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視線丨富森美家居：售賣生活23年

來源：家居百科時間：2025年07月26日 17:15

??從2002年第一個市場開業(yè)，富森美家居一直在“變”，近些年，富森美家居的變化，似乎更明顯了。

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??如果你喜歡刷抖音視頻號，那一定不會忽略一個現(xiàn)象——從2020年開始，各個短視頻平臺陸續(xù)出現(xiàn)了相當多的富森美家居大商的賬號，他們或是在門店巡場，或是與客戶交流溝通，甚至是帶著團隊團建度假，更有甚者，在門店擺上一壺茶，邊喝邊聊生意經(jīng)?？傊?，都在用各自熟悉的方式，展示著自家的產(chǎn)品、門店、團隊、服務和他們想為客戶提供的生活方式。

??這是富森美家居的一步棋，希望借助當下的流量平臺，展示旗下經(jīng)銷商/服務商的真實實力，把線上的流量變成線下門店的銷量。

??從2020年至今，越來越多的大商和導購加入了富森美家居的“新媒體矩陣”，效果如何且不加評判，至少富森美家居提倡的生活方式服務商的理念，通過無數(shù)個賬號豐富的內(nèi)容輸出，一點點在潛在消費群中落地。

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??不止如此。

??新近落成的富森美天府直播港，二十余棟單體商業(yè)全部完成招商，包括壹集在內(nèi)的家居、家電、門窗、瓷磚、舒適家居等品牌入駐其中，獨棟大店的建筑形制，決定了富森美天府有別于傳統(tǒng)家居賣場的產(chǎn)品陳列式銷售方式，轉(zhuǎn)而以“大宅樣板間”“生活靈感發(fā)源地”“松弛生活策源”等狀態(tài)呈現(xiàn)，由于相對寬裕的展示空間，獨立大店的主理人們，將自己的“熱愛”搬到了門店上，咖啡館、庭院、機車、美術(shù)館、茶室……一些常見于非標商業(yè)區(qū)的店態(tài)，讓富森美天府獨棟商業(yè)區(qū)形成獨具風格的“生活方式展示街區(qū)”，將曾經(jīng)的“買家具到富森美家居”迭代成了“發(fā)現(xiàn)有趣生活，到富森美家居”。

??這些有趣的門店，還經(jīng)常組織一些有趣的活動，草坪音樂節(jié)、足球賽、運動會、藝術(shù)展攝影展、讀書會、茶聚等等，一波又一波和家居產(chǎn)業(yè)相關(guān)和不相關(guān)的人，相聚在富森美天府，聊一些和生活相關(guān)或不相關(guān)的話題，甚至，他們還給自己起了一個有趣的名字——天府村民。至此，富森美天府真正變成了一個與生活有關(guān)的有趣聚落。

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??無論是大商主理人們紛紛在社交媒體上展示日常工作和生活，還是富森美天府用一個個非標的家居建材獨立店打造生活靈感策源地，“生活方式”都是富森美家居近些年求變的核心。

??在這個邏輯下，富森美家居進行了相當多“活人感”的資源鏈接。無論是邀約國內(nèi)外大牌設計師對賣場門店進行重新設計，還是成立“睡眠中心”“全案設計中心”“高定生活館”“進口生活館”等等，都力圖通過線下場景的變化，增加消費者到賣場“逛一逛”的頻次，延長消費者在門店中停留的時間，甚至給予消費者更多的裝修、設計、生活的靈感。

??除了線下店態(tài)和體驗方式的生活化，富森美家居更加積極地向各個流量平臺靠攏。在抖音、小紅書等內(nèi)容+獲客平臺持續(xù)產(chǎn)品、服務、生活方式等內(nèi)容，鼓勵入駐主理人打造個人IP，鼓勵公司高管積極擁抱直播，鼓勵一線員工將日常工作搬到直播間里，搬到短視頻上，把獲客的大網(wǎng)從線下撒到線上，在更大的流域里捕撈更多的客戶和訂單。

??全員擁抱線上的同時，富森美家居還將線上的達人、紅人積極引導向線下。小紅書家居達人“一顆kk”在富森美天府落定上千平米線下生活館，抖音電商超頭“彩虹夫婦”也將直播基地落定在富森美家居。把線下的生意搬到線上去，把線上的達人請到線下來，雙管齊下，深度鏈接線上線下資源，用精準的流量轉(zhuǎn)化，為富森美家居“生活方式服務商”提供了令人信服的注腳。

??隨著越來越多的有趣門店、有趣主理人落地生根，富森美家居在生活方式和生活靈感上的探索也會逐步進入深水區(qū)。無論如何，將一件產(chǎn)品變成一種生活，背后牽動的價值鏈都是巨大的，圍繞著“生活”的生意，富森美家居還能做很久。

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