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618戰(zhàn)報：U型牙刷行業(yè)崛起，SALOVE深愛成雙料冠軍

來源：家居百科時間：2020年06月22日 14:41

剛剛過去的618購物節(jié)，U型牙刷行業(yè)表現(xiàn)突出。統(tǒng)計資料顯示：6月1日至18日，在京東、天貓兩大主流電商平臺，將近50個品牌的U型牙刷實現(xiàn)成交，銷售總額近6000萬元，比去年同期增長500%以上，“一超多強”的行業(yè)格局已初步成型：“一超”是SALOVE深愛U型牙刷，以絕對優(yōu)勢奪得銷售量與銷售額雙料冠軍；“多強”則包括眾多品牌。

2020年，U型牙刷普及元年？

資料顯示，電動牙刷由國外品牌引進中國市場，經(jīng)過10多年的市場培育，在2018-2019年迎來爆發(fā)式增長。自媒體界曾有一則傳聞：這兩年，如果沒有接到過電動牙刷品牌的推廣業(yè)務(wù)，就表明這個自媒體的影響力不行，對于頭部自媒體，每個月至少有一個電動牙刷品牌主動要求合作。

據(jù)中國家電協(xié)會《2018美健(個護)電器行業(yè)研究報告》，2017年我國電動牙刷零售額同比增速達到92%，遠高于電動剃須刀和美發(fā)護理小家電。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2018年該增速在淘系平臺達到了105%。2019年，淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，該增速達到175%，其中，三四線市場的增速達228%。智研咨詢的報告預(yù)測，2020年，我國電動牙刷市場規(guī)模將達到500億元。

從品類上，目前，U型牙刷被歸入到電動牙刷大類。廣東深愛的研發(fā)團隊2017年發(fā)明U型牙刷以來，經(jīng)過3年多的市場培育與推廣，到2020年，終于迎來超高速增長，1月1日至6月18日，全行業(yè)預(yù)計賣出200萬臺，實現(xiàn)5倍速增長，有望成為獨立于普通電動牙刷的一個全新品類，全年有望實現(xiàn)500萬臺的總銷量。業(yè)內(nèi)人士認為，以此發(fā)展趨勢，2020年，將成為U型牙刷的普及元年。

為什么是SALOVE深愛？

SALOVE深愛不僅贏得了今年上半年的銷量與銷額的雙料冠軍，而且在618前，還被京東評為“售前轉(zhuǎn)化競技榜”個護電器類第一名，一舉超越松下、飛利浦、飛科、博朗等國內(nèi)外大品牌，同時，SALOVE深愛被天貓選定為“2020尋找發(fā)光體新銳品牌100強”，是U型牙刷行業(yè)的唯一入選品牌。這標志著SALOVE深愛不僅得到數(shù)以萬計的消費者歡迎，而且得到兩大主流電商平臺的高度認可。

SALOVE深愛被京東評為“售前轉(zhuǎn)化競技榜”個護電器類第一名

SALOVE深愛入選2020天貓尋找發(fā)光體新銳品牌100強

人們不禁要問：為什么是SALOVE深愛，而不是其他品牌，從U型牙刷行業(yè)中脫穎而出？

記者電話采訪了廣東深愛智能科技有限公司副總裁、營銷總經(jīng)理周葉鵬先生，他與記者分享了廣東深愛的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略方面，廣東深愛一開始就站在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的高度，為行業(yè)制訂技術(shù)發(fā)展路線圖，組建了全球頂尖的專家團隊，從事技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，同時，開展廣泛的市場需求研究，以市場需求為核心，通過技術(shù)和產(chǎn)品去滿足需求。

目前，廣東深愛組建了哈佛大學醫(yī)學與牙醫(yī)雙博士學位戴意華領(lǐng)銜的專家團隊，也吸引了來自美的集團、飛利浦等跨國企業(yè)的精英人才，組成其研發(fā)、經(jīng)營團隊，產(chǎn)品已獲得包括發(fā)明專利在內(nèi)的26項專利證書，也獲得了中美日韓與歐盟等市場的權(quán)威認證。更重要的是，廣東深愛構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)領(lǐng)先，營銷領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先。以此為基礎(chǔ)，贏得市場領(lǐng)先就是水到渠成的事。

戰(zhàn)術(shù)方面，廣東深愛開發(fā)了叮當豬系列、柴柴系列兒童款產(chǎn)品，并以京東、天貓為主渠道，集中資源打造爆品，同時，引入頂級IP資源哆啦A夢，開發(fā)出系列產(chǎn)品。在營銷推廣方面，全媒體開展品類教育與品牌推廣，投入巨額資源，投放電梯媒體與高鐵媒體廣告，也與眾多的網(wǎng)紅主播合作，開展直播帶貨，在賣貨的同時，實現(xiàn)品類教育與品牌推廣。

SALOVE深愛的三大爆品：柴柴、叮當豬、哆啦A夢系列。

周葉鵬表示，與其他U型牙刷企業(yè)不同的是，廣東深愛從一開始就不是指望賺快錢的，也不是搞游擊戰(zhàn)，而是以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，組建正規(guī)軍，打陣地戰(zhàn)為核心經(jīng)營思想。從這個初心出發(fā)，一步一步地走到現(xiàn)在，才得到消費者和主渠道的認可。

周葉鵬透露：下一步，廣東深愛將在全國拓展線下渠道，實現(xiàn)全渠道、多品類經(jīng)營。

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