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你2020年的所有憋屈,天鵝莊要用這款酒“?!鞭D(zhuǎn)!

來源:家居百科 時間:2020年08月05日 10:50
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  中國葡萄酒迎來“春天的鐘聲”,天鵝莊大牛酒看到了怎樣的機會?

  文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)

  本文獲云酒頭條授權(quán)轉(zhuǎn)載

  2020,是一個_____的年份?

  大屏幕上,這一行醒目的白色字體,似乎要穿透全黑的PPT底色,“拷問”在場的每一個人。

  有人猶猶豫豫地說出“滄?!保腥烁纱嗬涞氐酪宦暋半y忘”,更多的人贊同天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案:憋屈。

  “2020啥事沒干,光見證歷史了”,這是一個段子,卻也是牛銳以及很多人的心聲,但“中國人打不死,中國人向好的愿望打不死”,牛銳說,“即便在這樣的一個憋屈的年景,我們身邊也充滿了樂觀主義精神,不讓上班就鍛煉身體,不讓喝酒就云喝酒,不讓做生意就線上做生意……”

  “每個人都等待著,等待著這憋屈的年份快過去,盼望著牛年快來!”

  而就在這等待和盼望的交織之中,天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了。

  1:“點燃情緒的溫度,牛年要牛!”

  “生肖大酒不是酒,是有溫度的禮物”,這是天鵝莊對生肖大酒最初的定位,也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費者的角度去理解,站在消費者的角度去滿足”。

  從大牛酒來看,天鵝莊對“溫度”的追求與體現(xiàn),更加細致入微。

  在充滿不確定性的2020,望向不遠的2021,消費者會有怎樣的愿望?

  “我們要揚眉吐氣,我們要牛氣沖天!”

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  在此基礎(chǔ)上,天鵝莊圈定了一個最想“?!钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司、基金公司、證券公司、核心市場、跟股票相關(guān)的公司和個人,將他們對“牛”的強烈訴求,融入到大牛酒設(shè)計的每一個細節(jié)。

  首先是生肖牛的形象設(shè)計。

  2019年11月4日,上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛,牛頭向上,一改此前奔牛低頭的形象。有網(wǎng)友評論稱,“這頭牛氣宇軒昂,抬頭望天,看起來比華爾街那頭更有氣勢,好兆頭啊”,還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡?!薄8幸馑嫉氖?,當(dāng)日A股三大股指高開高走,截至收盤,滬指漲0.58%,“抬頭金?!北痪W(wǎng)友戲稱為A股的“超級利好”。

  大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金?!睘樵驮O(shè)計,選用燙金色調(diào),與一旁同樣色調(diào)的漢字“?!毕嗪魬?yīng),再輔以一旁小號英文字體“BIG BULL”,整體觀感就是“牛氣沖天”。

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  外包裝禮盒設(shè)計也是極致“牛氣”,顏色選用全球顏色權(quán)威機構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅,“森巴紅是一種‘風(fēng)騷肉感’的紅色,能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力?!薄帮L(fēng)騷”絕不是一個貶義詞,它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。

  此外,禮盒上的“抬頭金?!边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線,不僅如此,上證指數(shù)、道瓊斯、納斯達克等全球股指代碼全被融入到禮盒當(dāng)中,輔以盒蓋位置,一個用各大城市形狀繪就的牛頭形象,組合成為“全球牛市”的最佳祝?!昂扰>朴J?,牛年大牛!”

  2:多重支持,大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛

  僅20分鐘對大牛酒的設(shè)計初衷闡述,牛銳便點燃了現(xiàn)場經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來,“2020,抓住人心的溫度,就是抓住了錢包”,并向現(xiàn)場經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動你們一樣,打動你們的客戶”。

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  天鵝釀酒集團聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳

  但大牛酒能打動客戶的絕不僅是它的設(shè)計,最重要的仍然是品質(zhì)。

  “大牛酒再一次實現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級”,據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯(Ben Riggs)介紹,除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄,大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造,提升了酒的平衡度,香氣更加濃郁,酒體豐滿有力,十分易飲。

  在好產(chǎn)品、好故事的基礎(chǔ)上,天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持,以期實現(xiàn)“銷量更?!薄?/p>

  首先是產(chǎn)品傳播推廣支持。天鵝莊生肖大酒曾以全國28個城市、25344個終端的高廣告覆蓋率,創(chuàng)造了進口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄。此次天鵝莊則為大牛酒量身定做了《大使有約》《大頭有好酒》等多個直播系列節(jié)目,增加線上曝光率。

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  此外,還有對線下推廣活動支持。

  針對“請過來”的傳統(tǒng)品鑒會方式,天鵝莊升級打造生肖進名企活動,以企業(yè)互訪方式,主動走進目標企業(yè),將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè),進而建立緊密聯(lián)系,通過后續(xù)的服務(wù),不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求。

  值得一提的是,為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團購客戶開發(fā),使客戶深度了解生肖酒品牌,促進牛年生肖酒的銷售,天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進行核心客戶,核心團購客戶的開發(fā)。

  與此同時,為了吸引目標人群,天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課,即邀請金融大咖現(xiàn)場授課,吸引客戶報名參加品鑒會。此次活動,浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場經(jīng)銷商演繹“樣板課程”,分享他對疫后經(jīng)濟趨勢的觀點。

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  據(jù)天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁張登堯介紹,天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆,同步預(yù)售從40%上升到70%-80%,90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售,2020年上半年庫存低至5%。

  “消費者好口碑,酒體品質(zhì)、包裝以及頭等好運的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”,張登堯認為,在此基礎(chǔ)上,今年的大牛酒,更是“乘勝追擊”。

  3:大牛酒,站在怎樣的風(fēng)口?

  “在中國提起葡萄酒,有兩個板塊,一是中國葡萄酒,一是進口葡萄酒”,中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯在會上表示。

  6月,多位國家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察,并深入調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè),提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線、堅持不懈推動高質(zhì)量發(fā)展等國家和地方經(jīng)濟、社會文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。

  秦書堯?qū)⑦@形容為中國葡萄酒“春天的鐘聲”。

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  中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯

  在他看來,此前葡萄酒多年調(diào)整,不僅不是壞事,反而是“市場成熟的標志”,言下之意,中國人的葡萄酒消費行為和態(tài)度正在發(fā)生變化,葡萄酒主流消費逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏,他們更加注重品質(zhì)和體驗,消費理念更加接近典型的發(fā)達國家葡萄酒市場。

  來自進口酒的數(shù)據(jù),同樣可以佐證這一觀點。

  據(jù)天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)介紹,2008年開始,以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān),中國人的葡萄酒世界,不再是單一的法國酒的天下。到2013年,澳洲酒開始在單價上超過法國,并在此后的數(shù)年里,代表著新世界,開啟了和舊世界代表法國酒的博弈征程。

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  天鵝釀酒集團董事長李衛(wèi)

  截至2020年1月-5月,澳大利亞葡萄酒進口額占比升至38.9%,同期,在除法國外主要供應(yīng)國在華市場份額變化不大的情況下,法國酒份額降至26%,澳洲酒持續(xù)擴大領(lǐng)先優(yōu)勢,中國消費者越來越表現(xiàn)出強烈的葡萄酒品味偏好。

  也因此,“從產(chǎn)品到營銷,新舊世界越來越趨同,站在消費者角度去理解,做滿足消費者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識”,而以此為基礎(chǔ),李衛(wèi)認為,澳洲酒量價齊升,大中型進口商體量越來越大,更有條件對品牌和市場持續(xù)投入,將在逐步成熟的葡萄酒消費市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,從而誕生真正的消費者品牌。

  不僅如此,中國經(jīng)濟的活力同樣為世界驚嘆。

  澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示,“很驚訝在全球經(jīng)濟因疫情遭受重大沖擊的當(dāng)下,中國經(jīng)濟還能保持如此活力”。

  秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國酒業(yè)的前景:據(jù)不完全統(tǒng)計,中國將用50萬億投資新基建,其中的1%將用作接待,即5000億,再30%是用來喝酒,即1500億。

  在此基礎(chǔ)上,秦書堯認為,中國葡萄酒市場,澳洲酒份額擴大與澳洲頭部、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”,“以天鵝莊為代表的經(jīng)營澳洲酒的頭部企業(yè),未來仍將坐擁更大機會”。

  李衛(wèi)也表示,后疫情期,供應(yīng)端集中度加速提升,國別和品牌的背書作用將更加明顯,同時行業(yè)洗牌和整合提速,進口企業(yè)數(shù)量將減少,頭部企業(yè)和品牌的機會更大。

  在此背景下,產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機會更多,那些有全球化布局,注重產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈,從上游貨源、物流、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì)、降本、增效的企業(yè)將彎道超車,成為下一輪高潮的收割者。

  天鵝莊大牛酒正式問世,它正迎來怎樣的機遇和挑戰(zhàn),你怎么看?

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