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康寶家居：只做時代的領(lǐng)先者

來源：家居百科時間：2020年06月03日 12:40

??康寶家居于1993年進(jìn)入國內(nèi)市場，分別在廣東龍江和廣東高明建立了兩個生產(chǎn)基地，在時尚之都米蘭建立研發(fā)中心，2014年被評為“最具行業(yè)影響力獎項”“創(chuàng)新企業(yè)”“2014年度百強(qiáng)品牌”“十佳沙發(fā)品牌”等榮譽(yù)稱號。2017年推出全新的以簡約、舒適、人文、自然為一體的VV CASA系列，新意式極簡風(fēng)格，讓人們的生活更簡單。2020年又推出全新的簡奢主義VV HOME系列，簡奢即高端，簡潔中彰顯品質(zhì)，浮華中給以平靜。

康寶集團(tuán)副總經(jīng)理馮宏志

??其實最好的設(shè)計是將抽象的自然化為可感知的具象，蘊(yùn)起藝術(shù)感悟融入空間之中，而康寶家居正是一家以原創(chuàng)設(shè)計為主、生產(chǎn)和銷售為輔的集團(tuán)企業(yè)。“創(chuàng)世界優(yōu)秀品牌，鑄百年一流企業(yè)”一直以來都是康寶的品牌精神，致力于研發(fā)出更好的設(shè)計，將歐洲的簡約生活方式以工業(yè)化的生產(chǎn)和大眾化的價格帶給國內(nèi)消費者。5月28日，康寶家居暨VV HOME新品發(fā)布盛典榮耀啟航，發(fā)布會上劉總?cè)娼榻B了VV HOME系列家居，以及今年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。VV HOME系列的發(fā)布不僅彰顯了企業(yè)實力，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商與合作商的信心，對于康寶家居的發(fā)展具有里程碑式的意義。在參觀發(fā)布會的同時，這期新浪家居也采訪到了康寶家居劉襄兆總經(jīng)理，聊聊關(guān)于康寶的故事。

??主持人：可以給大家介紹一下康寶家居以及它的市場定位嗎？

??劉總：康寶家居產(chǎn)品目前主要分為VV CASA和VV HOME兩個系列。2018年VV HOME首次在中國上海亮相，經(jīng)過一年多的摸索和發(fā)展，20年我們對這個系列進(jìn)行了全新的升級，定義為當(dāng)代簡奢風(fēng)格。其中VV HOME主要針對150到300平方的大平層、別墅、會所的高端消費市場，以當(dāng)代簡奢風(fēng)格為主。極簡的產(chǎn)品講究線條美，我們在極簡的基礎(chǔ)上加入奢華元素，提高價值感，從而呈現(xiàn)出簡奢的美感。

??而VV CASA的目標(biāo)是剛需市場，以60到150平方的戶型為主，市場占有率較高。設(shè)計風(fēng)格以及色彩顯得更有活力，產(chǎn)品定位是高端主義，更符合當(dāng)代的年輕消費者。VV CASA使用的所有產(chǎn)品均采用了進(jìn)口的意大利的皮質(zhì)，皮胚以及工藝技術(shù)都是國外進(jìn)口的。除了進(jìn)口皮質(zhì)，我們也采用了進(jìn)口的巖板。隨著設(shè)計師不斷對國內(nèi)消費者的引導(dǎo)，年輕人成為消費主流，目前巖板已逐漸成為流行趨勢，在眾多家居領(lǐng)域我們的巖板應(yīng)用走在行業(yè)前端。

康寶家居劉襄兆總經(jīng)理

??主持人：我們都看到康寶的設(shè)計搭配非常好，那我們的產(chǎn)品去到終端也可以進(jìn)行全案設(shè)計嗎？

??劉總：可以的，我們對終端的建議也是做全案設(shè)計。以前我們的產(chǎn)品都是單獨出售，現(xiàn)在我們可以幫助消費者進(jìn)行完整的搭配，無論是客廳、臥室還是廚房，軟裝還是硬裝，或者是色彩搭配，經(jīng)銷商都可以對有需求的消費者進(jìn)行全案設(shè)計。而消費者更愿意去購買搭配好的產(chǎn)品，提高銷量的同時，也體現(xiàn)出顧客對我們的信任。

??主持人：這次疫情的到來，對于康寶來說影響大嗎？

??劉總：影響肯定是有的，但我認(rèn)為疫情是給整個行業(yè)一次加快洗牌的機(jī)會。對于實力不是很強(qiáng)的企業(yè)來說，在疫情之下容易面臨倒閉的困境，但對于默默實干、長期深耕行業(yè)的企業(yè)來說，是個磨練的機(jī)會。我們的業(yè)績在疫情的前三個月確實有所下滑，隨著市場的逐步恢復(fù)，從四月份到五月份我們的業(yè)績已經(jīng)在慢慢好轉(zhuǎn)。按平均值來看，我們的業(yè)績與去年持平，相信下半年的業(yè)績我們會做的更好。同時，我們也給予經(jīng)銷商更多賦能，進(jìn)行自媒體線上推廣，不斷增加品牌曝光度。我們的企業(yè)也會在終端市場銷售當(dāng)中，讓領(lǐng)導(dǎo)深入到門店中幫扶經(jīng)銷商，從門店的排場、設(shè)計、銷售、培訓(xùn)以及落地，都親自實施。

??主持人：那目前康寶在全國各地的招商情況是怎樣的？

??劉總：我們企業(yè)主要做小眾品類，店面數(shù)量不算太多，在全國總共有一百多家。我們的授眾群體主要集中在一線城市以及發(fā)展較好的二線城市，到目前為止我們是整個行業(yè)專賣店數(shù)量最多的品牌，例如紅星美凱龍、居然之家、喜盈門、吉盛偉邦等等都有我們的專賣店。

??主持人：除了產(chǎn)品本身，企業(yè)在營銷上有什么戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？以及在未來輔助期，如何更好的去搶占市場？

??劉總：從企業(yè)戰(zhàn)略角度來講，未來康寶只做兩種系列，一是意式極簡風(fēng)格，二是當(dāng)代簡奢主義。只有產(chǎn)品聚焦，才能提升產(chǎn)能、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品交期。我們不會做多系列的產(chǎn)品，在發(fā)展的過程中，我們會對產(chǎn)品不斷進(jìn)行更新迭代和升級，把產(chǎn)品創(chuàng)新擺到第一位。

??主持人：在現(xiàn)代輕奢主義的大環(huán)境下，相對于其他品牌，我們有什么優(yōu)勢嗎？

??劉總：目前國內(nèi)市場來說，如今意式極簡和輕奢風(fēng)格已成為流行趨勢，是一個新的紅海時代。無論是廣州、深圳、佛山還是其他城市，許多企業(yè)已經(jīng)在走這種路線。我們?yōu)槭裁磿瞥龊喩葜髁x呢？因為市面上的產(chǎn)品千篇一律，我們要做產(chǎn)品的差異化。在極簡的基礎(chǔ)上做加法，在輕奢的基礎(chǔ)上做減法，用簡與奢的融合來定位新的領(lǐng)域。

??主持人：康寶與設(shè)計師是否有合作？有沒有建立設(shè)計師渠道？

??劉總：我們的產(chǎn)品是由行業(yè)里知名的設(shè)計師設(shè)計的，已經(jīng)與我們公司合作十七年了。除此之外，我們也有自己的獨立研發(fā)團(tuán)隊，每年都會前往意大利、美國尋找國外流行設(shè)計元素，我們推出的產(chǎn)品也是深受廣大設(shè)計師的喜愛。

??我們產(chǎn)品是售賣是專賣店模式，不能直接與設(shè)計師合作。合作模式的話有兩種，一種是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，一種是與我們公司推出的設(shè)計系列合作，針對設(shè)計感很強(qiáng)的作品，主要與房企、開發(fā)商、設(shè)計公司和家裝公司合作。

??主持人：非常感謝劉總給我們詳細(xì)介紹。經(jīng)過跟劉總的簡單交流，我們可以感受到康寶是一個簡奢而高級的品牌。那么我們也希望在未來有更多的機(jī)會，可以更深入地走進(jìn)康寶，希望康寶越做越好。