首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 后疫情時(shí)代，廚衛(wèi)頭部品牌萬(wàn)和破局有道

后疫情時(shí)代，廚衛(wèi)頭部品牌萬(wàn)和破局有道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月27日 16:24

疫情期間，消費(fèi)者購(gòu)買路徑發(fā)生明顯變化，線上零售逐漸占據(jù)較大市場(chǎng)份額，這讓不少線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為主的家居家電企業(yè)陷入行業(yè)困境。但危機(jī)種往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇，早在3月份，國(guó)家就出臺(tái)了對(duì)于家居行業(yè)的助力政策：商務(wù)部將家居、家電消費(fèi)列為政府重點(diǎn)扶持對(duì)象，全國(guó)多地發(fā)放消費(fèi)券；有關(guān)部門也將進(jìn)一步落實(shí)促進(jìn)家具、家電等重點(diǎn)商品消費(fèi)的政策措施和支持引導(dǎo)各地制定福利補(bǔ)貼政策。

而后疫情時(shí)代，年輕人購(gòu)房置業(yè)的剛性需求不減，全國(guó)房貸利率下調(diào)，機(jī)會(huì)窗口擴(kuò)大，正是依靠品牌年輕化、營(yíng)銷多樣化推動(dòng)市場(chǎng)份額的絕佳時(shí)機(jī)。

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5月28日晚，深耕廚衛(wèi)電器領(lǐng)域二十多年的國(guó)民品牌---萬(wàn)和，就攜三款熱銷產(chǎn)品來(lái)到家居行業(yè)Top1KOL「設(shè)計(jì)師阿爽」的爽粉節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。希冀用頭部行業(yè)帶貨的方式增加消費(fèi)者與品牌間的交互感，用直播賣貨的形式試探行業(yè)拓新的可能性。當(dāng)家居千萬(wàn)級(jí)kol與A股上市廚衛(wèi)頭部企業(yè)將在直播間相遇的消息一經(jīng)推出，立馬引起行業(yè)廣泛討論，頭部家居Kol與頭部廚衛(wèi)企業(yè)的跨界合作，究竟會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)+渠道價(jià)格，實(shí)在給予消費(fèi)者福利

設(shè)計(jì)師阿爽與萬(wàn)和的此次合作，不僅僅只是單純的品牌營(yíng)銷，而是雙方設(shè)計(jì)理念與匠心精神的深層次交流。據(jù)悉，此次萬(wàn)和將帶來(lái)“16升零冷水燃熱S2W16”，”16升水氣雙調(diào)燃?xì)鉄崴?26W16”，”煙灶套裝J725A+C3”三款熱銷產(chǎn)品，從廚房到浴室都給到消費(fèi)者萬(wàn)和式”溫暖服務(wù)。其巡航保溫零冷水，WIFI智控即開即熱，待機(jī)節(jié)能保溫，智能雙重防凍；感溫水氣雙調(diào)，±0.1℃恒溫，澳洲涉水標(biāo)準(zhǔn)，抑菌健康凈浴；20m3爆炒吸力，一鍵自動(dòng)清洗，4.5kW直火灶，紅點(diǎn)防燙預(yù)警，全套一級(jí)能效等產(chǎn)品賣點(diǎn)也與阿爽一直所倡導(dǎo)的健康綠色生活不謀而合。而此次設(shè)計(jì)師阿爽X萬(wàn)和的直播合作，除了在產(chǎn)品實(shí)用性上提供保障之外，在價(jià)格上也做到了足夠真誠(chéng)，用低于618的渠道價(jià)格，給予消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品福利。

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千萬(wàn)流量入口+線下核銷，保障消費(fèi)者同質(zhì)、穩(wěn)定的售后服務(wù)

設(shè)計(jì)師阿爽，作為粉絲總量突破3000萬(wàn)的家居行業(yè)頂級(jí)流量，在抖音快手等短視頻平臺(tái)單條視頻均贊量高達(dá)200W+，微信公眾號(hào)閱讀量幾乎篇篇10w+。家居行業(yè)的“李佳琦”帶貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更是不容小覷。此前，設(shè)計(jì)師阿爽曾作為尚品宅配首席設(shè)計(jì)官的身份出席“尚品直播團(tuán)購(gòu)會(huì)”，單場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)770萬(wàn)在線觀看，9223戶預(yù)約，13919筆定金的里程碑式佳績(jī)。據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，此場(chǎng)直播活動(dòng)預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過(guò)4億元的銷售額。

而此次爽粉節(jié)更是選擇落地抖音，作為擁有1900w粉絲的抖音家居第一大號(hào)，設(shè)計(jì)師阿爽能夠給予萬(wàn)和品牌與產(chǎn)品一個(gè)超級(jí)流量入口，給予消費(fèi)者優(yōu)惠便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)師阿爽通過(guò)直播講解萬(wàn)和熱銷產(chǎn)品，配合自身設(shè)計(jì)理念的植入，直播過(guò)程中隨時(shí)為消費(fèi)者疑慮解答，打造有來(lái)有往的用戶交互感，進(jìn)一步提升品牌調(diào)性，促進(jìn)口碑建設(shè)。

為最大程度上服務(wù)消費(fèi)者，此次爽粉節(jié)，萬(wàn)和還將付款方式設(shè)置為“88元定金+100元直播間專屬優(yōu)惠券”的方式。眾所周知，萬(wàn)和擁有線上渠道、電子商務(wù)、連鎖專賣店、KA、直供、直營(yíng)等多重渠道，覆蓋全國(guó)超330個(gè)地級(jí)市與2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)。與一級(jí)經(jīng)銷商形成了利益共同體，并與國(guó)美、蘇寧等全國(guó)大型家電連鎖賣場(chǎng)形成密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借線上線下渠道的廣泛布局，為全國(guó)各地的消費(fèi)者皆提供穩(wěn)定、同質(zhì)的提貨、售后服務(wù)。

家電頭部企業(yè)X家居頭部KOL，1+1>2的宣傳轉(zhuǎn)化效果？

在萬(wàn)和與設(shè)計(jì)師阿爽直播合作的背后，實(shí)則是萬(wàn)和對(duì)于品牌營(yíng)銷的新模式探討。眾所周知，雖然家居與家電行業(yè)略有重合，但究其根本，其消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)段還有存在本質(zhì)性差異。設(shè)計(jì)師阿爽的粉絲群體更為聚焦于行業(yè)前端，家電作為裝修后端的衍生剛需品，其產(chǎn)品具有消耗性與周期性。此次通過(guò)設(shè)計(jì)師阿爽“爽粉節(jié)”的深入合作，是對(duì)萬(wàn)和公私域流量的有效補(bǔ)充，使得千萬(wàn)流量曝光增加了用戶轉(zhuǎn)化與銷量轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果。

此次家居大V與家電品牌的跨界合作對(duì)于萬(wàn)和來(lái)說(shuō)是行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷新嘗試，但放在全域營(yíng)銷中來(lái)看，卻已是常態(tài)。萬(wàn)和近年來(lái)也在積極探索穿透年輕圈層用戶的品牌傳播形式。此前，還曾與《向往的生活3》寫手，提出“家和遠(yuǎn)方都是向往”的品牌營(yíng)銷主張；2019年，也曾與故宮宮廷文化聯(lián)名，將萬(wàn)和廚電產(chǎn)品擬人化為“國(guó)風(fēng)”人物，打造“宮廷·美食·家”的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件……其品牌創(chuàng)新可見一斑

疫情過(guò)后，居家生活的體驗(yàn)感愈發(fā)被重視，萬(wàn)和通過(guò)設(shè)計(jì)師阿爽直播間打響產(chǎn)品為王，營(yíng)銷獲客的突圍組合拳，希冀用最貼近消費(fèi)者的方式盡可能的提高獲客率。家電頭部企業(yè)與家居頭部網(wǎng)紅的跨界合作，能否達(dá)到1+1>2的品宣，轉(zhuǎn)化效果？請(qǐng)鎖定5月28日晚，設(shè)計(jì)師阿爽抖音直播間！

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