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探解百得勝丨水漆涂裝成為定制行業(yè)第二主賽道，到底需要多長時(shí)間？

來源：家居百科時(shí)間：2024年06月27日 14:22

??一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)立到發(fā)展與成熟，毫無疑問，要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間周期，這要從最權(quán)威的分析行業(yè)生命周期理論開始。

??一般行業(yè)周期都經(jīng)歷初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，四個(gè)周期。

??比如，中國的洗碗機(jī)行業(yè)，那時(shí)海爾就有洗碗機(jī)，主要是對國外出口，因?yàn)閲鴥?nèi)對洗碗機(jī)這個(gè)舶來品，還處在消費(fèi)的萌芽階段，就是說，2004年基本是國內(nèi)洗碗機(jī)行業(yè)的初創(chuàng)期。經(jīng)過20年的發(fā)展，到了2024年，國內(nèi)洗碗機(jī)滲透率（市場普及率）才僅4%（100個(gè)家庭4個(gè)家庭在用）。

??在中國市場，洗碗機(jī)雖然都被大眾知曉，相比歐美等國洗碗機(jī)滲透率在50%以上，日本滲透率30%以上，中國洗碗機(jī)行業(yè)還處在發(fā)展期，還沒有到行業(yè)成熟期。

??洗碗機(jī)行業(yè)在中國發(fā)展了20多年，還沒有普及，主要是兩個(gè)原因，一是國人習(xí)慣是手動(dòng)洗碗，洗碗機(jī)作為舶來品，市場教育成本非常高；二是洗碗機(jī)作為大件家電，以前的主流品牌價(jià)格都很高，現(xiàn)在的主流品牌價(jià)格段也在5000元——9000元，價(jià)格偏高，沒有進(jìn)入消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的主流消費(fèi)價(jià)格帶，影響了洗碗機(jī)的普及率。

??再來看一個(gè)例子，新能源汽車。其實(shí)早在2009年國家就出臺(tái)了針對新能源車的補(bǔ)貼政策，新能源車的爆發(fā)前夜在2018年，市場占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源車占比到44%，僅僅用了7年左右的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)成熟度的進(jìn)程大大加快了。

??新能源車的高速成熟，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)接近汽車行業(yè)的半壁江山，有三大原因：一是政府的補(bǔ)貼政策和大力支持；二是新能源車企的大量進(jìn)場與對消費(fèi)者的消費(fèi)教育；三是新能源車企的頻繁降價(jià)，把新能源車的主流價(jià)格帶迅速拉低到消費(fèi)者能接受的主流價(jià)格帶（10萬-20萬區(qū)間，銷量占比近30%）。

??我們再拉回中國定制家居行業(yè)，看無醛添加板材的市場成熟度，以百得勝為例，百得勝2012年就開始走環(huán)保路線，2013年率先在行業(yè)推廣無醛添加板材，到2020年定制頭部品牌先后下場，掀起定制行業(yè)的“無醛添加大戰(zhàn)”，讓無醛添加成為定制行業(yè)的標(biāo)配，整整用了8年的時(shí)間。

??無醛添加市場成熟度加速的過程，有三大因素，一是國家綠水青山3060雙碳戰(zhàn)略的大力推進(jìn)；二是消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的大幅提升；三是定制行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，頭部品牌帶頭內(nèi)卷，降低價(jià)格，快速催熟了整個(gè)市場。

??通過以上洗碗機(jī)、新能源車、無醛添加三個(gè)案例的分析，我們可以得出一個(gè)行業(yè)的成熟度有三大影響因素：1、政府的政策推進(jìn)與引導(dǎo)；2、消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)教育成本；3、通過降低價(jià)格，進(jìn)入消費(fèi)主流價(jià)格帶，催熟市場與行業(yè)。

??2024年中國定制行業(yè)又因頭部企業(yè)而起，其他品牌紛紛跟進(jìn)，掀起了新一輪的“實(shí)木多層板”大戰(zhàn)。目前多家品牌的“實(shí)木多層板”的基材之上仍是以三聚氰胺浸漬裝飾紙為主進(jìn)行飾面，定制出來后的產(chǎn)品場景從視覺效果上與傳統(tǒng)的實(shí)木顆粒板無任何差別。實(shí)木多層板大戰(zhàn)本質(zhì)上是無醛添加大戰(zhàn)的升級版，還是在同一賽道上的內(nèi)卷，不過是在品質(zhì)和價(jià)格上“往上卷”而已。

??正如百得勝家居董事長張健所言：跟著頭部企業(yè)就有肉吃的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了！百得勝?zèng)]有跟進(jìn)實(shí)木多層板大戰(zhàn)，而是以自己“水漆”（涂裝）的不變，來應(yīng)對市場的萬變，打造涂裝定制成為行業(yè)的第二主賽道。

??水性涂裝，對中國消費(fèi)者并不陌生，在成品家具，特別是環(huán)保要求高的兒童家具上早有應(yīng)用。在世界范圍內(nèi)，水性涂裝也已成為主流。首先看歐美水性涂料普及率達(dá)到80%，再看德國水性涂料的普及率達(dá)到驚人的93%。即使在國內(nèi)，汽車行業(yè)的水性涂料占有率，在國家層面大力推動(dòng)下，2016年到2020年，從35%增長到86%。

??在中國家居裝飾材料市場上，飾面紙占比65%，涂料只占24%。涂料占比中，水性漆而且是單組份的水性漆只占到6%，雙組份的水性漆占比不足1%。

??從這些數(shù)據(jù)里能看到巨大的市場成長空間，這也是百得勝為何堅(jiān)信水漆涂裝能成為中國定制行業(yè)第二主賽道的原因。

??百得勝長期堅(jiān)持環(huán)保主義，聚焦環(huán)保賽道，從2012年禾香板，2013年的無醛添加，一直到2022年的水漆整家，到去年的新風(fēng)門、新風(fēng)墻、康氧臥房，到今年的水漆空氣凈化專業(yè)摜蛋桌等等，一路走來都在聚焦環(huán)保健康賽道，全面實(shí)現(xiàn)了“基材無醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空氣”。

??百得勝之所以有底氣定義水漆為行業(yè)第二主賽道，來自于在水漆涂裝上的深耕與實(shí)力——行業(yè)戰(zhàn)略三點(diǎn)論：行業(yè)制高點(diǎn)、競爭區(qū)隔點(diǎn)、用戶需求點(diǎn)。

??行業(yè)制高點(diǎn)：2023年，百得勝聯(lián)合中國林科院木材工業(yè)研究所牽頭制定了《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。第一次，填補(bǔ)水性涂料飾面木質(zhì)制品行業(yè)空白；第一次，統(tǒng)一水性涂料飾面木質(zhì)制品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；第一次，讓消費(fèi)者選擇水漆產(chǎn)品時(shí)有標(biāo)準(zhǔn)可依。

??競爭區(qū)隔點(diǎn)：百得勝水漆實(shí)現(xiàn)水底水面雙組份全水漆工藝，并實(shí)現(xiàn)5級色牢度水漆木皮，攻克木皮易黃變褪色的行業(yè)難題。

??用戶需求點(diǎn)：中國消費(fèi)者天然有“親木”情結(jié)，漆文化在中國傳承千年，水漆不需要消費(fèi)教育，消費(fèi)者對環(huán)保、健康、高顏值的水漆特別喜愛與青睞。

??正如上文所述的洗碗機(jī)遲遲不能普及的原因，是價(jià)格高高在上；新能源車在中國能迅速普及，是價(jià)格已經(jīng)下探到消費(fèi)者能消費(fèi)的的主流價(jià)格帶。百得勝深知，水漆雖好，但如果不能“飛入尋常百姓家”，進(jìn)入主流價(jià)格帶，就不可能產(chǎn)生銷量的爆發(fā)，也成不了第二主賽道。

??百得勝本著“高定不高好物不貴”的理念，破局6大面材，水漆爆款產(chǎn)品進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價(jià)格帶；水漆與實(shí)木芯基材結(jié)合；純色和木皮雙雙進(jìn)攻定制產(chǎn)品終端零售主流價(jià)格帶。

??百得勝近期順勢發(fā)起第2季“水漆好物節(jié)”，水漆“普惠”活動(dòng)，在全國如火如荼的展開。買1099不如送1099，同樣是1099元，在很多品牌消費(fèi)者只能買到免漆類定制產(chǎn)品。但在百得勝，搶水漆健康尊享卡享水漆定制柜立減1099元，從環(huán)保屬性、品質(zhì)屬性、顏值屬性上都實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先。

??水漆涂裝要成為行業(yè)主賽道，僅憑百得勝一家之力是有限的，眾人拾柴火焰高，成行成市才是硬道理。百得勝積極參與中國建博會(huì)（廣州）主導(dǎo)，與家居第一深度原創(chuàng)新媒體「家居鋒向標(biāo)」聯(lián)合主辦的共“涂”大業(yè)專題活動(dòng)，與中國其他水漆涂裝的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)一起，共同推動(dòng)行業(yè)綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展。

??百得勝在2024中國建博會(huì)（廣州）展上拿下647平方米的大展位，在行業(yè)悲觀氣氛蔓延的時(shí)候，大手筆重金投入，用實(shí)際行動(dòng)踐行“信心比黃金重要”，全面系統(tǒng)展示百得勝在水漆材料、工藝、技術(shù)、產(chǎn)品的突破，給全國經(jīng)銷商與行業(yè)吃下一顆涂裝將成為行業(yè)第二主賽道的“水漆定心丸”。

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