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見地 | 盧偉佳：突破 hold住再出發(fā)

來源：家居百科時間：2020年03月24日 11:43

編者按：他們是家居行業(yè)的中堅(jiān)力量，他們是城市崛起的脊梁，他們是美好生活的營造者。新浪家居&樂居財經(jīng)聯(lián)動全國百城，推出《見地》人物系列訪談，一起聆聽這些企業(yè)掌舵人講述其建設(shè)美好生活的故事。本期【見地】對話嘉賓：亞細(xì)亞集團(tuán)董事長兼總裁盧偉佳

撰文 | 常波
出品 | 樂居財經(jīng) 2019·12“我相信每個企業(yè)家的故事都是一部電視劇，生活方方面面的影響，會重塑一個人的性格，再造一個人的價值觀，我入行的這十多年，就是不斷被再造、不斷被重塑，再不斷被融合的十多年。”初見盧偉佳，這個年輕的85后，透出與眾不同的儒雅，言談中的睿智與幽默，很難讓人想象出他就是亞細(xì)亞集團(tuán)的老板。2013年，27歲的盧偉佳從兄長手中正式接任亞細(xì)亞集團(tuán)總裁，雄心勃勃的他立下壯志豪言，他將畢生致力于建陶行業(yè)，立志將亞細(xì)亞打造成建材行業(yè)第一發(fā)展平臺，不斷滿足客戶、團(tuán)隊(duì)、股東的需求。就在2019年12月12日，盧偉佳獲得地產(chǎn)家居界至高榮耀——“中國家居十大CEO”，并榮登國家級大型期刊《發(fā)現(xiàn)：共和國70年70人》特刊，這是盧偉佳的高光時刻，更是在他帶領(lǐng)下的亞細(xì)亞集團(tuán)的輝煌時刻。冰與火，危與機(jī)

提起剛剛過去的2019，令人不由自主想到的是那句“2019可能是未來10年內(nèi)最好的一年，也是最壞的一年”，2019已然過去，每個成功的企業(yè)家都會對過去有所定義，在盧偉佳的眼里，每一年都蘊(yùn)含著非同尋常的生機(jī)，似乎無關(guān)乎于好，也無關(guān)于壞，但是一年的關(guān)鍵詞卻值得研究，他認(rèn)為2019和2020的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“冰與火，危與機(jī)”。

“從2019年的全球經(jīng)濟(jì)下行、資本進(jìn)入寒冬這個已然趨勢來看，整個家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)總體增速放緩，這是整個行業(yè)的‘?！珡拇纱u行業(yè)發(fā)展來看，行業(yè)沒有出現(xiàn)壟斷，頭部品牌前五名占比市場份額不到10%，‘機(jī)’隨之而來?！?/p>

在“危與機(jī)”中踏進(jìn)2020，盧偉佳帶領(lǐng)下的亞細(xì)亞集團(tuán)顯然非常樂觀，“不同的企業(yè)家，不同的企業(yè)，在不同的經(jīng)濟(jì)形勢的階段下，每個人的看法都是不一樣的。對于亞細(xì)亞，對于我來講這是非常好的機(jī)會。”

作為家居行業(yè)少有的85后老板，盧偉佳眼里的另一個關(guān)鍵詞“冰與火”，意味著創(chuàng)新與競爭。“當(dāng)一個行業(yè)的企業(yè)家都可以躺著賺錢的時候，是沒有人會去想創(chuàng)新的”，行業(yè)出現(xiàn)冰點(diǎn)，意味著火點(diǎn)也隨之而來。

2018年，自與新浪家居創(chuàng)立首個設(shè)計(jì)師屆的TED-中國設(shè)計(jì)師公開課后，亞細(xì)亞設(shè)計(jì)師渠道的布局，在行業(yè)內(nèi)外名聲大噪。盧偉佳舉例，除設(shè)計(jì)師渠道外，在如產(chǎn)品研發(fā)上，亞細(xì)亞也在布局全球戰(zhàn)略整合，一方面提高自身的自主研發(fā)能力，一方面整合全球領(lǐng)先制造商，在超薄巖板領(lǐng)域?qū)⒄归_一系列合作這些都是在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律下的，企業(yè)的創(chuàng)新與競爭嘗試，這也是市場經(jīng)濟(jì)常規(guī)的競爭狀態(tài)。

從帶兵打仗到帶將打仗，再到帶帥打仗接班，一直是現(xiàn)在很多企業(yè)在傳承上面臨的巨大挑戰(zhàn)。完成兩任交接班的亞細(xì)亞，從1973年開始，四十多年從起點(diǎn)到現(xiàn)在的波峰，盧偉佳功不可沒。在盧偉佳眼里，如果給自己接班的這些年打分，應(yīng)該是“80-85分”。1973年，亞細(xì)亞瓷磚在臺灣鶯歌鎮(zhèn)創(chuàng)立，1993年，亞細(xì)亞瓷磚進(jìn)入中國內(nèi)陸市場，并將總部設(shè)在上海，對于只有150mm白瓷磚的國內(nèi)瓷磚市場上而言，亞細(xì)亞率先推出了300mm、600mm及世紀(jì)石等開創(chuàng)性的瓷磚產(chǎn)品，成為劃時代的行業(yè)突破。同時，亞細(xì)亞也是90年代末第一個提出千方大店和萬方總部旗艦店展示模式的瓷磚企業(yè)。2008年9月，亞細(xì)亞集團(tuán)順利完成了股權(quán)重組，2013年，盧偉佳正式接手。自全面掌舵亞細(xì)亞集團(tuán)開始，盧偉佳便明確了亞細(xì)亞品牌的發(fā)展之路，確定了亞細(xì)亞集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，立志將亞細(xì)亞打造成最受人尊重的跨國陶瓷企業(yè)。聊到亞細(xì)亞未來將如何具象的打造時，盧偉佳興致勃勃的表示，“在陶瓷行業(yè)，可分為大眾品牌、小眾品牌、代加工企業(yè)三種，亞細(xì)亞要做大眾化品牌，亞細(xì)亞“科學(xué)人居，健康生活”差異化品牌之路，將會給市場帶來一定沖擊。”在產(chǎn)品力方面，亞細(xì)亞瓷磚2015年推出的55°柔光產(chǎn)品系列，領(lǐng)先行業(yè)3年，率先解決了室內(nèi)家居光污染的消費(fèi)痛點(diǎn)；在生產(chǎn)力方面，2017年初亞細(xì)亞完成第一條大板大理石瓷磚生產(chǎn)線，最大規(guī)格可達(dá)3200mm*1600mm，在自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的大板技術(shù)中，致敬中國智造，亞細(xì)亞瓷磚行業(yè)實(shí)力可窺見一斑。此外，在2018年，針對室內(nèi)空氣污染的痛點(diǎn)，亞細(xì)亞以健康加環(huán)保的雙重生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出了ECO生態(tài)健康磚，以持續(xù)、穩(wěn)定地釋放負(fù)氧離子的功能，幫助家庭從源頭解決家裝甲醛污染?！翱茖W(xué)人居，健康生活的理念，不斷創(chuàng)新研發(fā)，用中國智造的力量，為消費(fèi)者創(chuàng)造真正有價值的生活方式，亞細(xì)亞在助推行業(yè)發(fā)展。”盧偉佳說道。

從帶兵打仗到帶將打仗，再到帶帥打仗，這幾年來，盧偉佳基于從底層做起的經(jīng)歷，在每個階段的定位和決策都極具代表性，于他而言，亞細(xì)亞集團(tuán)所形成的柔光、大板、ECO健康磚三大核心產(chǎn)品布局，亞細(xì)亞所擁有的渠道資源，以及亞細(xì)亞的專業(yè)創(chuàng)新能力，都是亞細(xì)亞瓷磚最大的優(yōu)勢和價值。

突破、hold住、再出發(fā)在將企業(yè)帶入高速平穩(wěn)發(fā)展的快車道后，盧偉佳的夢想和追求也在延伸和拓展。在盧偉佳心中，有這樣一個目標(biāo)和藍(lán)圖，就是要把亞細(xì)亞瓷磚真正打造成為一個能夠可持續(xù)的、受人尊敬的跨國陶瓷“一把手”。戰(zhàn)略和路徑選定后，他首當(dāng)其沖需要解決集團(tuán)最亟待解決的頂層股東架構(gòu)，“我傾向家族公司化，避免公司家族化”，盧偉佳顛覆了傳統(tǒng)的股權(quán)理念，引入“合伙人體系”。他提出，要建立一支強(qiáng)大的合伙人團(tuán)隊(duì)，要“堅(jiān)持、信任”，不只是在為公司工作，而是在一條船上一起做一個事業(yè)。于是，盧偉佳另辟蹊徑，不斷融合、迭代，逐漸組建了一支充滿激情的合伙人團(tuán)隊(duì)，亞細(xì)亞集團(tuán)在行業(yè)中由此異軍突起?；仡?019年，宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，樓市調(diào)控政策仍保持收緊態(tài)勢，對于與房地產(chǎn)密切相關(guān)的建材企業(yè)而言，更重要的是順勢而為，保持好現(xiàn)金流，有選擇的戰(zhàn)略收縮。不少家居建材企業(yè)開始采取穩(wěn)健推進(jìn)戰(zhàn)略，在收縮中度過。2019-2023年是亞細(xì)亞集團(tuán)第十個五年規(guī)劃階段，“2019年我定義為亞細(xì)亞的突破年，‘突破、hold住，再出發(fā)’基本上涵蓋了亞細(xì)亞第十個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃?！薄斑@么多年來，亞細(xì)亞集團(tuán)做了很多的改革，結(jié)構(gòu)上、模式上、產(chǎn)品制造上、渠道上等方方面面都做了改革，是時候到了稍微停一停，把很多好的模式，好的制度，好的流程再優(yōu)化鞏固的階段了。”

“2019年的環(huán)境對制造業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)、不確定性的一年，在這些不確定中我也看到了很多的確定性”，談到對2020、2021年的預(yù)期時，盧偉佳顯得信心十足，“這么多年夯實(shí)了內(nèi)功、扎實(shí)了管理、提高了運(yùn)營效率之后，2020、2021年沉淀一下，為后面的騰飛做好充分準(zhǔn)備。”

以下是樂居財經(jīng)與盧偉佳對話精選：

樂居財經(jīng)：作為亞細(xì)亞集團(tuán)的掌舵人，您覺得現(xiàn)在的亞細(xì)亞集團(tuán)處在一個怎樣的狀態(tài)？

盧偉佳：這么多年當(dāng)中，亞細(xì)亞集團(tuán)做了很多大刀闊斧的改革，包括結(jié)構(gòu)上、模式上、產(chǎn)品制造上、渠道上等方方面面，可以說這些年是亞細(xì)亞的突破年。在明年、后年的兩年當(dāng)中，是亞細(xì)亞的hold住年，我們要把這幾年突破創(chuàng)新的流程、文化、人才等沉淀下來，把它變成真正意義上亞細(xì)亞的文化和基因，為2022、2023的騰飛做好鋪墊，回到五年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

樂居財經(jīng)：國內(nèi)行業(yè)競爭不斷加劇，從密縫鋪貼、大板、科學(xué)人居等差異化來看，差異化也是勢在必行，您怎么看待差異化？差異化最大難點(diǎn)是什么？

盧偉佳：普通消費(fèi)品，消費(fèi)者日常感知度更高，和產(chǎn)品交流更頻繁，不論是水平維度還是垂直維度，產(chǎn)品品牌更易挖掘出差異化賣點(diǎn)。而瓷磚作為一個存在感較低且低關(guān)注度品類，在產(chǎn)品差異化挖掘上必然會更具挑戰(zhàn)。而這對研發(fā)創(chuàng)新和制造實(shí)力上都提出了更高的要求。這種要求反過來推動著行業(yè)的良性發(fā)展，讓品牌有意識地去提升自己的綜合實(shí)力。

樂居財經(jīng)：面對消費(fèi)升級，國內(nèi)市場瓷磚價格參差不齊，甚至存在天價瓷磚，等同甚至超過天然石材，您如何看待這種現(xiàn)象？消費(fèi)者如何才能選擇到真正性價比瓷磚？

盧偉佳：回歸到市場經(jīng)濟(jì)，我經(jīng)常講石材是有品類、沒品牌的行業(yè)，像茶葉一樣。但瓷磚不能說像是賣茶葉，它有很多附加值。比如說如果有非遺大師的繪畫噴涂在瓷磚上，有人認(rèn)可它的價值，也有企業(yè)愿意為它成交，那它就是有價值在。當(dāng)然，產(chǎn)品價值最終還是由市場、由消費(fèi)者決定，消費(fèi)者會自己決定值與不值，會各種橫向縱向比較，我覺得值不值，還是回歸給市場，回歸給時間，加以驗(yàn)證。

樂居財經(jīng)：未來十年，希望亞細(xì)亞成為怎樣的企業(yè)？

盧偉佳：這十年目標(biāo)都是一個，就是打造最受人尊重的跨國陶瓷企業(yè)。

樂居財經(jīng)：對于年輕的企業(yè)家，有什么告誡？

盧偉佳：我覺得第一是得有遠(yuǎn)見、得對自己狠一點(diǎn)；第二是艱苦奮斗，想接班的第二代、第三代的企業(yè)家，艱苦奮斗非常關(guān)鍵；第三是開放進(jìn)取的心態(tài)；第四是正直守信；最后一個是時刻自省的價值觀。