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重壓之下拼殺節(jié)能賽道，暖通行業(yè)釋放三大利好

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年08月05日 17:31

??征途萬(wàn)里風(fēng)正勁，轉(zhuǎn)首關(guān)河氣象新。八月一日，正值建軍節(jié)之日，浙江德聯(lián)家居股份有限公司在總部召開(kāi)了2025年年中會(huì)議總結(jié)，既是對(duì)上半年工作的全面復(fù)盤，更是為了明確下半年的目標(biāo)方向，凝聚共識(shí)、鼓足干勁，確保圓滿完成全年任務(wù)。

??一、上半年工作回顧：成績(jī)與挑戰(zhàn)并存

??上半年，在全體員工的共同努力下，公司整體運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn) “穩(wěn)中有進(jìn)、質(zhì)效提升” 的態(tài)勢(shì)。浙江德聯(lián)家居股份有限公司董事長(zhǎng)——?jiǎng)⑹姀?fù)盤總結(jié)2025上半年的工作成果后提出新的銷售理念【圍繞客戶焦點(diǎn)，如何全域突破銷售增長(zhǎng)】。在2025年的當(dāng)下，產(chǎn)品不僅僅是價(jià)值的體現(xiàn)，更不是以價(jià)換物的簡(jiǎn)單需求，如何同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的時(shí)候脫穎而出，靠的是“服務(wù)”、“方案”、“機(jī)會(huì)”等，要一步步為客戶著想，解決客戶所有問(wèn)題，才是根本。

??1.賣產(chǎn)品——是讓客戶自己解決問(wèn)題

??2.賣服務(wù)——是指導(dǎo)客戶解決問(wèn)題

??3.賣方案——是產(chǎn)品+服務(wù)，幫助客戶解決問(wèn)題

??4.賣機(jī)會(huì)——是產(chǎn)品+服務(wù)+系統(tǒng)，真正幫助客戶賺錢

??圍繞上述內(nèi)容浙江德聯(lián)家居各部門將進(jìn)行專項(xiàng)賦能；建立跨部門項(xiàng)目協(xié)作機(jī)制，貫徹落實(shí)為客戶所想，為客戶解決所有問(wèn)題，最后總結(jié)定下目標(biāo)：德聯(lián)將為全球高端地板用戶，提供最優(yōu)質(zhì)的地板服務(wù)方案！

??同時(shí)，董事長(zhǎng)還提出了在2025年的當(dāng)下，【如何適應(yīng)“卷”，如何“卷”】等內(nèi)容，讓全體員工積極參與討論及發(fā)表自己的所想所感。

??二、精益管理，嚴(yán)抓品質(zhì)，堅(jiān)守企業(yè)生命線

??作為德聯(lián)家居的廠長(zhǎng)——李國(guó)勇總結(jié)了上半年的生產(chǎn)情況：保質(zhì)保量的完成了各個(gè)生產(chǎn)任務(wù)并且很好的控制了成本，精選優(yōu)質(zhì)材料，在供應(yīng)商和主管的共同生產(chǎn)優(yōu)化下，使生產(chǎn)成本控制在良性范圍內(nèi)；

??接下來(lái)在生產(chǎn)上，車間將繼續(xù)優(yōu)化細(xì)節(jié)，嚴(yán)控下線，抓品質(zhì)，控成本杜絕浪費(fèi)精準(zhǔn)生產(chǎn)；品質(zhì)作為企業(yè)的根本與核心，從原料的進(jìn)廠到成品的出廠，德聯(lián)將不遺余力的把品質(zhì)作為重點(diǎn)。企業(yè)的品質(zhì)從不是一句空洞的宣言，而是滲透在每個(gè)環(huán)節(jié)的堅(jiān)守，強(qiáng)調(diào)不忘初心，牢記使命！

??三、財(cái)務(wù)降本增效

??浙江德聯(lián)家居財(cái)務(wù)總監(jiān)——陸麗君在分析了上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表，鑒于當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)行情，全球經(jīng)濟(jì)正處于復(fù)雜的多變時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，制造業(yè)面臨著很大的壓力，各行各業(yè)正處于傳統(tǒng)淡季，企業(yè)普遍面臨接單困難，內(nèi)卷嚴(yán)重，產(chǎn)能過(guò)剩，成本高，利潤(rùn)薄，庫(kù)存積壓的困境后提出【財(cái)務(wù)降本增效】，在公司制造-運(yùn)行-銷售-售后等全流程提出以下幾點(diǎn)整改措施：

??1、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程：公司運(yùn)營(yíng)要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化，針對(duì)各部門流程進(jìn)行全面梳理和優(yōu)化，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高工作效率。

??2、降低采購(gòu)成本：采購(gòu)成本是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分。

??3、提高資金使用效率：資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血液。通過(guò)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、合理規(guī)劃資金使用。

??4、加強(qiáng)成本控制制度：通過(guò)制定成本控制標(biāo)準(zhǔn)、定期開(kāi)展成本控制培訓(xùn)、建立成本控制考核等措施推行成本控制制度，這一點(diǎn)尤為重要，材料領(lǐng)用成本，油漆輔料成本，電費(fèi)成本，人員成本，空間利用成本，費(fèi)用成本等，車間零散的物料成品輔料每一位員工都要去珍惜，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)。

??5、加強(qiáng)質(zhì)量管理：產(chǎn)品要有創(chuàng)新和差異化，跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，尤其是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下，其重要性已從基礎(chǔ)合規(guī)升級(jí)為戰(zhàn)略級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??6、加強(qiáng)企業(yè)各部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通協(xié)作，提高整體效率。

??7、持續(xù)跟進(jìn)和改進(jìn)：降本增效是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要大家持續(xù)跟進(jìn)和改進(jìn)。

??公司歷經(jīng)十余載，毅然昂首向前，我們有這么好的平臺(tái)，有劉總楊總兩位大家長(zhǎng)策略精準(zhǔn)的帶領(lǐng)，大家就沒(méi)有不努力的理由，只要大家齊心協(xié)力，力所能及，定能逆流而上。

??四、點(diǎn)燃斗志 · 明確路徑 · 使命

??上半年，德聯(lián)家居打磨武器、苦練內(nèi)功——從客戶需求挖掘到價(jià)值塑造，從技術(shù)話術(shù)到感動(dòng)服務(wù)?，F(xiàn)在，是時(shí)候亮劍了！裝修旺季的號(hào)角已經(jīng)吹響，客戶正在涌向市場(chǎng)，我們必須打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)！

??德聯(lián)家居領(lǐng)華地板運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——陳雨淼對(duì)2025下半年的銷售工作進(jìn)行了動(dòng)員并提出了以下幾點(diǎn)優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化銷售工作和提高銷售人員的積極性。要求全體銷售團(tuán)隊(duì)，聚焦三個(gè)核心動(dòng)作：

??一、精準(zhǔn)打擊，不做無(wú)準(zhǔn)備之仗！

??客戶拒絕的不是你，是你沒(méi)戳中他的痛點(diǎn)！

??二、價(jià)值碾壓，絕不跪著賣地板！

??停止“地板多便宜”的哀求！開(kāi)啟“領(lǐng)華如何讓您的家更安全、更健康、更有面子”的價(jià)值轟炸！客戶不為成本買單，只為價(jià)值買單！

??三、飽和攻擊，把服務(wù)做成殺手锏！

??簽單只是開(kāi)始：安裝時(shí)師傅多帶走一袋垃圾，售后客服一條降溫提醒，都是二次裂變的開(kāi)始；

??感動(dòng)服務(wù)常態(tài)化：給客戶拍完工美圖、送瓶地板清潔液、幫鄰居推薦個(gè)電工...這些“順手的事”，必須變成領(lǐng)華銷售的肌肉記憶！

??轉(zhuǎn)介紹死磕到底：舊客戶推薦新單，我們想看到老客戶為領(lǐng)華代言！

??會(huì)議最后董事長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)：【只有服務(wù)客戶需求，我們才有存在的價(jià)值】上半年的成績(jī)是德聯(lián)前進(jìn)的底氣，暴露的問(wèn)題是德聯(lián)改進(jìn)的方向。下半年的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，目標(biāo)在前，提高績(jī)效，重任在肩。

??德聯(lián)相信，只要德聯(lián)上下一心，以 “釘釘子” 精神抓落實(shí)，以 “主人翁” 姿態(tài)強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，就一定能攻克難關(guān)、再創(chuàng)佳績(jī)。讓德聯(lián)以此次會(huì)議為新起點(diǎn)，拿出 “時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕” 的干勁，用實(shí)干和業(yè)績(jī)?yōu)?2025年交上完美答卷！

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