首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何挖出金礦？這家企業(yè)的三個(gè)布局均是戰(zhàn)略級(jí)的

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何挖出金礦？這家企業(yè)的三個(gè)布局均是戰(zhàn)略級(jí)的

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月10日 15:48

??我深信，腳步是丈量未來(lái)的最好方式。

??作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)觀察家）

??上周我的一位投資界朋友邀請(qǐng)我參觀深交所，主要內(nèi)容是聽(tīng)她講對(duì)5G相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資理念，在當(dāng)今國(guó)際環(huán)境風(fēng)云變幻的巨大不確定性下，我感覺(jué)有一點(diǎn)是確定的，就是5G以及相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)的投資熱情絲毫沒(méi)有因此降溫。

??5G已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)各國(guó)戰(zhàn)略布局的頂級(jí)賽道，圍繞它上演的各種大戲已經(jīng)成為明顯的信號(hào)，華為作為一家公司，被一些政客用國(guó)家力量千方百計(jì)圍堵、打壓、限制，這家中國(guó)公司和整個(gè)中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)正在引領(lǐng)這條賽道，正在構(gòu)建未來(lái)新的世界領(lǐng)導(dǎo)格局。“新基建”的實(shí)施將擁有14億人口的中國(guó)加速推向數(shù)字化。數(shù)字化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、升級(jí)與轉(zhuǎn)型不可阻擋的趨勢(shì)。進(jìn)入2020年，在疫情影響下，幾乎一夜之間，工作、會(huì)議、貿(mào)易、生活等方方面面瞬間“云”端化，連走過(guò)63年歷史、已經(jīng)舉辦127屆的廣交會(huì)都?xì)v史性地以云上展覽的方式進(jìn)行。

??在廣交會(huì)首次云開(kāi)幕式上，總理出席并連線(xiàn)了三家中國(guó)制造業(yè)的企業(yè)家——格力董明珠、惠達(dá)衛(wèi)浴王彥慶、樂(lè)歌項(xiàng)樂(lè)宏。此舉傳遞的一個(gè)明顯的信號(hào)是，實(shí)業(yè)企業(yè)仍是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基石，也是5G、新基建等產(chǎn)業(yè)的土壤和根基。

??與很多專(zhuān)家迎接風(fēng)口、紛紛挺進(jìn)新經(jīng)濟(jì)不同的是，我一直在研究所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是用“實(shí)業(yè)”來(lái)形容。既有優(yōu)秀的規(guī)模制造企業(yè)，又有商業(yè)企業(yè)，對(duì)于近年來(lái)大火的互聯(lián)網(wǎng)、金融反而保持距離。是因?yàn)槲覉?jiān)信，腳步是丈量未來(lái)的最好方式。近年來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)是，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的用戶(hù)泡沫、數(shù)字游戲和巨虧之后，投資界將目光瞄上了實(shí)業(yè)界。人們相信，唯有將有效的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)往千家萬(wàn)戶(hù)，并在此過(guò)程中盈利才是最值得信賴(lài)、進(jìn)行價(jià)值投資的企業(yè)。

??這次總理在廣交會(huì)上與惠達(dá)衛(wèi)浴總裁王彥慶連線(xiàn)時(shí)說(shuō)的一段話(huà)就很實(shí)在：“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做好了，照樣可以挖出‘金礦’。”其實(shí)，所謂“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”只是不斷涌現(xiàn)的新行業(yè)對(duì)原有行業(yè)（實(shí)業(yè)）所貼的標(biāo)簽罷了?！昂罄恕眰兡贻p、有朝氣，勇于創(chuàng)新；“前浪”們資深專(zhuān)業(yè)、深謀遠(yuǎn)慮、與時(shí)俱進(jìn)，兩者絕不是此消彼長(zhǎng)，而是共生共榮。沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)業(yè)根基，5G和物聯(lián)網(wǎng)的彎道超車(chē)只是美麗的幻想，沒(méi)有實(shí)力作為基石，所謂的金融、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能都是空中樓閣。因此，在邁向未來(lái)的道路上，實(shí)業(yè)尤其是優(yōu)質(zhì)制造業(yè)依舊是主力軍。

??然而，遭遇了新冠肺炎這個(gè)灰犀牛，今年的實(shí)業(yè)界的確艱難。天氣驟變，讓原本遭遇線(xiàn)下流量不斷減少的企業(yè)界霜上加雪。即便如此，相比西方跨國(guó)公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷尚不算最慘，它們甚至經(jīng)歷過(guò)世界大戰(zhàn)的危機(jī)！因此，外部環(huán)境的變化乃至劇變不能成為企業(yè)停滯不前的借口。過(guò)去的成功造就了許多企業(yè)的舒適區(qū)，但企業(yè)原本就是求新求變之道，不斷跨出舒適區(qū)，化危機(jī)為機(jī)遇，培育企業(yè)面向未來(lái)的新能力，當(dāng)是2020年企業(yè)增長(zhǎng)之策。

??比如，被總理點(diǎn)名的惠達(dá)衛(wèi)浴屬于陶瓷行業(yè)。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展上百年，但從這家企業(yè)身上，我們依然看到這家企業(yè)為保持增長(zhǎng)進(jìn)行的布局，而且這些努力都是戰(zhàn)略級(jí)別的：

??一、創(chuàng)新市場(chǎng)。過(guò)去，惠達(dá)衛(wèi)浴是外貿(mào)行業(yè)的老兵，23年每年都會(huì)參加廣交會(huì)，曾經(jīng)海外銷(xiāo)售占比高達(dá)70%；近十年來(lái)則全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)。三年前開(kāi)始發(fā)力房地產(chǎn)工程市場(chǎng)，畢竟房地產(chǎn)雖然過(guò)了黃金時(shí)代，但仍然處在白銀時(shí)代，房地產(chǎn)工程成為它和不少泛家居企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，惠達(dá)衛(wèi)浴又瞄準(zhǔn)了新型城鎮(zhèn)化的老舊小區(qū)改造和新基建，2020年率先發(fā)起了新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。除此之外，惠達(dá)衛(wèi)浴兩年前在裝配式建筑方向的布局已經(jīng)成為行業(yè)一大亮點(diǎn)，新成立的惠達(dá)住工瞄準(zhǔn)的是市場(chǎng)龐大的裝配式建筑市場(chǎng)。由此可以看出，惠達(dá)衛(wèi)浴具有前瞻性的市場(chǎng)布局能力，凡是存在重大市場(chǎng)空間的地方，都有其戰(zhàn)略布局、奮力耕耘的身影。

??中國(guó)正晉升成為世界第一大單一消費(fèi)市場(chǎng)。今年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能是世界唯一可以保持增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。這是國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的底氣和福氣。雖然熱點(diǎn)輪替，但市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，關(guān)鍵是誰(shuí)能抓得住機(jī)遇?？椿葸_(dá)衛(wèi)浴的前瞻性市場(chǎng)布局就會(huì)明白，市場(chǎng)為什么會(huì)向它這樣的頭部企業(yè)集中了。經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)刻，有實(shí)力的企業(yè)更容易搶占市場(chǎng)份額。

??二、創(chuàng)新能力。今年惠達(dá)衛(wèi)浴的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞是“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”。以前，雖然它已經(jīng)快速加強(qiáng)了電商能力，但電商和線(xiàn)下的打通仍存在壁壘。然而，疫情的到來(lái)意外地帶來(lái)行業(yè)的巨變，在惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷看來(lái)，今年家裝材料企業(yè)迎來(lái)加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合的重要契機(jī)，衛(wèi)浴行業(yè)的新零售有望迎來(lái)拐點(diǎn)。

??其實(shí)，去年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，惠達(dá)衛(wèi)浴就開(kāi)啟了“無(wú)邊界購(gòu)物”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式探索。在和第三方電商平臺(tái)建立合作的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新O2O模式，嘗試電商和經(jīng)銷(xiāo)商一體化合作，深度綁定，給消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)差別的購(gòu)物體驗(yàn)。在惠達(dá)衛(wèi)浴看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合才是新零售的核心。沒(méi)想到，疫情的到來(lái)大大助推了這一創(chuàng)新。3月15日，惠達(dá)衛(wèi)浴啟動(dòng)了其營(yíng)銷(xiāo)史上具有劃時(shí)代意義的行動(dòng)——“智凈中國(guó)，總裁直播”全國(guó)直播聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)。全國(guó)近2000家門(mén)店參與、8000多名惠達(dá)衛(wèi)浴員工齊心協(xié)力，線(xiàn)上線(xiàn)下全國(guó)聯(lián)動(dòng)，取得可觀效果?？偛猛鯊c稱(chēng)，此舉成為惠達(dá)衛(wèi)浴在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)方面的重要嘗試，對(duì)構(gòu)建廠(chǎng)商共贏的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式具有深遠(yuǎn)意義。媒體則評(píng)論其“為衛(wèi)浴行業(yè)在新時(shí)代商業(yè)環(huán)境下探索新零售提供了有益的借鑒”。

??的確，無(wú)論進(jìn)入新的市場(chǎng)還是進(jìn)入新的環(huán)境，企業(yè)都必須培育出新的獨(dú)特能力方能持續(xù)領(lǐng)先。這些能力包括營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新、信息化的建設(shè)和組織效率的提升。隨著國(guó)家“新基建”的逐步投入,隨著數(shù)字技術(shù)的升級(jí)和系統(tǒng)性建設(shè)的加速,整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的改變將會(huì)更加明顯。家居企業(yè)必須迎接好挑戰(zhàn)?；葸_(dá)衛(wèi)浴的做法是推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)體系擁抱變化,幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商建立了各終端的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)店。目前已在全國(guó)已經(jīng)建立了1000多家終端門(mén)店的線(xiàn)上商城,并通過(guò)全國(guó)直播等各種線(xiàn)上銷(xiāo)售方式帶動(dòng)線(xiàn)下獲客。

??三、創(chuàng)新品牌：最近的惠達(dá)衛(wèi)浴在招新人、招新商、拓新店、出新品，“四新”舉措在當(dāng)下這個(gè)特殊時(shí)期頗不尋常，顯示其主動(dòng)迎戰(zhàn)、化危為機(jī)，意在追求逆勢(shì)增長(zhǎng)。難能可貴的是，在行業(yè)普遍裁員降薪之際，惠達(dá)衛(wèi)浴不僅不裁員、不降薪，而且近期還密集發(fā)布了招聘信息，在大客戶(hù)中心、零售渠道、海外渠道、生產(chǎn)等多部門(mén)均開(kāi)始招人，顯現(xiàn)出逆勢(shì)擴(kuò)張的決心。

??更值得贊許的是其在品牌方向的發(fā)力。繼去年簽約中國(guó)女排成為贊助商伙伴后，最近惠達(dá)衛(wèi)浴重磅簽約“大國(guó)品牌”，意在強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者的影響力。這種雙IP 驅(qū)動(dòng)模式昭示出惠達(dá)衛(wèi)浴由渠道和行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌的品牌策略日益凸顯。我認(rèn)為，包括陶瓷衛(wèi)浴在內(nèi)的泛家居行業(yè)的確到了建設(shè)消費(fèi)者品牌的時(shí)候。招商、開(kāi)店還要繼續(xù)，完成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的深耕細(xì)作，但同時(shí)要提升品牌勢(shì)能。距離消費(fèi)者的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要更近，抵達(dá)消費(fèi)者的心靈距離也要更近，做到了后者，就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。

??最明顯的就體現(xiàn)在惠達(dá)衛(wèi)浴與消費(fèi)者情感溝通的品牌宣傳片上?；葸_(dá)衛(wèi)浴的風(fēng)格更別具一格，不刻意宣傳企業(yè)，不介紹產(chǎn)品和品牌。在2020年開(kāi)年聯(lián)合中國(guó)女排姑娘們拍攝的品牌片中，通過(guò)女排玫瑰和小女孩的成長(zhǎng)視角傳遞出“致敬夢(mèng)想，智凈世界”的品牌主題。另?yè)?jù)了解，惠達(dá)拍攝的“大國(guó)品牌”專(zhuān)題片計(jì)劃于本月在央視一臺(tái)上映，延續(xù)惠達(dá)堅(jiān)持的品牌調(diào)性，拍攝了一組年輕人的3分鐘長(zhǎng)篇，鼓勵(lì)年輕人遇見(jiàn)真實(shí)自我，勇敢面對(duì)工作和生活，享受停留，享受追夢(mèng)人生，擁有更多屬于自己的時(shí)間和空間。

??當(dāng)此艱難時(shí)刻，許多企業(yè)紛紛在削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，減的最多的是品牌方面的投入，但惠達(dá)衛(wèi)浴反其道而行之，令人印象深刻。我認(rèn)為，這種做法是正確的。泛家居企業(yè)已經(jīng)到了與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通的品牌建設(shè)時(shí)刻，誰(shuí)動(dòng)手早，誰(shuí)就可能獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)動(dòng)作快，誰(shuí)就能搶先獲益。

??前不久，我和一位家居行業(yè)的企業(yè)家聊天時(shí)談了一個(gè)觀點(diǎn)：重大危機(jī)的時(shí)刻往往是進(jìn)行戰(zhàn)略布局的良機(jī)。2020年是家居行業(yè)的危機(jī)時(shí)刻，更是關(guān)鍵時(shí)刻。有的企業(yè)只想保住眼前的飯碗，有的只想度過(guò)這個(gè)冬天，但有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)則選擇運(yùn)籌帷幄，謀長(zhǎng)久之局?；葸_(dá)衛(wèi)浴在市場(chǎng)耕耘、創(chuàng)新能力和品牌塑造三個(gè)維度均在戰(zhàn)略上經(jīng)略，短、中、長(zhǎng)期并舉，展示出企業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@恐怕是其能夠吸引碧桂園創(chuàng)投的重要原因。

??正如營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦 ·科特勒和米爾頓·科特勒在《逆勢(shì)增長(zhǎng)》一書(shū)中所言：“差勁的企業(yè)無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般企業(yè)效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功的企業(yè)則引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”誰(shuí)說(shuō)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)戲了？恰恰相反，所有過(guò)往，皆為序章，這些實(shí)業(yè)的大戲剛剛開(kāi)始，關(guān)鍵是你能否成為引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新前進(jìn)的旗手，成為數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)品牌……

??教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道

??段傳敏，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，橫跨企業(yè)、專(zhuān)業(yè)、媒體三界研究人士，被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)中的研究派，研究中的實(shí)戰(zhàn)派”，長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展顧問(wèn)。

??倡導(dǎo)“教練式顧問(wèn)——業(yè)績(jī)倍增之道”，通過(guò)“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導(dǎo)向，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)目標(biāo)。

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