首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 專訪|對話運(yùn)時(shí)通陳冠翰：德國美得麗“硬派”睡眠新主張引領(lǐng)健康睡眠新風(fēng)尚

專訪|對話運(yùn)時(shí)通陳冠翰：德國美得麗“硬派”睡眠新主張引領(lǐng)健康睡眠新風(fēng)尚

來源：家居百科時(shí)間：2024年09月20日 17:31

德國美得麗，作為歐洲軟體家居排名前三、德國軟體家居一線品牌，自1938年創(chuàng)立以來，始終以精湛工藝和創(chuàng)新設(shè)計(jì)著稱。作為該品牌在亞太地區(qū)的合作伙伴，運(yùn)時(shí)通控股集團(tuán)與德國美得麗淵源已久，共同致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的睡眠體驗(yàn)。

9月20日，德國美得麗隆重舉辦了德國美得麗戰(zhàn)略新主張發(fā)布會(huì)，并發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略主張“高端德系硬派護(hù)脊”，引發(fā)行業(yè)關(guān)注?；顒?dòng)現(xiàn)場，優(yōu)居新聞中心全國總編黃小容與運(yùn)時(shí)通控股集團(tuán)總經(jīng)理陳冠翰展開了一場深入對話，探討了德國美得麗的品牌故事、戰(zhàn)略布局以及對未來市場的展望。陳總表示，美得麗始終堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。

42b632bf4405d0d0177371286ab87fb

以下為采訪實(shí)錄：

【優(yōu)居視界】：德國美得麗作為作為歐洲軟體家居排名前三，德國軟體家居的一線品牌，運(yùn)時(shí)通集團(tuán)和德國品牌的淵源？

【陳冠翰】：世界品質(zhì)看歐洲，歐洲品質(zhì)看德國。德國美得麗（Musterring)，始于1938年，三代傳承的家居品牌，全球28國布局，以精湛工藝和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，從縫紉盒起家，其對精湛工藝的不懈追求和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，成為“德國九大工藝排行榜”上榜品牌，與奔馳、寶馬、保時(shí)捷、萬寶龍、WMF福騰寶、西門子、BOSS、博世齊名，成為九大工藝之最品牌之一，如今已成為全球家居市場的領(lǐng)航者，深受顧客信賴，這在家居行業(yè)是屈指可數(shù)的成就。運(yùn)時(shí)通控股集團(tuán)正是看中了德國美得麗強(qiáng)大的品牌運(yùn)營實(shí)力，因此在1988年便開啟了這段淵源已久的合作，進(jìn)而成為了該品牌在亞太地區(qū)的合作伙伴。

【優(yōu)居視界】：德國美得麗在中國市場是如何定位自己的？面對激烈的市場競爭，公司采取了哪些差異化策略來保持領(lǐng)先地位？

【陳冠翰】：德國美得麗在中國市場定位進(jìn)口高端德國床墊品牌，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、舒適的睡眠體驗(yàn)。進(jìn)入中國市場以來，德國美得麗采取了多元化、高質(zhì)量的策略以保持領(lǐng)先地位。首先美得麗堅(jiān)持“德系品質(zhì)”作為核心策略，從生產(chǎn)源頭把控，確保每一款產(chǎn)品的原材與工藝均達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們始終深度洞察國人的睡感需求，將人體工程學(xué)與德系品質(zhì)巧妙融合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，從而在市場上形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

德國美得麗始終堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)。在2013和2015年獲得了德國床墊品牌商品測試冠軍，2017年面向全球推出了“工藝質(zhì)量白皮書”，2023年面向全球推出“魔毯系統(tǒng)”，發(fā)布“M管家服務(wù)”等，皆是源自于精益求精和全力以赴追求。

EGKY8888-opq3200685540

【優(yōu)居視界】：能否詳細(xì)介紹一下德國美得麗推出的全新品牌戰(zhàn)略主張，尤其是“硬派”健康睡眠理念背后的思考是什么？這一理念是如何形成的？它與其他品牌所倡導(dǎo)的睡眠理念有何不同？

【陳冠翰】：“高端德系”指的是延續(xù)德國工業(yè)工藝精髓，從選材到制作遵循高標(biāo)準(zhǔn)；“硬派護(hù)脊”指的是深度關(guān)懷中國消費(fèi)者的睡眠健康，針對中國人的體質(zhì)睡感需求與護(hù)脊痛點(diǎn)，結(jié)合國際與國標(biāo)軟硬度系數(shù)，研發(fā)軟硬適“中”（軟硬度適合中國人）、適“中”偏硬的產(chǎn)品。在軟體床墊中，憑借德系的硬核實(shí)力，開創(chuàng)兼顧舒適性與支撐性平衡的硬派床墊，解鎖適合國人睡感的極致睡眠體驗(yàn)。

美得麗“高端德系硬派護(hù)脊”戰(zhàn)略主張的提出，背后是我們對國人睡眠健康問題的深刻洞察與反思。在長期的市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“軟即舒適”“軟即健康”的觀念已經(jīng)無法滿足當(dāng)代國人對健康睡眠的多元化需求。適度的床墊軟硬度與科學(xué)合理的支撐力，對于保護(hù)脊椎健康、提升睡眠質(zhì)量至關(guān)重要。因此德國美得麗旨在通過科學(xué)的軟硬度設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更加健康、舒適的睡眠體驗(yàn)。

德國美得麗86年的品牌歷史，始終圍繞“德系品質(zhì)”做產(chǎn)品，“硬派”健康睡眠理念的形成，是美得麗品牌多年深耕睡眠健康領(lǐng)域的必然結(jié)果。床墊作為睡眠質(zhì)量的重要載體，其軟硬度與支撐力直接影響到睡眠質(zhì)量與脊椎健康。我們投入大量資源，結(jié)合德國工藝的精髓，不斷探索適合國人體質(zhì)的床墊軟硬度與支撐力，軟硬適“中”、適中偏硬的床墊設(shè)計(jì)，既保證了舒適度，又高效支撐脊椎壓力，實(shí)現(xiàn)舒適性與支撐性平衡。

與行業(yè)內(nèi)的品牌所倡導(dǎo)的睡眠理念相比，德國美得麗“硬派”健康睡眠理念的最大不同在于其科學(xué)性與針對性。許多品牌往往過于追求床墊的舒適度，而忽視了其對脊椎健康的支撐性。德國美得麗不僅注重舒適度，更強(qiáng)調(diào)對脊椎的支撐與保護(hù)，通過科學(xué)的軟硬度設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更加健康、舒適的睡眠體驗(yàn)。

【優(yōu)居視界】：即將發(fā)布的《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》將為行業(yè)帶來哪些新的見解和啟示？白皮書的發(fā)布對德國美得麗的市場戰(zhàn)略有何重要意義？

【陳冠翰】：《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》無疑將為整個(gè)睡眠健康行業(yè)帶來深遠(yuǎn)的見解與啟示。首先，德國美得麗基于大規(guī)模的真實(shí)調(diào)研數(shù)據(jù)，深入剖析了我國消費(fèi)者的睡眠現(xiàn)狀與需求，揭示了眾多未被充分滿足的痛點(diǎn)。它將促使行業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的睡感健康的需求，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級。其次，對“軟體床墊”市場的重新界定，將打破消費(fèi)者長期以來對“軟奢”睡感的誤解，引導(dǎo)行業(yè)向更加科學(xué)、健康的睡眠理念轉(zhuǎn)變。這種理念的轉(zhuǎn)變，不僅有助于提升國民的整體睡眠質(zhì)量，也將為行業(yè)帶來更加廣闊的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。

對于德國美得麗而言，《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》發(fā)布具有里程碑式的意義。通過白皮書，消費(fèi)者將更加了解德國美得麗“高端德系，硬派護(hù)脊”的品牌理念由來，以及讓消費(fèi)者更加重視自身對于睡感健康需求。其次，睡感與睡眠健康白皮書將成為德國美得麗定向“硬派”睡眠市場戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。根據(jù)白皮書揭示的消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，確保美得麗產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求，賦能行業(yè)與品牌的共同發(fā)展。

5b2c29d3d6c06b415715346a32081b3

【優(yōu)居視界】：今天是家居行業(yè)首個(gè)沉浸式海上游輪發(fā)布會(huì)有何特別之處？希望通過這次活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹立怎樣的品牌形象，并達(dá)到怎樣的市場效果？

【陳冠翰】：本次沉浸式海上游輪發(fā)布會(huì)，是家居行業(yè)的一次創(chuàng)新。我們精心策劃了皇家加勒比國際游輪海洋光譜號作為發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)，體現(xiàn)品牌勇敢探索的精神。借此希望每一位見證美得麗發(fā)布會(huì)的參與者，都能在遠(yuǎn)離塵囂，以最放松的狀態(tài)去體驗(yàn)德國美得麗的新征程。我們希望通過這種創(chuàng)新的方式，讓美得麗的品牌理念在輕松愉悅的氛圍中自然流淌，深入人心。

真正的品質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更在于它所能帶來的生活方式的改變。此次活動(dòng)通過這次沉浸式海上游輪發(fā)布會(huì)，希望能把美得麗“高端德系，硬派護(hù)脊”的品牌形象更加深入到消費(fèi)者的心中。

5da71494672b572eccee42d63a628c5

【優(yōu)居視界】：德國美得麗在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些最新的創(chuàng)新和技術(shù)突破，這些創(chuàng)新如何幫助消費(fèi)者改善睡眠質(zhì)量？

【陳冠翰】：優(yōu)質(zhì)的睡眠質(zhì)量是現(xiàn)代人健康生活的基石。德國美得麗持續(xù)投入研發(fā)，不斷探索更多創(chuàng)新技術(shù)，推出MIS魔毯系統(tǒng)，是美得麗在睡眠科技領(lǐng)域的一項(xiàng)創(chuàng)新與技術(shù)突破。魔毯系統(tǒng)匯集了人體工程學(xué)、睡眠醫(yī)學(xué)、骨科醫(yī)學(xué)、材料學(xué)等領(lǐng)域的專家智慧，經(jīng)過七次迭代，精選十種超高品質(zhì)核心材質(zhì)，打造出細(xì)膩舒適的睡眠體驗(yàn)，不僅提升睡眠的支撐性，更實(shí)現(xiàn)了與身體曲線的深度契合，引領(lǐng)睡眠科技邁向新的高度。

【優(yōu)居視界】：美得麗在渠道拓展方面有哪些具體的策略和計(jì)劃？如何與合作伙伴共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，特別是在線上線下融合的新零售環(huán)境下？

【陳冠翰】：在新零售環(huán)境下，線上線下一體化成為趨勢，德國美得麗積極擁抱變化，不斷探索新的渠道模式。多維度、全渠道布局，為消費(fèi)者帶來無縫銜接的體驗(yàn)。

線下渠道持續(xù)加大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)力度，通過IP營銷活動(dòng)、M管家服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)管理三大維度共同出發(fā)，展開立體化的營銷傳播節(jié)奏，賦能經(jīng)銷商，與品牌經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏。

線上推廣利用主流新媒體平臺(tái)，以同城營銷為核心，增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與消費(fèi)者的連接，多元助力線下渠道蓄客。在新零售的浪潮中，德國美得麗注重線上線下的深度融合，為經(jīng)銷商門店提供全方位的線上培訓(xùn)與門店駐場指導(dǎo)，共同推動(dòng)德國美得麗的品牌增長。

【優(yōu)居視界】：在面對國內(nèi)和其他國際品牌競爭時(shí)，美得麗的優(yōu)勢在哪里？未來又將采取怎樣的策略來鞏固市場地位？

【陳冠翰】：德國工藝向來以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，精益求精而著稱。美得麗作為“德國九大工藝排行榜”上榜品牌之一。其深厚的精益品牌底蘊(yùn)、卓越產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新技術(shù)實(shí)力以及完善的服務(wù)體系是美得麗在市場上永葆核心競爭力的關(guān)鍵因素。

通過品牌戰(zhàn)略走出區(qū)別于美式軟奢以及德系硬派的細(xì)分道路，通過科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來維護(hù)消費(fèi)者的脊椎健康、睡眠質(zhì)量乃至整體健康。未來，美得麗將繼續(xù)深耕硬派睡眠健康這一細(xì)分市場，推出更多符合國人睡眠需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)健康睡眠的新風(fēng)向。

【優(yōu)居視界】：請您談?wù)劗?dāng)前中國床墊市場的趨勢，美得麗如何看待這些趨勢？美得麗將如何抓住發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額？

【陳冠翰】：當(dāng)前，中國軟體市場正經(jīng)歷著快速而深刻的變化。高凈值人群對于健康意識的提升和對品質(zhì)生活的追求，他們對睡眠品質(zhì)有著更高的要求，他們更加更注重產(chǎn)品能否真正帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。同時(shí)，社會(huì)的中堅(jiān)力量和青年群體，更加看重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，這其中品質(zhì)是基礎(chǔ)。對于消費(fèi)者的需求變化趨勢，德國美得麗有著清晰的認(rèn)知和積極的應(yīng)對策略。一方面，我們始終堅(jiān)持“高端德系，硬派護(hù)脊”的品牌主張，以“高端德系硬派護(hù)脊”滿足消費(fèi)者對軟硬適“中”睡眠健康的高要求。同時(shí)德國美得麗積極順應(yīng)智能化趨勢，加大對智能產(chǎn)品的研發(fā)投入，滿足更多消費(fèi)者對個(gè)性化睡眠的追求。德國美得麗聚焦睡眠健康領(lǐng)域，通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略以及深度的資源整合，開拓更廣闊的市場空間。

展望未來，相信軟硬適“中”、適“中”偏硬的床墊將會(huì)成為國人的熱門選擇。我們有充分理由相信，未來也會(huì)竭盡全力去回報(bào)每一位消費(fèi)者，帶給用戶更卓越的品質(zhì)和更細(xì)致的服務(wù)！相信以德國美得麗為代表的德系品牌，能夠在中國軟體行業(yè)中實(shí)現(xiàn)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

f769e7c73424e89ffe6337ae723c189

結(jié)語：

通過這場采訪交流，陳總不僅為我們揭示了德國美得麗“高端德系，硬派護(hù)脊”戰(zhàn)略主張背后的深刻思考，還分享了美得麗在未來市場中的宏偉藍(lán)圖。從對國人睡眠健康的深刻洞察，到對產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，再到線上線下融合的全渠道布局，美得麗正以穩(wěn)健的步伐，引領(lǐng)著中國軟體家居行業(yè)向更加科學(xué)、健康的方向發(fā)展。

這場別開生面的新主張發(fā)布會(huì)，美得麗不僅向世人展示了其卓越的品牌實(shí)力與創(chuàng)新成果，更傳遞出對消費(fèi)者健康睡眠需求的深切關(guān)懷。隨著美得麗硬派睡眠季的隆重開啟，我們有理由相信，在“高端德系，硬派護(hù)脊”的品牌主張下，美得麗將在中國市場書寫更加輝煌的篇章，為更多消費(fèi)者帶來健康、舒適的睡感體驗(yàn)。

網(wǎng)址: 專訪|對話運(yùn)時(shí)通陳冠翰：德國美得麗“硬派”睡眠新主張引領(lǐng)健康睡眠新風(fēng)尚 http://www.businessinterruptionsclaims.com/newsview113619.html

所屬分類：熱門推薦