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對話HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉：專注原創(chuàng)設(shè)計將中國品牌推向國際市場

來源：家居百科時間：2024年11月05日 14:31

“我的理想是能夠做一個國際化的頂尖品牌。即使任重道遠(yuǎn)，但只要埋頭堅定地走下去，不用看山還有多遠(yuǎn)，當(dāng)你再抬頭看時，輕舟已過萬重山”。

伴隨著現(xiàn)代家居設(shè)計理念的逐漸成熟，設(shè)計已經(jīng)前所未有地滲透進(jìn)了家居產(chǎn)業(yè)。提起中國家居原創(chuàng)設(shè)計品牌，作為最早以設(shè)計驅(qū)動發(fā)展的家居品牌之一——HC28，自創(chuàng)立以來就堅守原創(chuàng)設(shè)計的初心，快速走向市場化，并引領(lǐng)著家居潮流。

從2004年品牌初創(chuàng)，2007年研發(fā)的第一批系列產(chǎn)品投入市場，到如今在中國擁有 100 多家專賣店，在海外擁有 20 多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。HC28的品牌之路，如其創(chuàng)始人厲建偉先生所說，是一條“經(jīng)過艱苦跋涉但已經(jīng)越走越寬的路”，厚積薄發(fā)下，未來有望進(jìn)一步拓展全球市場，打造成真正的國際品牌。

HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉（右）

接受搜狐家居主編劉耀儒（左）采訪

為探索HC28究竟是如何探索出一條中國獨(dú)有的國際化先鋒設(shè)計品牌之路，搜狐焦點(diǎn)家居《百家之道》本期對話HC28|都匯里創(chuàng)始人厲建偉，希望通過解讀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成長路徑，啟發(fā)我們對家居原創(chuàng)設(shè)計的多維度思考。

告別拿來主義

探索中國家居原創(chuàng)設(shè)計的邊界

回溯中國家具設(shè)計的歷史，2000年前后，商品房成為最常見的居住形式，人們對于裝修的認(rèn)識提高很快，國內(nèi)涌現(xiàn)出一大批建筑與家具設(shè)計師。

然而，作為世界產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)加工基地，當(dāng)時國內(nèi)大部分企業(yè)的發(fā)展都采取一種低成本、低風(fēng)險的代工與貼牌模式，消費(fèi)群體的認(rèn)知也有一定局限。對剛剛起步的當(dāng)代中國家具設(shè)計而言，產(chǎn)品供應(yīng)則重實(shí)用而輕設(shè)計，借鑒與模仿依然是主要形式。而同時期，國外優(yōu)秀原創(chuàng)家具對于設(shè)計理念的創(chuàng)新與應(yīng)用，早已對全球家居市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)時擔(dān)任國際知名品牌的中國總代理的厲建偉坦言，盡管自己對家具設(shè)計與生產(chǎn)的了解并不多，但在國外眾多時尚家具展會上了解到兼具性能品質(zhì)與設(shè)計感的產(chǎn)品后，就萌生了一個信念：

中國人也可以并不單純輸出偏重性價比的，粗制濫造的產(chǎn)品，同樣能做出有設(shè)計、有品質(zhì)，具備國際認(rèn)可度的家具。

正是這一信念，讓厲建偉堅定了要做好中國原創(chuàng)設(shè)計品牌的初心，也由此推動了HC28的成立?！安挥美硇院瓦壿嫏?quán)衡，當(dāng)時更多是為了這一口氣，抱著‘應(yīng)該去做’的信念義無反顧地?fù)溥M(jìn)去?，F(xiàn)在來看，路很多時候都是人蹚出來的，只管去做，它自會在你眼前慢慢展開。”

如今經(jīng)過20年的跨度，中國原創(chuàng)設(shè)計市場產(chǎn)生了哪些變化，與國際市場相比又差距如何？厲建偉用翻天覆地一詞來概括。

他將中國消費(fèi)市場稱為“做好原創(chuàng)設(shè)計品牌的福地”。很大程度上在于，中國人接受新鮮事物的能力非常強(qiáng)，愿意以一個開放的態(tài)度對待出彩的、獨(dú)特的設(shè)計藝術(shù)，加之具備相應(yīng)的消費(fèi)能力，為品牌發(fā)展提供了更具厚度的肥沃土壤。

2004年建立工廠準(zhǔn)備經(jīng)營HC28品牌的時期，中國仍是依托價格與成本優(yōu)勢來做主打性價比的產(chǎn)品。

到高速發(fā)展后的今天，中國家具行業(yè)在設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面已經(jīng)相當(dāng)成熟。尤其是供應(yīng)鏈的升級，在產(chǎn)品材料與工藝上的支撐作用愈加凸顯。雖然還未進(jìn)入領(lǐng)跑者的角色，但整體發(fā)展與國際前沿間的差距已在逐漸縮小。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，HC28已經(jīng)基本在中國打開了市場。此時，厲建偉大膽開拓，又產(chǎn)生了一個新的考量：從市場反饋來講，除了HC28所體現(xiàn)的經(jīng)典內(nèi)斂的設(shè)計風(fēng)格，還有相當(dāng)一部分更符合當(dāng)代主流審美的，大膽前衛(wèi)的設(shè)計值得深入經(jīng)營。在如今HC28的品牌基因已根植的情況下，是否可以再重新推出一個平行的新品牌？

于是，在2018 年，厲建偉再次堅定想法，推出了第二個品牌，都匯里。

這一新品牌體現(xiàn)了大膽、年輕、前衛(wèi)和多元化的精神，同時又保持了平易近人的時尚氣質(zhì)。六年的時間里，基于過去經(jīng)營HC28時積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，都匯里的發(fā)展十分迅速，憑借鮮明的品牌個性廣受消費(fèi)者認(rèn)可，門店數(shù)量也幾乎與HC28持平。

雙品牌運(yùn)營，尤其在當(dāng)下的環(huán)境，對任何企業(yè)來說都不是一件容易的事。厲建偉強(qiáng)調(diào)了目前最迫切的困惑，即兩個品牌的差異性拉得還不夠明顯。

這也意味著從市場端來看，不少人認(rèn)為HC28|都匯里基本相似，如何讓兩個品牌的個性更易區(qū)分，從而讓不同品牌的客戶群實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，而非重疊，這是未來要繼續(xù)思考的命題。

兼具創(chuàng)意思維與市場認(rèn)可

明確“好設(shè)計”的定義

然而中國的獨(dú)立設(shè)計師家居品牌，是否貼近中國市場？在談及“堅持獨(dú)立審美”和“考慮市場接受度”兩者之間是否存在博弈的問題時，厲建偉肯定地回答：HC28目前還未遇到這種困難。

有個性的獨(dú)特設(shè)計，是否就意味著曲高和寡，“叫好不叫座”。事實(shí)上，其中涉及到了如何定義家居行業(yè)內(nèi)的“好設(shè)計”。

厲建偉認(rèn)為，得到一個新鮮設(shè)計不是難事，難的是得到一個好設(shè)計。

畢竟不同于陽春白雪，家具產(chǎn)品始終承擔(dān)著一定的功能屬性。所以真正的好設(shè)計，需要具備兩個維度的條件：創(chuàng)新性和市場接受度。

一方面需要憑借其美感、趣味性賦予人們情緒價值，另一方面要為人們所接受和喜愛。其中不僅蘊(yùn)藏著無限創(chuàng)意，以及各綜合維度的精細(xì)打磨與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

最終如何讓設(shè)計真正能落到地上，成為被廣泛接受的好產(chǎn)品，此時就要發(fā)揮品牌的作用：即發(fā)現(xiàn)好設(shè)計，通過挑選與研發(fā)，將出彩的創(chuàng)意推到市場當(dāng)中去。

厲建偉可以說在其中擔(dān)任了“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色?；趯υO(shè)計的尊重，他與團(tuán)隊力求將設(shè)計效果和最終成品都做到頂級，甚至深入研發(fā)車間，溝通工藝結(jié)構(gòu)中需要完善和改進(jìn)的部分，思考如何打磨才能讓工廠100%還原，呈現(xiàn)出足以打動人心、具備靈魂的產(chǎn)品。

以最新的一次沙發(fā)新品研發(fā)生產(chǎn)的過程為例，厲建偉分享到，按最初設(shè)想，新品是想要達(dá)成一種類似羽絨服般的松軟體驗(yàn)感，并保有可回彈的恢復(fù)力。

起先因?yàn)槠淙S異形的特點(diǎn)難以落實(shí)在設(shè)計圖紙上，團(tuán)隊耗時四個月的時間研究了4種材質(zhì)，終于用半年時間，用記憶棉達(dá)成了預(yù)期回彈效果，并選擇了一款膚感面料以實(shí)現(xiàn)類似觸摸嬰兒皮膚的柔軟放松的感覺。整個過程中投入的精力與時間，真正體現(xiàn)了精益求精。

都匯里新品 CUDDLE松松包沙發(fā)

這種對于極致品質(zhì)的追求，在厲建偉看來，是用一次又一次的積累，成就的品牌高度與厚度?！芭袛喈a(chǎn)品是否高級，不僅在于設(shè)計水平，還有材料和工藝的選擇。我們不太愿意做過于簡單的產(chǎn)品，樂于接受挑戰(zhàn)，才能拉高市場門檻，保持品牌的優(yōu)勢和競爭力”。

從平面到空間

以“全景設(shè)計”擁抱未來新機(jī)

今年9月，HC28|都匯里從生活場景出發(fā)，又在定制賽道中為自己開辟出一條新路徑——首次提出“全景設(shè)計”概念。

據(jù)悉，全景設(shè)計結(jié)合了HC28|都匯里的高端家具+HC28 SPACE定制系統(tǒng)，融合活動家具于HC28全新推出的定制系統(tǒng)HC28 SPACE，從一件到一間，從平面到空間，以設(shè)計串聯(lián)，打破定制系統(tǒng)與活動家具之間的壁壘，在設(shè)計驅(qū)動下，滿足用戶對空間收納和審美的要求。

值得注意的是，在此過程中其生產(chǎn)手段也發(fā)生了變化，室內(nèi)裝修不再只是裝修隊的工作，HC28|都匯里已經(jīng)有自己的軟件系統(tǒng)足以支撐產(chǎn)品落地。

而在定制家居近幾年迅速發(fā)展?jié)u成風(fēng)口時，厲建偉坦言，對于向來聚焦成品家具的HC28|都匯里而言，這是另一條互不干涉的賽道?！凹幢愣ㄖ粕夂芑穑也⒉谎奂t，我將自己的賽道做到極致就好。但這兩年的市場發(fā)展確實(shí)打破了我的認(rèn)知”。

此次堅定入局定制賽道，可以說源自品牌對用戶生活持續(xù)不斷地觀察和深究，用戶真正的生活場景需求就是品牌創(chuàng)新的源泉。

隨著消費(fèi)者對收納需求和家庭空間美學(xué)的要求越來越高，活動家具更多是面向平面，卻沒有解決立面的問題，為了把二者打通并完美融會，HC28|都匯里大膽嘗試了從單品思維到系統(tǒng)思維的跨度，推出全景設(shè)計將生活方式與場景串聯(lián)。

如今的HC28|都匯里的每件產(chǎn)品設(shè)計所承載的，不僅限于某項創(chuàng)新，某個設(shè)計表達(dá)，而是品牌對整體空間、生活方式、品質(zhì)和意趣，恰如其分的拿捏與平衡。厲建偉透露，如今產(chǎn)品生產(chǎn)端已準(zhǔn)備就緒，明年銷售網(wǎng)絡(luò)將陸續(xù)鋪開。

高度穩(wěn)定的品質(zhì)支撐

帶領(lǐng)中國品牌走向世界

家居行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，在此過程中更需要強(qiáng)調(diào)品牌的價值。在眾多的原創(chuàng)設(shè)計品牌以及其他定制家居品牌中，尤其進(jìn)入定制賽道后，HC28|都匯里有何差異化的競爭優(yōu)勢？

對于HC28|都匯里來說，好設(shè)計會打動人心，高品質(zhì)會自己說話。過硬的產(chǎn)品與高效的服務(wù)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

作為以創(chuàng)新能力、設(shè)計實(shí)力見長的品牌，HC28|都匯里每年都會推出大量的新品，力求在更精致的打磨下，每件新品都能是精品。

與此同時，家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價空間+銷售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

因此，厲建偉強(qiáng)調(diào)了HC28|都匯里基于自身工廠先進(jìn)生產(chǎn)能力下的高度穩(wěn)定的品質(zhì)，多年來對板式的加工、油漆和軟包等工藝的積淀構(gòu)成了品牌的差異化優(yōu)勢，“我們會用成品家具的質(zhì)量，來要求我們的定制家具”。