加大補貼力度、推進以舊換新、創(chuàng)新內(nèi)容營銷…家居“雙11”大促拉開帷幕

今年的雙11，被稱為“史上最長雙十一”，各大電商平臺均將促銷節(jié)點提至10月中旬。此外，除了對于商戶的補貼和流量等扶持力度加大外，天貓和京東間在支付方式和物流服務上還進行了互通。

家居企業(yè)紛紛借勢，與天貓、京東、抖音、小紅書等電商平臺進行多維度的合作，通過直播帶貨、全域營銷等方式吸引消費者，以期實現(xiàn)業(yè)績的增量。其中，紅星美凱龍、居然之家與天貓的雙11啟動尤其值得關注。

具體而言，天貓作為紅星美凱龍雙11的主陣地，已連續(xù)6年為消費者帶來品質(zhì)家居家電狂歡盛宴，而今年是歷次家居雙11活動中投入資源規(guī)模最大的一次，對全平臺級超級單品、行業(yè)熱銷爆款進行重點推流，加上“88VIP內(nèi)購會”、“天貓大牌日”、“總裁價到”等平臺IP，天貓會在流量扶持和營銷曝光上全面賦能。

從10月13日到11月11日，紅星美凱龍雙11全球狂歡季發(fā)力全域營銷，力爭在全渠道搶占雙11流量紅利，比如抖音本地生活、騰訊視頻號、高德地圖、小紅書、微信小程序等，都將成為線上渠道的流量補充。

居然之家聯(lián)合淘天集團于10月10日召開“雙11全球狂歡季”啟動大會，據(jù)悉，淘寶88VIP人數(shù)預計將突破5000萬，能夠產(chǎn)生近3萬億的生意，此外，居然之家借助“居然云賣場”營銷策略打造流量矩陣。據(jù)悉，將有4300款商品被納入新零售平臺，并享受流量扶持；在直播活動方面，“老汪來了”“總裁價到”等專場直播活動今年繼續(xù)加碼。

居然之家執(zhí)行總裁王寧講到，居然之家全力打造居然云賣場，通過官方賬號、營銷IP賬號、品牌賬號以及員工、導購個人賬號的全方位賬號矩陣布局，形成了強大的內(nèi)容產(chǎn)出與傳播勢能。

家居作為人們消費生活一大場景，京東和抖音在此也加大布局。

延續(xù)“又便宜又好”的主題，2024年10月14日晚8點，京東11.11啟動，今年京東11.11不僅有全場直降、每天領取60元額外補貼、跨店每滿300元減50元等優(yōu)惠，并推出超百項行業(yè)首創(chuàng)和獨有的服務，為消費者的購物體驗保駕護航。

京東家電家居聚焦獨居換新、智能換新、悅己換新、節(jié)能換新、適老換新五大場景，攜手戴森、西門子、小米、TCL、水星家紡、飛利浦、全友、九牧、炊大皇等家電家居品牌推出“聚屋霸”，低至11.11元，讓消費者盡享超值福利，保持“家”的新鮮和活力。

為了讓更多消費者能以劃算的價格入手心儀的家電家居好物，消費者來京東買家電還有8折政府補貼、爆品低至5折福利可享，只需打開京東APP搜索“聚屋霸”即可一鍵直達。

為幫助商家做大增量，抖音旗下巨量引擎特別推出服飾、美妝、日化母嬰、數(shù)碼、家居、家電、食飲七大行業(yè)針對性作戰(zhàn)攻略，助力商家抓住這波流量紅利，撬動更多生意轉(zhuǎn)化，在大促中快人一步，實現(xiàn)全域多頻爆發(fā)。

家居消費場景從原先的線下門店向線上渠道拓展，這意味著商家們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，完善線上渠道的布局。在這次雙11期間，家居行業(yè)的商家可以借助“布局好內(nèi)容、借力好產(chǎn)品、經(jīng)營好商品”三大手段，深耕線上渠道，實現(xiàn)多維運營，激發(fā)家居生意新動力。

今年的雙11，除了平臺支付和物流貫通外，還有三點值得關注：

1、補貼扶持力度加大。根據(jù)公開發(fā)布的雙11促銷計劃，不少企業(yè)在今年加大了購物津貼的發(fā)放力度，為消費者提供更多優(yōu)惠和福利。汪林朋在大促動員會現(xiàn)場明確表示，今年，居然之家將拿出史無前例的超大力度，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最大化的優(yōu)惠；天貓這類平臺方面也表示，今年券更多更大，下單更簡單，淘寶百億補貼繼續(xù)加碼。

2、落實以舊換新政策。2024年政府再度發(fā)力，強調(diào)推進家居產(chǎn)品以舊換新的重要性。除了各地方政府加大對“以舊換新”政策力度和補貼范圍的支持，家居企業(yè)也借助此次雙11落實相關政策，將通過疊加補貼進一步激發(fā)市場換新的積極性。

其中，以居然之家為代表的企業(yè)，正積極響應并推動品牌參與，實現(xiàn)政府與企業(yè)雙重“以舊換新”補貼政策的疊加，不僅涵蓋換新補貼，還提供免費上門、搬運及舊家具家電回收的便利服務；

雙十一期間，顧家家居也將推出“狂歡購物季“系列優(yōu)惠活動，包括了持續(xù)推進“以舊換新”惠民煥新工程優(yōu)惠活動，在各地政府補貼的基礎上（如部分地方補貼額度達15%，各地政策不同），再增加最高2000元的企業(yè)補貼，并提供免費上門回收廢舊家具服務。

3、內(nèi)容營銷加大引流：平臺和入駐商戶共建內(nèi)容。品牌間的流量競爭愈發(fā)白熱化，線上線下融合已成為新的“戰(zhàn)場”。為把握這一機遇，平臺和商戶加強合作，充分利用線上渠道的優(yōu)勢，加大內(nèi)容營銷力度。

從賣場與天貓、京東、抖音等線上平臺的合作，到紅星美凱龍、居然之家等家居服務平臺對其線下入駐品牌的營銷賦能，雙方通過平臺IP將在流量扶持和營銷曝光上全面支持，共同打破用戶壁壘，從而吸引更多潛在用戶。

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