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下沉市場(chǎng)已成卓越企業(yè)試金石，三棵樹仿石漆靠什么“狂飆”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年04月29日 15:11

人口在哪里，需求就在哪里。在廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，居住著數(shù)億人，同時(shí)近年來(lái)隨著國(guó)家對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大力扶持，“返鄉(xiāng)熱”一波接一波，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類消費(fèi)需求急劇爆發(fā)。回老家建別墅，是越來(lái)越多人的共同選擇，外墻仿石涂料也因此備受歡迎。作為仿石涂料的引領(lǐng)者，三棵樹仿石漆不斷深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，發(fā)力產(chǎn)品、渠道、服務(wù)與營(yíng)銷建設(shè)，連續(xù)多年獲得市占率第一。

下沉市場(chǎng)之戰(zhàn) 產(chǎn)品力是關(guān)鍵

近年來(lái)，在供需兩端雙重驅(qū)動(dòng)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的消費(fèi)潛力，家裝消費(fèi)市場(chǎng)尤其如此。據(jù)住建部數(shù)據(jù)，2020年鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均住房面積已達(dá)48.9平米。在7億人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，粗略估計(jì)存量房面積在340萬(wàn)平米以上，這其中存在千億級(jí)的裝修建材需求。

當(dāng)下，下沉市場(chǎng)已成卓越企業(yè)的試金石，產(chǎn)品力則是卓越企業(yè)“泛舟藍(lán)?！钡幕?。作為民族涂料第一品牌，三棵樹不斷通過材料科技創(chuàng)新，塑造卓越產(chǎn)品力。如三棵樹溫彩石，便采用了三棵樹酷冷技術(shù)，添加對(duì)太陽(yáng)光紅外波段有特殊響應(yīng)的功能顏填料和功能性助劑，使其具備普通涂料三倍以上的紅外反射率。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，同一光照條件下，使用三棵樹溫彩石涂裝的建筑，比采用普通涂料的建筑溫度低5℃以上。

憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力，三棵樹頻頻得到權(quán)威媒體與機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。此前，三棵樹打造的臻巖石、金工石、溫彩石、磚石漆等仿石漆產(chǎn)品，入選了新華社《了不起的國(guó)貨》，臻巖石、臻金石等產(chǎn)品也均通過了“中國(guó)綠色建材產(chǎn)品”認(rèn)證，“仿石涂料質(zhì)量環(huán)保雙認(rèn)證”等權(quán)威檢驗(yàn)，能為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主帶來(lái)品質(zhì)涂料解決方案。

與此同時(shí)，三棵樹仿石漆目前已構(gòu)建完善的仿石漆產(chǎn)品體系，涵蓋臻金石、臻巖石、溫彩石、金工石、磚石漆、大理石漆等，六大產(chǎn)品體系，可滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主更多元化的需求，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主煥新理想美家。

深耕渠道建設(shè) 綻放國(guó)貨光芒

在品牌發(fā)展中，如果說品質(zhì)產(chǎn)品是骨架，渠道建設(shè)就是血肉。豐盈的血肉生長(zhǎng)，讓一個(gè)品牌具備更蓬勃的生命力。一直以來(lái)，三棵樹堅(jiān)持深耕渠道建設(shè)，為其仿石漆強(qiáng)勢(shì)崛起打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。

早在2015年，三棵樹便成立了“縣鎮(zhèn)工程部”，著手布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)別墅自建房、舊墻翻新、美麗鄉(xiāng)村、酒店/學(xué)校/醫(yī)院、廠房/辦公樓五位一體的涂裝業(yè)務(wù)。經(jīng)過8年多沉淀，三棵樹仿石漆已合作數(shù)千家客戶，門店更是開遍了全國(guó)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。據(jù)了解，截止2023年三棵樹仿石漆已累計(jì)為超過6萬(wàn)棟別墅和自建房提供外墻整裝服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)仿石漆門店、客戶數(shù)量和服務(wù)團(tuán)隊(duì)最多的企業(yè)。

高效的渠道網(wǎng)絡(luò)加持下，三棵樹仿石漆成為品牌最核心的業(yè)務(wù)之一。在過去8年中，三棵樹仿石漆營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)60%，自2020年以來(lái)更是連續(xù)多年搶占市占率第一的桂冠。

多維發(fā)力塑造品牌構(gòu)建強(qiáng)大的品牌力

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場(chǎng)，三棵樹仿石漆“出招”，不止于創(chuàng)新產(chǎn)品與渠道建設(shè)，還在服務(wù)上走向了更深處。為了讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主享受一站式換新家居，三棵樹在業(yè)內(nèi)首推“3S整體涂裝”一站式服務(wù)體系，以安全、專業(yè)、省心的服務(wù)，滿足用戶一站式外墻整裝需求。

與此同時(shí)，三棵樹在品牌營(yíng)銷上也頻頻發(fā)力。一方面，三棵樹不僅成功簽約奧運(yùn)冠軍武大靖，還簽約了中國(guó)國(guó)家自行車隊(duì)，不斷深耕體育營(yíng)銷，提升更廣泛的品牌認(rèn)知。另一方面，三棵樹還通過聯(lián)動(dòng)國(guó)潮IP，吸引年輕群體，強(qiáng)化品牌“中國(guó)漆，中國(guó)色”高端形象。由此，三棵樹仿石漆從產(chǎn)品到渠道，從服務(wù)到營(yíng)銷，構(gòu)建出日益強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，成為當(dāng)之無(wú)愧的仿石涂料第一品牌。

在鄉(xiāng)村振興的推動(dòng)下，下沉市場(chǎng)熱如火如荼。三棵樹仿石漆堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，著力打造品質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)力渠道、服務(wù)、營(yíng)銷建設(shè)，引領(lǐng)涂料鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)邁向更高質(zhì)量發(fā)展。未來(lái)，三棵樹仿石漆將在榮耀之上再出發(fā)，持續(xù)打造品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主打造美好新家，也為鄉(xiāng)村振興與美麗中國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)品牌力量。

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