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巢魔方市場總監(jiān)李曉偉：突圍之選于個(gè)性多元之中

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月09日 00:51

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報(bào)道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到的巢魔方市場總監(jiān)李曉偉接受采訪，李總您好，首先請您向大家介紹一下您的品牌，并談?wù)劤材Х降暮诵母偁幜碜阅男┓矫妫?/p>

【李曉偉】：我們的公司有兩個(gè)品牌，一個(gè)是Cherry，它是一個(gè)面材的品牌，比較專注于進(jìn)口面料，我們大概做了15年的進(jìn)口面料，我們產(chǎn)品來自于歐洲的各個(gè)國家，進(jìn)行全球采購、全球銷售。第二個(gè)品牌，我們做產(chǎn)品體系，這個(gè)體系是幫客人落地運(yùn)用Cherry的進(jìn)口面材，做成集成化的墻面。

我們品牌的競爭力就是它的獨(dú)家定制。我們靠著產(chǎn)品衍生為產(chǎn)品體系，其中有兩大核心，第一個(gè)核心是Cherry的進(jìn)口面材多元化，全球采購、全球銷售的方式讓我們形成一個(gè)完善的庫存體系，而面材的搭配也可以進(jìn)行多樣化搭配。第二核心就是量身定制，據(jù)我了解很多品類滿足不了設(shè)計(jì)師的需求，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)案子，他會有各種尺寸、各種方案。我們考慮到這點(diǎn)，積極配合設(shè)計(jì)師，把尺寸設(shè)定在我們能做到的范圍內(nèi)，我們可以無限的把這些設(shè)定轉(zhuǎn)為需求。我們主要針對的方向就是模塊化定制，國家現(xiàn)在也在推裝配式建筑，室內(nèi)這塊裝配式的內(nèi)裝，如今，室內(nèi)這塊已經(jīng)處于風(fēng)口浪尖了。

【新浪記者】：這次展會，您帶來了那些新品呢？可以和我們做一個(gè)簡單的分享嗎？

【李曉偉】：本次展會，我們兩大品牌體系，都帶來很多新產(chǎn)品。比如帶來了有真皮特色，跟人造革配套的一些東西，還帶來了一些國外進(jìn)口的窗紗、遮光布。產(chǎn)品體系方面，我們引進(jìn)了一些奧地利集成的裝飾板。我們走的是差異化路線，這就意味著市面上盛行的材料，我們公司沒有，但是我們生產(chǎn)軟性材料，做高端定制產(chǎn)品，尺寸各方面都可以量身定制，這不是標(biāo)規(guī)的一個(gè)體系。

【新浪記者】：對于這次展會，您的心理預(yù)期是怎樣的，截止到目前，進(jìn)展如何？

【李曉偉】：這次展會，我們心理預(yù)期是想落地，布全全國經(jīng)銷商網(wǎng)，因?yàn)樽霎a(chǎn)品體系牽涉到安裝施工的問題，就是落地團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過昨天一天的努力，相對來講還是比較順利的，我們有接近大半的客戶對我們非常認(rèn)可，效果還是比較理想的，已經(jīng)基本上完成了三分之一。

【新浪記者】：公司下半年將著重發(fā)展哪些方面？

【李曉偉】：在2020年的下半年，我們希望把全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完全，落實(shí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系，服務(wù)于B端及終端的客戶。因?yàn)槲覀冏叩氖敲裼眉已b的路線，在2020年的下半年，公司考慮在整個(gè)體系網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完整的情況下，希望多給經(jīng)銷商做一些活動，比如銷售培訓(xùn)、安裝指導(dǎo)、售后服務(wù)。因?yàn)榻衲瓯容^特殊，受疫情影響，整個(gè)市場是比較有顛覆性的，往往就是在后面，大家會發(fā)現(xiàn)它可能轉(zhuǎn)變成為一個(gè)全新的市場，在我看來這樣也好，大家能夠停下腳步，修煉一下內(nèi)功，把自己該完善的東西完善一下，提升自己。

【新浪記者】：您作為行業(yè)內(nèi)人士，想問一下，消費(fèi)者在選擇定制時(shí)，他會考慮哪些方面的因素呢？

【李曉偉】：其實(shí)對于終端消費(fèi)者來講，他們首先會依據(jù)感官進(jìn)行判定，產(chǎn)品的美觀度成為前期主要選擇。后期在使用過程中，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品體系跟窗簾、墻布不大一樣，因?yàn)槲覀兪羌蓧Π?，裝上去之后，它的質(zhì)保期很長，后續(xù)他如果想翻新或者更換，非常方便。因?yàn)槲覀兪亲龅氖驱埞菕旆ǎ热缯f墻面處理完之后，把這個(gè)龍骨安裝上去之后，這個(gè)墻面等于新買了一幅裝飾畫往墻面上去掛。因?yàn)楝F(xiàn)在人生活節(jié)奏非?？欤X得裝修一套房子，非常折騰人并且很累，想更換時(shí)候，按照原先傳統(tǒng)的裝修方式是比較累的，但安裝我們的墻板之后，其實(shí)是可以快速的更換翻新，而且環(huán)保又沒有污染。

【新浪記者】：現(xiàn)在消費(fèi)者特別注重環(huán)保，產(chǎn)品在材質(zhì)選擇上是怎樣的？

【李曉偉】：我們分成兩類，即面材和基材，基材也就是底材，面材是全球采購，歐洲進(jìn)口的面料，底材采用的是高密度的PVC板，PVC板對于老百姓而言，他們可能會覺得PVC板是塑料，有污染，但PVC材質(zhì)是真正零揮發(fā)的顆粒級的板子。

【新浪記者】：在今年的特殊情況下，您認(rèn)為在行業(yè)內(nèi)，應(yīng)該怎么去發(fā)展自己才能夠做到突圍呢？

【李曉偉】：我個(gè)人認(rèn)為首先應(yīng)該做到多元化。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的年齡層次會逐步偏年輕化，他們對于設(shè)計(jì)感的要求會比較高，有各種不同品類的材質(zhì)供他們?nèi)ミx擇、搭配，走個(gè)性化路線是必須的。第二，我覺得要差異化。因?yàn)閭鹘y(tǒng)裝修，給消費(fèi)者帶來的困擾是挺折騰人的，我們的初衷就是我能夠跟你們家走不同的路線采用省時(shí)省力的方法去解決。

【新浪記者】：今天非常感謝李總接受我們的采訪！

【李曉偉】：謝謝！