首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 蘭客廳CEO李偉航：七星級(jí)窗簾定制產(chǎn)品作保證營(yíng)銷為重點(diǎn)

蘭客廳CEO李偉航：七星級(jí)窗簾定制產(chǎn)品作保證營(yíng)銷為重點(diǎn)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月27日 15:05

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷，我現(xiàn)在正位于“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的采訪現(xiàn)場(chǎng)，非常榮幸邀請(qǐng)到蘭客廳的CEO李偉航先生接受我們的采訪。李總您好，您覺(jué)得在今年疫情沖擊之下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著什么樣的難點(diǎn)和機(jī)遇？

【李偉航】：今年疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，也就是2月份、3月份，按照以往的話過(guò)了春節(jié)之后就都應(yīng)該復(fù)工了，今年的疫情影響之下復(fù)工的時(shí)間都晚了一些，包括整個(gè)行業(yè)重新啟動(dòng)的時(shí)間也稍微晚一些，這是帶來(lái)的一些困難。但是我們?cè)谶@樣的情況下，也抓住了一個(gè)點(diǎn)，在別人都還沒(méi)有復(fù)工或者是市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)的時(shí)候，我們蘭客廳品牌在緊鑼密鼓地進(jìn)行今年的布局。這個(gè)時(shí)期，恰恰能夠讓我們有更多的時(shí)間來(lái)修內(nèi)功，包括今年我們蘭客廳在整體戰(zhàn)略上也進(jìn)行了新的布局。蘭客廳從2月17號(hào)復(fù)工開(kāi)始一直到現(xiàn)在，我們一刻都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，從今年產(chǎn)品的趨勢(shì)研究、產(chǎn)品的研發(fā)、到品牌的升級(jí)和傳播，我們都做了很多動(dòng)作。當(dāng)別人認(rèn)為因?yàn)橐咔榈挠绊?，?yīng)該要停一下或者歇一下的時(shí)候，我們把握住了機(jī)會(huì)大步向前走。

【新浪記者】：您剛剛有提到說(shuō)在疫情期間，蘭客廳在產(chǎn)品、品牌等各方面都做很多動(dòng)作，產(chǎn)品方面您能跟我們具體介紹一下嗎？

【李偉航】：其實(shí)這兩年來(lái)，我們整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展潮流是越來(lái)越簡(jiǎn)約，越來(lái)越有國(guó)際范。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)消費(fèi)群體更多的是80后、90后，甚至是更年輕的群體成為了主流，他們對(duì)于產(chǎn)品的要求更加簡(jiǎn)約，工藝也更加講究，對(duì)整個(gè)品牌的形象要求也更加高級(jí)一些?，F(xiàn)在我們所在做的整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)方向，就是更加簡(jiǎn)約、時(shí)尚，更加國(guó)際范，是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

【新浪記者】：2020年蘭客廳進(jìn)行了全新的品牌定位，那接下來(lái)在品牌和營(yíng)銷方面會(huì)有什么樣的動(dòng)作？

【李偉航】：我們今年在品牌的提升方面，是進(jìn)行了一個(gè)非常大的投入，也有非常大的收獲。首先我們對(duì)整個(gè)蘭客廳進(jìn)行了品牌的重新定位，更加明確地告訴市場(chǎng)，我們蘭客廳的產(chǎn)品、品牌就是有品質(zhì)的。蘭客廳的全新品牌定位叫做“七星級(jí)窗簾定制”，我們所有消費(fèi)者一看到這樣的表達(dá)之后，就能夠知道蘭客廳的窗簾就是有品質(zhì)的窗簾，蘭客廳的品牌是一個(gè)有品質(zhì)的品牌。在廣告語(yǔ)的傳播方面，我們也進(jìn)行了一個(gè)高度總結(jié)，現(xiàn)在的主廣告語(yǔ)叫做“有款有型有意境，窗簾唯愛(ài)蘭客廳”。另外對(duì)于整個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)，我們也進(jìn)行了定義，蘭客廳窗簾是中國(guó)窗簾品牌化的拓局者、是中國(guó)窗簾定型工藝的奠基人。當(dāng)然在品牌的表達(dá)方面，我們還有很多的內(nèi)容，包括品牌在門店形象的表達(dá)，這也是品牌升級(jí)的一個(gè)方面。

在營(yíng)銷方面，我們是非?？粗氐模F(xiàn)在我們的營(yíng)銷傳播渠道越來(lái)越廣泛，不管是線上還是線下。我們?cè)谌珖?guó)有幾百家直營(yíng)門店，當(dāng)它們?cè)诿鎸?duì)終端的時(shí)候，營(yíng)銷的開(kāi)展就顯得十分重要。所以我們集合了公司的力量和所有專賣店的力量，在線上和線下都開(kāi)展各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。從主題上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)月都會(huì)開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，比如在剛剛過(guò)去的3月份，我們就與全國(guó)210家專賣店一起進(jìn)行了線上直播活動(dòng)，主題就是315。當(dāng)時(shí)是在3月14號(hào)晚上正式落地舉辦的，整個(gè)直播的活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，同時(shí)在線的客戶數(shù)量最高達(dá)到了270000人，取得了11083個(gè)訂單的好成績(jī)。這樣的在線觀看量和訂單量，任何一家門店在沒(méi)有品牌支撐的情況下，是沒(méi)有辦法去開(kāi)展和取得這樣的成績(jī)的，這就是品牌力量和營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合的成果?，F(xiàn)在是五月份，我們?cè)谌珖?guó)推出了一個(gè)紅五月的活動(dòng)，用我們?nèi)ツ曜顣充N的產(chǎn)品，去給到全國(guó)專賣店一個(gè)極大的優(yōu)惠和活動(dòng)的方案，這樣的優(yōu)惠措施和活動(dòng)方案就直接支持到了所有的專賣店。接下來(lái)在6月份、7月份，我們都會(huì)開(kāi)展這樣的營(yíng)銷活動(dòng)。

【新浪記者】：您認(rèn)為應(yīng)該如何更好地平衡線上與線下的關(guān)系？

【李偉航】：線上線下其實(shí)應(yīng)該是一個(gè)結(jié)合的關(guān)系，線上更多的是傳播快捷性的優(yōu)勢(shì)，線下能夠把我們的工作做的更加有深度、更加扎實(shí)，不管是在招商環(huán)節(jié)，還是在門店的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這兩種途徑或者兩種手段都應(yīng)該是結(jié)合使用的，我們是這樣理解并且這樣操作的。因?yàn)橄裎覀?月15號(hào)線上的活動(dòng)，能夠成功落地和執(zhí)行，也離不開(kāi)所有的線下專賣店，他們對(duì)線下客戶的積累和互動(dòng)都是非常重要的。

【新浪記者】：蘭客廳之后會(huì)把整個(gè)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在線上還是線下？

【李偉航】：應(yīng)該說(shuō)我們以前絕大部分的營(yíng)銷和活動(dòng)都是在線下進(jìn)行的，今年3月份線上直播活動(dòng)的成功，也讓我們對(duì)線上行動(dòng)更有信心了。在以線下的方式手段為主的情況下，往線上去轉(zhuǎn)變、運(yùn)用是我們未來(lái)的方向。

【新浪記者】：我們本次采訪的主題叫做“決勝2020”，在李總看來(lái)，您覺(jué)得目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道哪一個(gè)是最重要的？

【李偉航】：產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道，其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)想要獲得長(zhǎng)足發(fā)展的品牌而言，都是不能去忽視的重要的點(diǎn)。忽視了其中任何一個(gè)點(diǎn)，品牌都可能會(huì)發(fā)展不平衡，或者不是很順利。對(duì)于這三個(gè)點(diǎn)的主次之分的話，我想在不同階段會(huì)有所區(qū)別。如果一個(gè)品牌是剛剛起步的時(shí)候，那么可能產(chǎn)品會(huì)更加重要一些，當(dāng)然也有品牌是靠營(yíng)銷做起來(lái)的。對(duì)于我們蘭客廳來(lái)說(shuō)，以前的時(shí)候我們產(chǎn)品更注重一些。現(xiàn)在這個(gè)階段，在保證產(chǎn)品的同時(shí)，快速發(fā)展和更新迭代是我們要做的事情，所以目前來(lái)講營(yíng)銷是我們必須強(qiáng)調(diào)和重視的板塊。渠道也很重要，因?yàn)槿绻麤](méi)有渠道的進(jìn)一步開(kāi)拓，我們的產(chǎn)品就無(wú)法進(jìn)入到全國(guó)消費(fèi)者手里。就目前來(lái)說(shuō)，蘭客廳在保證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，會(huì)把重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。

【新浪記者】：非常感謝李總接受我們的采訪。