洗碗機(jī)線上線下兩重天，方太西門子美的海爾分野

市場消費(fèi)的引爆，也直接帶動(dòng)了洗碗機(jī)品牌企業(yè)競爭格局的持續(xù)分化，其中最具代表性的，就是線上、線下市場的兩重天格局，以及美的、西門子、方太、松下、海爾等多品牌的分野。

不過短短幾年時(shí)間，洗碗機(jī)在中國廚電市場上異軍突起，在中國家電產(chǎn)業(yè)一馬當(dāng)先，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品上市、推廣到消費(fèi)市場引爆的一連貫落地，市場規(guī)模放大、消費(fèi)需求活躍，成為眾多追求品質(zhì)生活家庭的廚房必需品之一。

市場消費(fèi)的引爆，也直接帶動(dòng)了洗碗機(jī)品牌企業(yè)競爭格局的持續(xù)分化，其中最具代表性的，就是線上、線下市場的兩重天格局，以及美的、西門子、方太、松下、海爾等多品牌的分野。

來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：今年以來截止5月10日，洗碗機(jī)線上市場零售量、零售額，分別增長54.67%、39.42%；線下市場零售量、零售額同比下跌8.89%、9.69%；線上大漲，線下微跌的市場消費(fèi)分化格局，放在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)，在凸現(xiàn)洗碗機(jī)品類的搶眼表現(xiàn)同時(shí)，也表明線上線下不同主流消費(fèi)群體的行為分化。

在洗碗機(jī)線上市場，從零售量維度來看，美的系基于多品牌策略，實(shí)現(xiàn)了銷售量、銷售額的全面領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場一馬當(dāng)先。不只是領(lǐng)先第二名西門子超22個(gè)百分點(diǎn)，還將方太、松下、海爾、九陽等對手輕松超越。并且將云米、惠而浦、華帝、老板等品牌的市場份額，壓縮在1%左右上下波動(dòng)，上漲難度不小。

在線上市場，還可以看到，美的系的領(lǐng)先，除了得益于產(chǎn)品種類覆蓋全，涉及臺(tái)式、嵌入式、水槽式等多種品類；同時(shí)美的產(chǎn)品的價(jià)格對消費(fèi)者來說也頗具競爭力。美的品牌洗碗機(jī)均價(jià)為2932元；華凌品牌洗碗機(jī)均價(jià)為1435元；而西門子品牌均價(jià)為4991元，方太品牌均價(jià)更是高達(dá)6006元。

令人沒有想到的是，作為日本家電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿品牌，松下洗碗機(jī)線上均價(jià)也只有2836元，比美的洗碗機(jī)均價(jià)還要低。這說明其正在中國線上市場采取低價(jià)競爭策略，希望在中國洗碗機(jī)市場分食"一杯羹"。

在洗碗機(jī)線下市場，從零售量維度來看，西門子、美的、方太三強(qiáng)領(lǐng)跑，老板、海爾、華帝、松下等品牌則被甩在身后。其中，西門子的市場占有率更勝一籌，市場份額比排名第二、第三的總和還要多，方太與美的則不相上下，但方太零售額更勝美的一籌。

老板雖然在線下市場占比，高于海爾、華帝等品牌，但份額占比也只有個(gè)位數(shù)。事實(shí)上，作為專業(yè)廚電陣營的領(lǐng)軍企業(yè)之一，老板近年來在做大吸油煙機(jī)業(yè)務(wù)之際，錯(cuò)過了在洗碗機(jī)品類上的系統(tǒng)布局和全面搶奪。這也給其它廚電企業(yè)發(fā)出了警示：

那就是，在當(dāng)前這樣一個(gè)市場持續(xù)多變、消費(fèi)持續(xù)多變的時(shí)代下，對于所有企業(yè)來說，必須要順勢而變、積極應(yīng)變，千萬不能守著過去的成績、優(yōu)勢，沉迷于單一品類的獨(dú)大，而忽視對于未來的擁抱，以及新品類的全面搶奪。

此時(shí)，企業(yè)必須要從一個(gè)品類的行業(yè)領(lǐng)先，推出一系列原創(chuàng)新品類、新賽道、新業(yè)務(wù)，才能更好地迎接挑戰(zhàn)，保持持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

在線下市場，各家洗碗機(jī)的零售均價(jià)遠(yuǎn)高于線上市場。其中，方太品牌7256元的高均價(jià)，在主流品牌主流市場的爭奪中最搶眼。西門子均價(jià)6532元、美的均價(jià)4060元，海爾均價(jià)3173元。這一現(xiàn)象說明，洗碗機(jī)企業(yè)在線上以價(jià)格搶規(guī)模，線下以產(chǎn)品謀利潤。

洗碗機(jī)于線上、線下市場兩極分化，以及方太、美的、西門子、海爾，還有老板、華帝、松下，甚至小米系等企業(yè)市場競爭持續(xù)分化的背后，則是洗碗機(jī)市場規(guī)模增速放緩，不同類型產(chǎn)品的競爭加劇。

目前洗碗機(jī)市場整體規(guī)模距百億仍有一定的差距，零售市場在60億左右，而商用市場規(guī)模不到10個(gè)億。如果在規(guī)模遲遲不能放量上漲的背景下，所有企業(yè)未來都會(huì)進(jìn)一步采取"放價(jià)沖量"的策略。

那么，線上的價(jià)格戰(zhàn)還將持續(xù)，具有價(jià)格優(yōu)勢的臺(tái)式機(jī)將會(huì)進(jìn)一步放量沖規(guī)模。據(jù)悉，方太還推出了單槽式的水槽洗碗機(jī)，也是希望可以迎合更多場景用戶的需求。

事實(shí)上，洗碗機(jī)在中國家庭的消費(fèi)引爆，當(dāng)年得益于水槽洗碗機(jī)的教育和推動(dòng)，又依托于嵌入洗碗機(jī)的鋪墊和基礎(chǔ)，最終則在各個(gè)企業(yè)的差異化競爭路線下，孵化出臺(tái)式洗碗機(jī)、臺(tái)嵌兩用式、抽屜式等一系列新品類，充分立足中國廚房場景的需求進(jìn)行了品類和營銷的創(chuàng)新。

此外，這幾年在中國廚房增長迅速的集成灶等產(chǎn)品，也開始植入洗碗機(jī)的功能，最終各方合力下帶動(dòng)了產(chǎn)品市場的跨越式發(fā)展。

來源：家電圈

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