣的科技樂趣,誰不想嘗試和擁有呢?

>未來感主要傳遞未來的生活方式,表達(dá)未來的智能窗飾智慧家大概念是大勢所趨,將來我們的家里不裝套電動(dòng)窗簾都覺得不好意思時(shí),我們的市場將不可限量;而我們的生活也會(huì)變得越來越有趣,越來越有神秘感。

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