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獨(dú)家對話丨億合門窗副董事長吳永康：主動(dòng)進(jìn)攻開啟價(jià)值競爭新階段

來源：家居百科時(shí)間：2024年03月15日 11:09

??【背景】：“十四五”時(shí)期，國際環(huán)境日趨復(fù)雜，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，門窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十余年的高速發(fā)展，由無序發(fā)展到高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，一場企業(yè)全面的轉(zhuǎn)型升級正在門窗行業(yè)掀起。

??中居新聞·新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨(dú)家對話》，與“行業(yè)思想領(lǐng)袖”深度對話，觀照到新時(shí)代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識(shí)，有理念、有價(jià)值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進(jìn)億合門窗，獨(dú)家對話億合門窗副董事長吳永康。

??有公開報(bào)道將門窗賽道稱作“家居建材最后一塊萬億肥肉”。

??相對于更成熟的定制家居、廚衛(wèi)、防水涂料等細(xì)分賽道，門窗產(chǎn)業(yè)的大眾品牌建設(shè)之路仍有差距。數(shù)據(jù)顯示，TOP10企業(yè)的市場總占有率不足5%，TOP30企業(yè)的市場總占有率不足10%。

??作為對行業(yè)走向最先感知的行業(yè)高管們，則更早用行動(dòng)表達(dá)出他們的預(yù)判。吳永康就是其中的一位。吳永康已在中國家居行業(yè)深耕二十年：2003年從溫州入行起步，在富得寶家具一干就是八年；2010年，自己創(chuàng)業(yè)，成立了“詩?？禒I銷策劃”又一干就是十年；再到2020年，攜手敏華控股創(chuàng)立白馬商業(yè)；2023年9月，義無反顧跨界而來，與億合門窗董事長曾奎合作，投資入股億合門窗?；谠诩揖有袠I(yè)二十年的深厚積淀，吳永康的加入將為億合門窗帶來更大的發(fā)展機(jī)遇，助力其更好地應(yīng)對當(dāng)前的市場形勢，提升戰(zhàn)略格局，并進(jìn)一步增強(qiáng)門窗企業(yè)的競爭力。"我對未來的形勢非常樂觀"，吳永康言辭之間透出堅(jiān)定的信心。

??跨界而來，勢在必行

??“專注聚焦做一件事情”是吳永康的信念，這是他在中國家居行業(yè)深耕的決心。

??2003年，吳永康初次進(jìn)入家居行業(yè)，花了八年的時(shí)間認(rèn)知家居行業(yè)和了解全國的家居市場；2010年吳永康踏上了屬于他的創(chuàng)業(yè)之路，他把目光聚焦于為國內(nèi)主流賣場和主流家居品牌提供推廣、品牌招商和營銷服務(wù)，為多家門店實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績增長，達(dá)到了第三方服務(wù)業(yè)內(nèi)第一；2020年吳永康與敏華控股合資成立白馬商業(yè)，實(shí)現(xiàn)敏華控股芝華仕旗下所有品牌多個(gè)門店在其整個(gè)賣場和終端門店的業(yè)績增長，助力了家居行業(yè)的增長。

??現(xiàn)如今家居行業(yè)的渠道已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，由增量市場轉(zhuǎn)到了存量市場，全行業(yè)向粗放式擴(kuò)張時(shí)代告別，邁入精細(xì)化管理時(shí)代，這對家居企業(yè)的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略布局提出更高要求。隨著大融合趨勢，家居行業(yè)競爭形成新格局。吳永康認(rèn)為門窗行業(yè)擁有巨大的市場潛力和增長空間，尤其在存量房市場中，消費(fèi)者對門窗煥新的需求上漲，高端定制化門窗行業(yè)正處于風(fēng)口之上。

??因此，吳永康跨界而行，迎風(fēng)而上，入局門窗賽道，于2023年投資入股億合門窗。同年，億合門窗也正式對外發(fā)布未來五年戰(zhàn)略，明確提出構(gòu)建行業(yè)競爭新格局的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造高端定制門窗頭部品牌勢在必行。

??“卷”到極致，堅(jiān)守本心

??后疫情時(shí)代，中國門窗行業(yè)的發(fā)展受到多種因素的影響，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場需求、技術(shù)創(chuàng)新以及行業(yè)競爭態(tài)勢等。與此同時(shí)，內(nèi)卷現(xiàn)象也無時(shí)無刻都存在門窗行業(yè)中。吳永康指出企業(yè)的內(nèi)卷代表著企業(yè)的可持續(xù)性，對億合門窗來說，卷的是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)通過不斷“卷”自身研發(fā)制造水平、營銷策劃以及服務(wù)體系來滿足今天消費(fèi)者日益增長的美好生活需求。

??自創(chuàng)立以來，億合門窗以“肩負(fù)億萬家庭合家幸?！睘槭姑瑘?jiān)持走研發(fā)創(chuàng)新之路，并將打造頭部定制門窗品牌視為發(fā)展的首要方向。

??在生產(chǎn)技術(shù)方面，作為佛山門窗行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是門窗行業(yè)首家成立博士后科研工作站的企業(yè)，億合門窗具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，能夠不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。公司注重研發(fā)創(chuàng)新，擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，能夠持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級和產(chǎn)品優(yōu)化，確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)前沿。如今，億合門窗已經(jīng)獲得了300多項(xiàng)國家專利，自主研發(fā)了自動(dòng)化切割軟件，實(shí)現(xiàn)了高效切割，進(jìn)一步提升了生產(chǎn)效率。

??在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，億合門窗聯(lián)合清華大學(xué)，雙方充分發(fā)揮科技創(chuàng)新資源優(yōu)勢和學(xué)術(shù)研究優(yōu)勢，共同制定門窗行業(yè)“三防三隔”全防護(hù)新標(biāo)準(zhǔn)，通過技術(shù)創(chuàng)新使門窗具備防臺(tái)風(fēng)、防漏水、防墜落、隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲等多元化功能，打造真正意義上的全防護(hù)門窗。此外，億合門窗也在持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新，以豐富產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求，幫助終端門店提升客單值。通過持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)升級和產(chǎn)品策略，增強(qiáng)核心競爭力的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的市場地位。

??在服務(wù)體系方面，億合門窗在行業(yè)率先實(shí)施“匠心交付”安裝標(biāo)準(zhǔn)，將門窗的安裝過程細(xì)分為18道安裝工序，39個(gè)細(xì)節(jié)，讓安裝服務(wù)看得見。2024年，億合門窗將在全國重點(diǎn)城市舉辦120場“匠心交付”發(fā)布會(huì)，把“匠心交付”落到實(shí)處，讓消費(fèi)者親身感受億合門窗從產(chǎn)品到交付的服務(wù)質(zhì)量和品牌誠意。未來，“三防三隔”+“匠心交付”將成為億合門窗的重要核心競爭力，推動(dòng)行業(yè)綜合實(shí)力持續(xù)升級，讓更多消費(fèi)者與企業(yè)建立信任。

??吳永康強(qiáng)調(diào)：用好產(chǎn)品、好服務(wù)、好口碑，去打造億合核心競爭力，才能形成品牌差異化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的全面提升。

??全力賦能、砥礪前行

??個(gè)性化定制、極致性價(jià)比，將是中國門窗市場未來最大的商機(jī)。

??為應(yīng)對不同地域、需求及偏好的消費(fèi)群體，2024年，億合門窗在產(chǎn)品端制定了一個(gè)系列、多個(gè)品類的營銷策略，以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)吳永康說道：“億合門窗憑借高價(jià)值、高標(biāo)準(zhǔn)和高組合的產(chǎn)品矩陣，用差異化的優(yōu)勢直擊市場痛點(diǎn)滿足消費(fèi)者需求。”

??2024年，億合門窗為進(jìn)一步深化品牌建設(shè)和戰(zhàn)略煥新，隆重推出全新slogan——“家有億合真隔音”。吳永康自信地說：“這是企業(yè)圍繞新消費(fèi)轉(zhuǎn)變進(jìn)行的一次深度變革，標(biāo)志著億合門窗由系統(tǒng)門窗向高端全防護(hù)門窗的卓越升級?！比聅logan不僅是技術(shù)層面的革新，更是億合門窗三防三隔（防臺(tái)風(fēng)、防漏水、防墜落，隔噪音、隔高低溫、隔蚊蟲）核心優(yōu)勢的全新詮釋，充分展現(xiàn)了其對行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻洞察，和對億萬家庭追求美好生活的積極回應(yīng)。

??結(jié)語：在未來的道路上，我們深信吳永康將繼續(xù)發(fā)揮他的領(lǐng)導(dǎo)才能與前瞻性戰(zhàn)略眼光，引領(lǐng)億合門窗不斷前行。我們也堅(jiān)信，億合門窗將繼續(xù)以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級為己任，破舊立新，不斷追求卓越，堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新的雙重理念，打造品牌差異化價(jià)值，以更大半徑輻射行業(yè)影響力，推動(dòng)我國門窗行業(yè)科技創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。提升中國億萬家庭的生活品質(zhì)和幸福感，守護(hù)家的安心與放心。

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