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艾寶家具高超：聚焦原創(chuàng)與渠道，應(yīng)對(duì)酒店商用空間新挑戰(zhàn)

來源：家居百科時(shí)間：2025年04月15日 11:32

3月31日-4月3日，2025上海國際酒店工程設(shè)計(jì)與用品博覽會(huì)在上海新國際博覽中心如期開啟，作為滬上一年一度的行業(yè)嘉年華，今年的展會(huì)吸引了2000+國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，約14萬+采購決策者、技術(shù)專家、學(xué)者及專業(yè)觀展者到場。

展會(huì)現(xiàn)場，艾寶家具銷售總監(jiān)高超接受了網(wǎng)易家居記者的采訪。

艾寶家具高超：聚焦原創(chuàng)與渠道，應(yīng)對(duì)酒店商用空間新挑戰(zhàn)

【以下為采訪實(shí)錄】

記者：您好，對(duì)于艾寶參展上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會(huì)，能否介紹下此次參展有哪些亮點(diǎn)？

高超：艾寶家具始終秉持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，作為首次亮相酒店商用空間設(shè)計(jì)展的品牌，我們特別帶來了自主研發(fā)的商用系列產(chǎn)品，誠邀全國乃至全球觀眾蒞臨現(xiàn)場參觀體驗(yàn)。其中，M系列（M Collection）作為本次展出的核心產(chǎn)品，由艾寶家具與知名工業(yè)設(shè)計(jì)師楊明杰老師聯(lián)合打造。該系列以模塊化設(shè)計(jì)為核心，貫穿產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)全流程，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效組合與靈活搭配。

模塊化設(shè)計(jì)賦予了產(chǎn)品極強(qiáng)的適配性：無論是商用空間的場景化應(yīng)用，還是民用空間的個(gè)性化需求，均可通過不同面料、色彩及模塊組合實(shí)現(xiàn)差異化呈現(xiàn)。例如，同一款沙發(fā)通過二人位或L型模塊的靈活拼接，即可適配商務(wù)洽談與休閑社交等多元場景。這是我們?yōu)榫频晟逃每臻g帶來的新理念。

艾寶家具高超：聚焦原創(chuàng)與渠道，應(yīng)對(duì)酒店商用空間新挑戰(zhàn)

記者：您如何看待2025年的市場景氣度？艾寶今年?duì)I銷發(fā)展重心將集中在哪些方面？

高超：當(dāng)前我們對(duì)行業(yè)景氣度持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。謹(jǐn)慎源于地產(chǎn)行業(yè)（含商業(yè)/住宅）已進(jìn)入存量博弈階段，由此衍生的家具、酒店等下游產(chǎn)業(yè)競爭加劇，渠道呈現(xiàn)多元化、碎片化特征，迫使從業(yè)者保持審慎；樂觀則基于愛寶家具的差異化基因——堅(jiān)持全系產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從選材到供應(yīng)鏈均嚴(yán)格匹配品牌定位，同時(shí)聚焦細(xì)分客群提供高匹配度解決方案。我們雖無法覆蓋全域市場，但始終以“品質(zhì)對(duì)得起價(jià)格”的長期主義深耕服務(wù)，這也使得我們可以一直維持樂觀的態(tài)度。

艾寶對(duì)于今年?duì)I銷發(fā)展的重心主要有三個(gè)方面。第一，深耕民用家具線下渠道，重點(diǎn)拓展經(jīng)銷商和門店，讓更多消費(fèi)者能直接體驗(yàn)產(chǎn)品；第二，抓住設(shè)計(jì)師渠道新趨勢，民用和商用設(shè)計(jì)師的融合越來越明顯，我們也順勢布局，今年參加酒店商業(yè)空間展會(huì)后，發(fā)現(xiàn)市場確實(shí)在往這個(gè)方向走，所以設(shè)計(jì)師渠道會(huì)是咱們重點(diǎn)發(fā)力的方向；第三，進(jìn)軍酒店商業(yè)空間，我們的商業(yè)空間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很能打，不僅幫自家展廳、展會(huì)、門店做設(shè)計(jì)，還能幫酒店、高端品牌（比如去年給男裝品牌保尼然設(shè)計(jì)展廳，把家具都融進(jìn)去了）做定制化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)能力完全能溢出到外部市場。

艾寶家具高超：聚焦原創(chuàng)與渠道，應(yīng)對(duì)酒店商用空間新挑戰(zhàn)

記者：在流量碎片化、渠道多元化的現(xiàn)在，企業(yè)在渠道建設(shè)上也是各出奇招、側(cè)重不同，請(qǐng)簡要介紹艾寶在酒店渠道的布局和規(guī)劃？

高超：這次參加酒店展，其實(shí)是帶著“空杯心態(tài)”來學(xué)習(xí)的。畢竟艾寶在酒店領(lǐng)域還算個(gè)新玩家，所以這次重點(diǎn)就是多跟行業(yè)里的專家、前輩們?nèi)∪〗?jīng)，在交流中慢慢摸索出適合自己的路子。

從目前接觸的情況看，高端酒店連鎖集團(tuán)大概率會(huì)成為我們的主攻方向，畢竟他們品牌影響力大、需求穩(wěn)定。但同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些“隱藏機(jī)會(huì)”——比如高端康養(yǎng)、休閑度假項(xiàng)目，還有精品民宿，雖然名氣可能不如酒店集團(tuán)響亮，但對(duì)家具的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求卻極高，跟咱們產(chǎn)品的調(diào)性特別契合。所以接下來，這些領(lǐng)域也會(huì)成為我們的重要突破點(diǎn)。

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記者：隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，您覺得未來行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？

高超：我認(rèn)為未來行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)極端的兩極分化。一種是走“品牌+原創(chuàng)”的高端路線，現(xiàn)在大家越來越追求個(gè)性、設(shè)計(jì)感，也看重品牌背后的故事和情感價(jià)值，所以愿意多花錢買有特色的東西，專注做這一塊兒的品牌，靠差異化就能在市場上站住腳；另一種是主打“極致性價(jià)比”的平價(jià)路線，有些消費(fèi)者買東西就看重實(shí)用和便宜，企業(yè)要是能把成本壓下去，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，靠走量也能賺到錢。所以企業(yè)要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，時(shí)刻盯著消費(fèi)者需求的變化，這樣才能在行業(yè)里活下去。

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