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愛家高定劉杰：逆市上揚，三招領跑高定萬億市場！

來源：家居百科時間：2024年03月14日 21:11

春光融融，風和日暖！3月6日-9日，第三十三屆北京建博會以“全品類定制、全鏈路打通”的全新姿態(tài)，應勢而來。這場家居行業(yè)的盛宴吸引了無數(shù)眼球，各大品牌的展品和新品也引起了熱議和關注。其中，愛家高定更是成為了眾人矚目的焦點。

本次參展愛家高定帶來了秘境森林、初慕、木意等一系列令人驚艷的新品。展位現(xiàn)場人氣爆棚，前來參觀的專業(yè)觀眾絡繹不絕。眾多行業(yè)專家和設計師紛紛表示，愛家高定的新品在設計理念、材料運用和工藝制作等方面展示出了絕佳創(chuàng)意和高超水平。

愛家高定是北京黎明集團旗下的高定品牌，秉承“未來生活方式定制”的品牌理念，致力于為中國精英家庭提供全屋解決方案。伴隨消費需求的升級，高定的賽道也越發(fā)內卷，愛家高定如何創(chuàng)新求變、脫穎而出？面對當下市場的不確定性，又是如何逆勢而為，驅動發(fā)展的？關于這些問題，網(wǎng)易家居采訪了愛家高定CEO劉杰，解讀愛家關于產品和發(fā)展的新思考。

展會大捷精準定位輕高定市場

劉杰特別提到，愛家高定本次展位面積達270平，成單量很好，甚至還成功吸引了眾多外國友人的關注，簽訂了來自中東的訂單。這些成績的背后，是他們對產品和服務品質的執(zhí)著追求，以及對輕高定市場定位的精準把握。

戴克愛家高定作為家居定制領域的佼佼者，一直致力于為消費者提供高品質、個性化的家居定制服務。在本次展會上，戴克愛家高定再次展現(xiàn)了其強大的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力，新產品囊括了板木結合、靜電噴粉、玻璃門、燈光系統(tǒng)等眾多高定元素，品質感拉滿。而數(shù)字化的智能生產更是通過酷家樂和WCC前后端的連接，實現(xiàn)了“所見即所得”，為個性化定制的需求提供了豐富的定制選項和靈活的定制方案。

劉杰透露，愛家高定定位于輕高定市場，主要服務于改善型住房、別墅和花園洋房的消費者，與面向年輕群體和首套房的小尼宅配品牌形成雙品牌運作。目前愛家高定已有將近200家經(jīng)銷商，劉杰表示，計劃在未來一年內進一步錘煉品牌，明年將進入廣州和上海市場。

通過明確的市場定位、高性價比的產品和穩(wěn)健的渠道拓展策略，愛家高定正在穩(wěn)步提升品牌影響力和市場份額。劉杰對品牌的未來發(fā)展充滿信心，并表示希望未來能夠躋身輕高定市場前三名。

“內卷”加劇揭秘逆勢上揚三大秘笈

當前，行業(yè)格局在巨大的不確定中動態(tài)重組，企業(yè)處在一個新的關鍵周期，可謂“沒有最卷只有更卷”！但劉杰卻透露，在當前內卷加劇、消費下行的行業(yè)背景下，愛家高定和小尼宅配在2023年卻還能實現(xiàn)17%的增長。關于品牌的逆勢上揚，劉杰透露了三大秘笈。

首先，劉杰堅信，只有走差異化優(yōu)勢的道路，提煉并發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中立足。愛家高定的工廠擁有10萬平米的基地，并且一直保持著綠色生產的理念，這使得他們在行業(yè)內具備了明顯的差異化優(yōu)勢。此外，他們還注重在研發(fā)上的投入，通過創(chuàng)新技術和材料的應用，提升產品的品質和競爭力。

其次，劉杰認為隨著年輕消費群體的崛起，企業(yè)需要緊跟時代潮流，不斷推出符合年輕人喜好的產品和服務。例如，“小尼宅配”品牌就是針對年輕剛需客戶群體的一個成功案例，通過打造時尚、實用的家居產品，贏得了年輕消費者的青睞。

而總成本領先也非常重要。劉杰提到，通過優(yōu)化生產流程、降低采購成本、提高生產效率等方式，企業(yè)可以降低產品的成本，從而在價格上具備競爭優(yōu)勢。而愛家高定在嵊州擁有50萬平米的生產基地，并且通過先進的供應鏈管理和生產技術，實現(xiàn)了在品類、研發(fā)、成本上的全面領先。

面對品牌發(fā)展的課題，在術上，劉杰給出了三大秘訣，然而在道的層面上，他還引用《道德經(jīng)》中的智慧箴言：“不失其所者久”，深刻道出了企業(yè)成功的秘訣——只有堅守本心，不忘初心，持續(xù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中長久立足。

愛家高定正是堅持這一理念，不斷推出符合消費者需求的新品，提升智能制造水平，優(yōu)化生產流程，為消費者提供高品質、高性價比的產品和服務。期待未來，愛家高定能夠繼續(xù)堅守本心，持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)更大的發(fā)展，成為輕高定行業(yè)的領軍者。

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