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1688工業(yè)品牌站攜手化工巨頭贏創(chuàng)，C2M助力打造國潮新勢力

來源：家居百科時間：2020年03月25日 15:42

??隨著信息的透明度越來越高,更多消費(fèi)者對美妝用品的認(rèn)知也變得更加專業(yè)和理性,不再一味地盲目追求品牌,而是從成分和功效的維度去權(quán)衡和選擇護(hù)膚美妝用品。這類“成分控”已經(jīng)突破小眾人群,成為近年來美妝行業(yè)主流的消費(fèi)趨勢之一。

??主流消費(fèi)群體在變得理性的同時,對市場需求的靈活響應(yīng)也打開了國貨美妝的市場空間,國貨美妝品牌紛紛也刮起了“成分風(fēng)”,并借此重塑品牌定位、占領(lǐng)新興年輕用戶群。經(jīng)典國貨品牌丸美、新銳國貨品牌HAA、畢生之研都是其中的代表。如何把需求和優(yōu)質(zhì)的供給高效鏈接,阿里旗下的1688工業(yè)品牌站發(fā)揮整合優(yōu)勢,正在探索從消費(fèi)者——天貓平臺——品牌方——原材料的C2M破題新模式。

??1688工業(yè)品牌站x天貓美妝,供銷兩端雙平臺助推國貨崛起

??根據(jù)最新發(fā)布的《2020年國貨美妝發(fā)展趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示,2019年全國化妝品零售總額為2992億元,同比增長12.6%。而2019年社會消費(fèi)類零售總額的增長率只有8%。這已經(jīng)是化妝品類增長速率連續(xù)三年高出社會消費(fèi)品總額增長速,美妝市場呈蓬勃上升之勢。隨著消費(fèi)升級的驅(qū)動,國民對化妝品的意識和需求顯著增加,尤其是在電商渠道和營銷的助推下,國貨品牌重新嶄露頭角,國貨市場占有率正在逐步增加。

??2019年,阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃,發(fā)布了協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級,創(chuàng)造200個年銷售過10億的國產(chǎn)品牌等多項(xiàng)舉措。作為新國貨計劃的一部分,天貓美妝加大了對國貨美妝的扶持力度,宣布將培育10個年銷售額達(dá)到10億元的新銳品牌,其中就包括了完美日記在內(nèi)的多個國貨品牌。

??除了在消費(fèi)側(cè)發(fā)力,供給側(cè)也出現(xiàn)了以C2M創(chuàng)新模式為代表的平臺級驅(qū)動力。

??2019年11月,1688工業(yè)品牌站推出了“工蜂聯(lián)盟”,聚合全球頭部化工原材料研發(fā)企業(yè),鏈接阿里經(jīng)濟(jì)體各方C端資源聯(lián)合打造C2M創(chuàng)新模式。該計劃顛覆了過去“研發(fā)—生產(chǎn)—推廣”傳統(tǒng)模式,從消費(fèi)者需求洞察出發(fā),以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,反推生產(chǎn)制造,從原料端直達(dá)用戶。不僅能促進(jìn)新產(chǎn)品滿足和引領(lǐng)消費(fèi)端的需求,也幫助加速工業(yè)品牌商新技術(shù)的商業(yè)化。

??根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)顯示,近年來互聯(lián)網(wǎng)用戶熱議的美妝產(chǎn)品功效中,“修復(fù)舒緩”超過了以往熱門的“美白祛斑”,成為美妝行業(yè)的新趨勢?！吧窠?jīng)酰胺“憑借著突出的屏障修復(fù)功效,在護(hù)膚達(dá)人、成分控的追捧下熱度不斷上升,成為用戶主動搜索的美妝熱門詞。1688工業(yè)品牌站在C2M計劃中共享了關(guān)于神經(jīng)酰胺的消費(fèi)者洞察,原料供應(yīng)商和多家國貨品牌都被吸引,將多方勢能聚合在一起、突破新品開發(fā)模式。

??作為全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品公司,贏創(chuàng)是行業(yè)公認(rèn)的神經(jīng)酰胺專家。在1688工業(yè)品牌站發(fā)起的C2M項(xiàng)目中,這位一直身居幕后的原料品牌商也積極參與到終端產(chǎn)品的研發(fā)中。以知名國貨品牌丸美為例,這家企業(yè)曾摘下中國美妝市值第一股桂冠,通過阿里的數(shù)據(jù)洞察,發(fā)現(xiàn)了25歲左右白領(lǐng)人群的“敏感肌、抗初老、修護(hù)屏障受損”需求,經(jīng)過1688工業(yè)品牌站的牽線,贏創(chuàng)加速了與丸美新品研發(fā)的進(jìn)程。據(jù)丸美企劃中心副總裁曾令椿介紹過去,丸美每款新品上市前需要經(jīng)過12個月左右的研發(fā),而這一輪C2M項(xiàng)目在2019年6月開始啟動,僅半年時間就完成了新品丸美紅精華的上線。同時,1688工業(yè)品牌站利用平臺優(yōu)勢,整合天貓資源,為品牌商爭取流量入口,助推了銷量的提升。

??受益的不僅是老牌國貨的新品,還有最近創(chuàng)立的新銳品牌。

??專注科學(xué)成分護(hù)膚的HAA成立于2018年,主要面向18~25歲的年輕客群。個性鮮明的Z世代對產(chǎn)品成分的真實(shí)性和有效性有著非常高的要求,不盲從,不追風(fēng),因此HAA堅持原料配方的有效與真實(shí)添加。正式是通過1688工業(yè)品牌站的平臺,2歲的HAA得以牽手百年特種化學(xué)品牌國際巨頭贏創(chuàng)和默克。

??HAA總經(jīng)理?xiàng)钼曚嬖V記者,產(chǎn)品成分是否足量添加,原料的品質(zhì)好壞,提取方式不同帶來的巨大價格差異等等,多方面的原因?qū)е伦o(hù)膚品市場良莠不齊。從原材料采購角度,1688工業(yè)品牌站上匯聚了眾多國際化工品牌官方旗艦店,讓創(chuàng)業(yè)型的中小客戶也能線上直達(dá)頂級原料商,不僅貨源正品有保障還能直接享受官方權(quán)威的專業(yè)服務(wù),大幅提高了采購效率。

??本次通過1688 工蜂聯(lián)盟的牽線,HAA建立了與贏創(chuàng)及默克的深度合作,在原有產(chǎn)品配方上進(jìn)行了優(yōu)化升級,使用了贏創(chuàng)的神經(jīng)酰胺原料及默克的依克多因原料,且大幅加快了研發(fā)進(jìn)度。在楊鈺澍看來,全球頂級的大牌原材料的背書,很好地滿足了HAA用戶群對信息透明化的需求,為HAA提供了強(qiáng)有力的品牌背書和賣點(diǎn)加持。以后新產(chǎn)品的推出,HAA也必須和原料方深度合作才能講出好故事,獲得年輕消費(fèi)者的信任和青睞,在激烈的競爭中守住自己的陣地,并不斷發(fā)展壯大。

??C2M加快孵化,消費(fèi)側(cè)與供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)融合再加速

??事實(shí)上,這不是1688工業(yè)品牌站第一次以C2M模式做紅娘。

??早在去年,1688工業(yè)品牌站的C2M已經(jīng)有了成功案例的落地。2019年5月,通過1688工業(yè)品牌站平臺,巴斯夫與東亞手套廠達(dá)成合作,隨后雙方根據(jù)天貓平臺的數(shù)據(jù)反饋和分析,開發(fā)了“喵滿分”家務(wù)手套,兩天內(nèi)即賣出上萬雙,成為618天貓超市塑膠手套周銷量冠軍。

??在日化行業(yè),1688牽手巴斯夫與超能,以C2M模式開發(fā)了內(nèi)衣清潔新品,從創(chuàng)意到研發(fā)上線,僅花了2個月時間,并迅速成為雙11百萬新品的明星代表。

??今年疫情期間,在防疫產(chǎn)品需求和衍生品類需求激增下, 1688工業(yè)品牌站聯(lián)合化工巨頭陶氏,為阿里健康自營團(tuán)隊(duì)和國民清潔品牌立白推出除菌消毒新品。在滿足消費(fèi)者復(fù)工新需求的同時,相比傳統(tǒng)生產(chǎn)模式提前了至少4個月。

??隨著C2M模式的逐漸深入,1688工業(yè)品牌站鏈接化工原材料企業(yè)與終端用戶的應(yīng)用,從日化清潔延伸到了這一次的美妝行業(yè),從與阿里自營業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)知名品牌的合作延伸到了新興國貨品牌。越來越多的國際化工品牌也加入到1688“工蜂聯(lián)盟“C2M的陣營,除了上文中提到的贏創(chuàng),默克,巴斯夫、陶氏,還有科思創(chuàng)、漢高、阿科瑪、芬美意、諾維信等知名品牌。

??本次神經(jīng)酰胺C2M項(xiàng)目的合作,讓專注于研發(fā)和供應(yīng)端的贏創(chuàng)對C2M模式有了新的理解。當(dāng)“帶貨一哥”李佳琦在直播間推薦HAA新品時,特別介紹其中的成分來自贏創(chuàng)和默克,產(chǎn)品秒光的同時,也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識了這些國際化工巨頭。在贏創(chuàng)護(hù)理化學(xué)品業(yè)務(wù)線亞太區(qū)副總裁吳玉芳看來,1688工業(yè)品牌站的C2M模式在幫助贏創(chuàng)的技術(shù)更好地進(jìn)行商業(yè)化應(yīng)用的同時,也在聯(lián)合消費(fèi)者品牌商做終端用戶的科普認(rèn)知。當(dāng)幕后的贏創(chuàng)的品牌和技術(shù)實(shí)力“前置”給終端用戶時,也將倒推消費(fèi)市場對原料供給的需求,幫助贏創(chuàng)在美妝原料的供應(yīng)鏈和制造端提升影響力,甚至可能實(shí)現(xiàn)彎道超車,迎來新的增長。此外,贏創(chuàng)也是首次嘗試1688數(shù)字營銷品牌定制化服務(wù),在C端營銷推廣時也同步在B端進(jìn)行全域流量精準(zhǔn)投放,以組合拳形式吸引潛在客戶。

??“1688不僅是個B2B交易平臺,更是一個資源整合的平臺,我們非常看好阿里經(jīng)濟(jì)體聯(lián)動產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)”,吳玉芳表示,接下來贏創(chuàng)將會和1688工業(yè)品牌站更緊密地合作,在更多的業(yè)務(wù)線上探索C2M模式。

??1688工業(yè)品牌站化工行業(yè)運(yùn)營小二、也是C2M項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人楊嘉告訴記者,此前C2M模式的探索是通過項(xiàng)目制,而2020年會將整個C2M模式產(chǎn)品化規(guī)?；?批量幫助原材料廠商和品牌方鏈接更多的工業(yè)用戶與C端消費(fèi)者,以消費(fèi)者需求洞察和大數(shù)據(jù)為驅(qū)動,整合線上產(chǎn)業(yè)鏈,獲得用戶、品牌方和制造廠商、原料方的多方共贏。隨著C2M模式加快規(guī)模化,消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)融合,勢必在更多行業(yè)激發(fā)新的活力,以原料背書的inside模式,也將助推國貨崛起,走向世界。

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