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歐派、索菲亞、慕思股份、箭牌家居、東方雨虹等多家家居高管業(yè)績會發(fā)聲，透露哪些行業(yè)信號？

來源：家居百科時間：2025年05月15日 19:32

近期，歐派、索菲亞、好萊客、慕思股份、箭牌家居、東方雨虹等多家上市企業(yè)陸續(xù)召開了2024年年度及2025年第一季度業(yè)績說明會或投資者關(guān)系活動，就經(jīng)營情況、行業(yè)發(fā)展等問題與投資者深入交流，涉及到全球化布局、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、多元化發(fā)展等話題。

綜合各大上市公司管理層與投資者的探討情況，各企業(yè)或多或少都透露了下一階段的動向，表明了行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)與市場運營方向。

市場前景

當(dāng)下承壓中長期仍具備增長潛力

各公司的業(yè)績發(fā)布會上，當(dāng)前市場形勢和未來市場預(yù)判備受關(guān)注。

提及如何看待當(dāng)下家具市場以及公司未來的發(fā)展，索菲亞管理層表示，家居行業(yè)正面臨深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，受市場需求收縮、行業(yè)生態(tài)加速重構(gòu)的影響，企業(yè)紛紛進行渠道改革優(yōu)化，尋求更多發(fā)展機會，以期穩(wěn)住業(yè)績基本盤。

皮阿諾認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化和舊城改造持續(xù)推進，存量改造裝修需求日益增加，房地產(chǎn)市場逐步企穩(wěn)，將為行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性發(fā)展機會。我國定制家具行業(yè)處于成長期，市場集中度較低，伴隨品類融合、渠道多元化和消費升級，市場集中度有較大提升空間。

“家居業(yè)是永遠(yuǎn)的‘朝陽行業(yè)’，消費者在衣食住行里，在住的方面消費最大，行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊。目前，行業(yè)雖經(jīng)歷一定的調(diào)整壓力，短期有陣痛，但國家不斷推出穩(wěn)樓市政策，以及‘以舊換新’等政策持續(xù)發(fā)力，如家裝煥新等，激活存量市場，未來3—5年相關(guān)市場規(guī)?；蚍??！?strong>海鷗住工董事長陳巍如是表示。

慕思股份董事長、總經(jīng)理王炳坤結(jié)合政策分析道，國家推出了一系列積極的政策推動家裝消費品換新、支持智能家居消費。在國家產(chǎn)業(yè)政策及消費支持政策的保障下，行業(yè)通過以舊換新、財政補貼等措施，激活消費者對家具等消費品的新置或換新需求，可有效擴大內(nèi)需，促進家具產(chǎn)品消費市場的繁榮；

同時，可有效引導(dǎo)家具行業(yè)向智能化、綠色化、適老化方向發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于行業(yè)公司保持健康發(fā)展和規(guī)模的穩(wěn)步擴大，為行業(yè)公司的經(jīng)營和發(fā)展創(chuàng)造了良好穩(wěn)定的市場環(huán)境。

麒盛科技站在睡眠經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的角度，同樣強調(diào)了政策的推動作用。睡眠經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)是穩(wěn)定增長的賽道，同時，老齡化的增長將促使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)對睡眠健康產(chǎn)品的需求增長。在家居智能化趨勢下，智能床品類增長空間較大。

而如今中國智能床的滲透率較低，主要是因為消費者對智能床的了解還不夠充分，市場教育和消費習(xí)慣的培養(yǎng)仍在進行中。

值得關(guān)注的是，隨著國內(nèi)消費者對智能電動床產(chǎn)品認(rèn)知度的逐步提升，疊加國家消費復(fù)蘇政策的支持，中國智能電動床市場未來有望釋放出巨大的增長潛力。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型

從生產(chǎn)到營銷的全鏈路升級

多家企業(yè)將數(shù)智化作為核心競爭力，通過技術(shù)賦能實現(xiàn)效率躍升。

提到公司盈利的增長點，皮阿諾表示，公司引進先進的德國豪邁柔性生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)件規(guī)?；a(chǎn)，非標(biāo)件柔性化制造，兼顧個性化和高質(zhì)量的同時形成規(guī)模生產(chǎn)。在生產(chǎn)管理上，公司引入精益生產(chǎn)理念，規(guī)范生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，提升生產(chǎn)效率，加強產(chǎn)品質(zhì)量控制。

此外，公司持續(xù)推進升級生產(chǎn)流程的自動化與智能化，對生產(chǎn)基地智能化4.0生產(chǎn)線進行改造，通過高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，持續(xù)精進生產(chǎn)加工水平。

智能家居方面，好萊客控股子公司合覓科技也正在研發(fā)家庭端“智能融合網(wǎng)關(guān)”產(chǎn)品，以實現(xiàn)全屋自動組網(wǎng)連接和智能控制，構(gòu)建高附加值智能家居產(chǎn)品生態(tài)體系。

趣睡科技2024年度實現(xiàn)收入利潤雙增長，正是近幾年來錨定智能睡眠新賽道、持續(xù)推進智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的厚積薄發(fā)。

從產(chǎn)品端看，企業(yè)依托“場景化睡眠解決方案”產(chǎn)品矩陣的深度布局，公司已完成智能家居產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，全年智能家居產(chǎn)品營收占比提升至41.68%，同比增長36.32%，智能電動床系列、自適應(yīng)床墊系列、智能溫控產(chǎn)品系列等智能單品爆發(fā)對公司業(yè)績拉升明顯。

聚焦AI與睡眠產(chǎn)品的融合。公司聚焦于AI大模型等前沿技術(shù)在睡眠家居行業(yè)的融合應(yīng)用，探索智能化轉(zhuǎn)型的新路徑，2025年上半年公司創(chuàng)新研發(fā)的AI大模型與家居場景融合產(chǎn)品AI智能枕-瞌睡包以及AI助眠儀產(chǎn)品Demo，一經(jīng)展出便獲得行業(yè)的高度好評。

金螳螂也成立了AI研發(fā)部，將人工智能技術(shù)深度應(yīng)用于設(shè)計選材，實現(xiàn)設(shè)計方案快速生成、材料效果可視化展示。借助 AI 技術(shù)，公司在設(shè)計業(yè)務(wù)板塊能夠快速生成設(shè)計概念方案、直觀展示材料效果，縮短設(shè)計周期，提高人效。

未來，公司將在 AI 工作流研發(fā)、系統(tǒng)培訓(xùn)、圖庫整理、模型訓(xùn)練、平臺優(yōu)化等方面持續(xù)推進 AI 研發(fā)與應(yīng)用等相關(guān)工作，推動公司業(yè)務(wù)流程的智能化轉(zhuǎn)型，從而顯著提升工作效率與準(zhǔn)確性。

產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)驅(qū)動下的差異化突圍

東方雨虹民建集團近年來收入能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的核心是擴品類，目前其非防水的產(chǎn)品已占到其收入的一半左右。今年更聚焦下沉市場提升渠道滲透率與覆蓋率的同時，將繼續(xù)在瓷磚膠等特種砂漿、墻面輔材等品類方面持續(xù)發(fā)力。

工建集團過去仍然以防水業(yè)務(wù)為主，今年開始會非常重視新賽道產(chǎn)品的拓展，做到穩(wěn)防水、擴品類。包括將砂粉提升至主業(yè)地位、抓住管業(yè)工程市場的空間、建筑涂料及防腐等新賽道產(chǎn)品或也將成為增長新引擎。

關(guān)于慕思股份未來在健康睡眠行業(yè)的核心競爭力，董事長、總經(jīng)理王炳坤表示，公司的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢是重要支點之一。

他指出，公司致力于成為“全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商”，聚焦健康睡眠主業(yè)，公司憑借在睡眠科技領(lǐng)域的核心技術(shù)積累與研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新推出AI床墊。此后還將以“產(chǎn)品、服務(wù)、品牌”為支柱，實現(xiàn)品牌及服務(wù)的不斷升級和產(chǎn)品矩陣的不斷迭代。

箭牌家居謝岳榮表示，現(xiàn)階段我國消費市場對智能衛(wèi)浴的需求主要集中在智能坐便器產(chǎn)品，近年來，我國智能坐便器的銷量持續(xù)提升，但是與全球主要的智能衛(wèi)浴消費地區(qū)相比，普及率依然處于較低水平，在未來一段時間內(nèi)還擁有很大的發(fā)展空間。“為此，公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多高品質(zhì)智能衛(wèi)浴產(chǎn)品”。

好萊客堅持圍繞“健康環(huán)?！蓖度胙邪l(fā)，經(jīng)過13年7次迭代升級，公司現(xiàn)已形成原態(tài)、安芯、匠芯系列三大基材矩陣，從“基材甲醛零添加”到“原態(tài)凈醛”，實現(xiàn)從板材環(huán)保到空間環(huán)保的躍級。

未來，公司也將持續(xù)探索竹板應(yīng)用、新材料及先進工藝，全面推廣模塊化設(shè)計運用，提升產(chǎn)品的終端競爭力。

同為定制企業(yè)的皮阿諾在產(chǎn)品端，堅定品牌中高端定位，著力做強品類和高配置，豐富定制產(chǎn)品配套，提升產(chǎn)品品質(zhì)配置，推進門店升級換新與精準(zhǔn)投放；索菲亞一直在對存量市場進行布局，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，逐步推出櫥柜、系統(tǒng)門窗、衛(wèi)浴、家用電器等新品類，在未來的存量市場競爭中搶占高頻需求產(chǎn)品。

渠道革新

多元布局與下沉市場爭奪

存量市場正倒逼渠道模式創(chuàng)新。整裝渠道、家裝合作、社區(qū)店試點等成為企業(yè)觸達舊改、局改需求的重要方式。線上線下融合、全域引流及精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為渠道優(yōu)化的核心方向。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道收縮的情況下，歐派家居積極探索渠道多元化，分享了未來的渠道建設(shè)思路。

公司將全面升級流量運營體系，賦能經(jīng)銷商發(fā)展：加大資源投入力度，強化經(jīng)銷商線上線下全渠道獲客能力，包括加速推進本地電商平臺建設(shè)和聯(lián)投業(yè)務(wù)落地；整合公司營銷資源和技術(shù)支持，系統(tǒng)性提升經(jīng)銷商的流量轉(zhuǎn)化效率，通過優(yōu)化銷售流程、提升客單價等方式，實現(xiàn)經(jīng)營效益的提升。

海外業(yè)務(wù)成為了歐派家居新的增長點，同比增長 34.42%，直營渠道也實現(xiàn)了微增 0.57%。歐派家居加速在中東、東南亞市場的布局，并在美洲設(shè)立旗艦店，試圖開拓海外市場；在線上渠道方面，歐派通過打造新媒體矩陣和開展直播獲客，取得了一定的成效，但流量轉(zhuǎn)化效率依然有待提升。

索菲亞的整裝渠道已對前端流量進行滲透，打造裝企渠道的整家定制模式，并在2024年推出城市合伙人、1+N+X等全新業(yè)務(wù)模式，未來將會成為搶占毛壞、舊改/局改市場的重要方式，實現(xiàn)全域引流。

目前，1N+X模式已在全國逐步落地，實現(xiàn)渠道深度下沉，通過“戰(zhàn)略支點+觸點裂變+流量生態(tài)”三重架構(gòu)，實現(xiàn)家居行業(yè)的增長邏輯，以更加多元化的店面業(yè)態(tài)，吸引更多元化的零售分銷商等流量資源加入，加速平臺全域引流獲客。

夢天家居針對家裝渠道業(yè)務(wù)，通過深化重點城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業(yè)進行深度戰(zhàn)略合作，家裝渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收增長29.44%。

其中家裝T戰(zhàn)略指的是一橫一縱，一橫是聚焦重點區(qū)域與核心經(jīng)濟帶，與頭部裝企合作，整合本地相關(guān)資源形成生態(tài)閉環(huán)，擴大上樣門店數(shù)量；一縱是，通過深化以轉(zhuǎn)化率提升為核心的家裝運營能力、以客單值提升為核心的產(chǎn)品升級、以交付滿意度提升為核心的品質(zhì)效率改善，構(gòu)建區(qū)域堡壘，提升門店訂單占比。

針對零售渠道，2024年公司重點提升市場賦能能力，圍繞“搶渠道、造名品、用國補”開展工作。構(gòu)建“線下渠道 1+N+X 立體渠道建設(shè)”與“線上渠道 1+N+X”的雙線模式。

兔寶寶也深入多渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃與區(qū)域市場策略，門店零售渠道以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運營中心為重點，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入柜門板等產(chǎn)品。家裝公司渠道推出多種合作模式，加強服務(wù)商扶持。

從地域角度，公司針對不同地區(qū)市場特點推行多渠道運營策略。北方刨花板應(yīng)用比例高，南方多層板、生態(tài)板占比大；一二線城市流量聚焦整裝公司等，下沉市場以木工打制衣柜為主。公司以分公司運營為依托，為各地經(jīng)銷商制定差異化營銷方案。

全球化布局

應(yīng)對風(fēng)險與挖掘新增長極

海外市場成為企業(yè)分散風(fēng)險、尋求增量的戰(zhàn)略要地。萬和電氣積極拓展新興市場與成熟市場，盡量降低單一依賴某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險，深耕“一帶一路”共建國家和地區(qū)，持續(xù)整合資源，推動全球市場布局。2024年出口銷售收入為26.63億元，較上年同期增長41.43%。對此，投資者普遍關(guān)注關(guān)稅對公司出口業(yè)務(wù)的影響。

在海外工廠布局方面，萬和電氣正在加速泰國工廠和埃及工廠效率的提升。泰國工廠一期已于2024年4月正式投產(chǎn)，同時正推進泰國工廠二期建設(shè)及后續(xù)增資擴產(chǎn)計劃，快速擴充產(chǎn)能。

另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，在海外加快布局歐盟、澳洲、北美等海外市場，從目前以燃?xì)饩弋a(chǎn)品為主的出口結(jié)構(gòu)升級成燃?xì)?、新能源并重，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和打造新的增長點，啟動增長的第二引擎。

海鷗住工一方面穩(wěn)內(nèi)銷，著力減少高風(fēng)險的工程業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而增加存量房換裝業(yè)務(wù)；另一方面，積極開拓外銷，包含但不限于完善已提早布局的海外制造基地，應(yīng)對美國關(guān)稅挑戰(zhàn)，努力降低其影響。

同時積極開拓非美市場業(yè)務(wù)，尤其是共建“一帶一路”市場。加大自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和平臺的創(chuàng)新及研發(fā)。力爭做大相對于國外品牌客戶更有技術(shù)優(yōu)勢的衛(wèi)浴電子產(chǎn)品，強化智能化衛(wèi)浴優(yōu)勢

金螳螂已在新加坡等重點市場建立了成熟的屬地化管理體系，通過“國內(nèi)專業(yè)團隊+當(dāng)?shù)厥┕ちα俊钡幕旌夏Ｊ剑缺ＷC了施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，又實現(xiàn)了資源優(yōu)化配置。

目前，公司已對東南亞地區(qū)，如柬埔寨、馬來西亞、越南等市場環(huán)境有較為深入的了解，經(jīng)營風(fēng)險可控，下一步計劃開拓非洲市場，搭配完善的風(fēng)險管控體系和文化融合機制，確保海外業(yè)務(wù)健康可持續(xù)發(fā)展。

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