羅蘭西尼熊茶垅：以“老實(shí)人”哲學(xué)破局門窗內(nèi)卷

7月8日，作為全球建筑建材行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，2025年中國(guó)建博會(huì)（廣州）盛大開幕。羅蘭西尼門窗作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，以“黃金時(shí)代”為主題在核心主通道展位震撼亮相，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，網(wǎng)易家居采訪羅蘭西尼營(yíng)銷負(fù)責(zé)人熊茶垅，解碼關(guān)于羅蘭西尼的黃金時(shí)代。

熊茶垅向網(wǎng)易家居闡釋了其對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特思考。面對(duì)當(dāng)下門窗行業(yè)普遍的內(nèi)卷與價(jià)格戰(zhàn)焦慮，羅蘭西尼卻高調(diào)提出，這正是屬于“門窗老實(shí)人”的黃金時(shí)代。

“黃金時(shí)代”的本質(zhì)：回歸理性與價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)

熊茶垅坦言，行業(yè)從發(fā)展期步入成熟期，價(jià)格戰(zhàn)與內(nèi)卷是必經(jīng)階段。然而，羅蘭西尼視此為一個(gè)篩選真正優(yōu)秀企業(yè)的契機(jī)?！包S金時(shí)代”的核心內(nèi)涵在于：依靠信息差獲取高額溢價(jià)的舊模式終結(jié)，唯有堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、注重服務(wù)體驗(yàn)、提供厚道價(jià)格的“老實(shí)人”企業(yè)，才能贏得客戶信賴，在市場(chǎng)中立足。董事長(zhǎng)熊志斌年初提出的“做門窗老實(shí)人”，正是對(duì)這一時(shí)代機(jī)遇的精準(zhǔn)把握。

如何將“老實(shí)人”理念落地？羅蘭西尼選擇了一條貫穿產(chǎn)品、渠道與消費(fèi)體驗(yàn)的實(shí)踐之路。在熊茶垅看來，真正的“老實(shí)人”并非被動(dòng)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，而是主動(dòng)出擊，拒絕低質(zhì)低價(jià)的“路邊貨”模式。其核心在于產(chǎn)品開發(fā)邏輯的轉(zhuǎn)變——以“感動(dòng)人心的產(chǎn)品”疊加“厚道的價(jià)格”為研發(fā)主體，致力于讓消費(fèi)者首先因產(chǎn)品本身的優(yōu)秀而喜愛，進(jìn)而認(rèn)可其合理的定價(jià)，最終目標(biāo)是讓高品質(zhì)的門窗能夠守護(hù)更多家庭。這一理念不僅重塑了企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)，更旨在影響整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈。品牌通過倡導(dǎo)“老實(shí)人”文化，將價(jià)值主張傳導(dǎo)至經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)他們摒棄復(fù)雜的博弈套路，以“合適的利潤(rùn)”進(jìn)行銷售，最終共同致力于“商業(yè)向善”的目標(biāo)。

賦能經(jīng)銷商：共建健康可持續(xù)生態(tài)

羅蘭西尼深刻認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商健康發(fā)展的戰(zhàn)略意義。熊茶垅強(qiáng)調(diào)，賦能的核心在于共同構(gòu)建一個(gè)去套路化、重誠(chéng)信的行業(yè)生態(tài)。門窗作為“衣食住行”必需品而非奢侈品，其提供的核心“情緒價(jià)值”是：讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)安心無欺，使用時(shí)物有所值。這正是品牌與經(jīng)銷商協(xié)力追求的“向善行為”。

談及行業(yè)最大挑戰(zhàn)，熊茶垅指出首要問題是心態(tài)調(diào)整—企業(yè)需停止抱怨“過去好時(shí)光”，正視當(dāng)下是行業(yè)發(fā)展的正常階段。羅蘭西尼未來三至五年的破局之道聚焦兩點(diǎn)：回歸理性經(jīng)營(yíng)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，解決市場(chǎng)“痛點(diǎn)”而非“癢點(diǎn)”，深度理解用戶所需的“情緒價(jià)值”，而非企業(yè)主觀定義的服務(wù)；以及修煉精細(xì)內(nèi)功，借鑒成功模式，構(gòu)建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理、良性現(xiàn)金流體系及精益化生產(chǎn)管理。未來競(jìng)爭(zhēng)絕非單純低價(jià)，而是精細(xì)化、全盤化的經(jīng)營(yíng)管理能力比拼。

結(jié)語(yǔ)：羅蘭西尼門窗拒絕浮華噱頭，選擇以產(chǎn)品硬實(shí)力和“老實(shí)人”文化直擊人心。其提出的“黃金時(shí)代”論斷，并非盲目樂觀，而是基于對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻洞察——它屬于那些能摒棄虛高溢價(jià)、回歸產(chǎn)品本質(zhì)、構(gòu)建健康生態(tài)的務(wù)實(shí)主義者。通過堅(jiān)守“感動(dòng)人心的產(chǎn)品+厚道的價(jià)格”雙核心，聯(lián)動(dòng)上下游踐行“商業(yè)向善”，羅蘭西尼正試圖為深陷內(nèi)卷焦慮的門窗行業(yè)，趟出一條以長(zhǎng)期價(jià)值對(duì)抗短期亂象的破局之路。

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