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聚勢同行創(chuàng)領(lǐng)未萊 | 好萊客2024年經(jīng)銷商峰會圓滿落幕！

來源：家居百科時間：2024年03月12日 09:37

??2023年，家居行業(yè)風起云涌，市場與經(jīng)濟的波動引發(fā)消費趨勢的轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)進入內(nèi)卷困局，整家之戰(zhàn)白熱化。在這樣的大背景下，好萊客毅然挺立，以創(chuàng)新為利劍，勇闖行業(yè)的冰封領(lǐng)域，于變革的洪流中探尋新的增長契機。2024年，面對激烈的市場競爭，好萊客將如何乘風破浪，穿越存量周期？讓我們在這場峰會上共同揭曉答案，攜手創(chuàng)領(lǐng)好萊客的輝煌篇章。

??3月6-7日，好萊客2024年經(jīng)銷商峰會在廣州白云國際會議中心隆重召開，本次峰會以“聚勢同行創(chuàng)領(lǐng)未萊”為主題，匯聚了來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴，一起明確未來的戰(zhàn)略藍圖，堅定前進的步伐，并與各位經(jīng)銷商伙伴們心手相連、同頻共振，共同書寫好萊客的輝煌未來，攜手揭開好萊客2024年的全新篇章。

??為感謝經(jīng)銷商伙伴們這一路的努力和陪伴，感謝對好萊客品牌的堅定選擇與信任，并確保每一位經(jīng)銷商伙伴都能享受到尊貴的待遇，好萊客總部精心安排了專業(yè)的接待團隊，從機場的迎接到酒店的入住，每一個細節(jié)都體現(xiàn)了好萊客對合作伙伴的尊重和關(guān)懷。這種周到的服務(wù)讓遠道而來的經(jīng)銷商們感受到了家的溫暖，也彰顯了好萊客和對合作伙伴的高度重視。

??擘畫戰(zhàn)略藍圖多維創(chuàng)新變革

??市場風云變幻之際，好萊客經(jīng)過三個月的深入戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)明確了戰(zhàn)略方向，步伐堅定。峰會伊始，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇帶來了《共識同頻，聚勢共贏》的主題演講。面對地產(chǎn)市場的跌宕起伏，沈總堅定地指出，家居行業(yè)，這一資源有序、業(yè)態(tài)長青的剛需產(chǎn)業(yè)，依然屹立不倒。他呼吁全體好萊客人，不僅要有清醒的認知，更要有堅定的行動，將戰(zhàn)略規(guī)劃的成果變革轉(zhuǎn)化為實際的行動力，與經(jīng)銷商伙伴們凝聚共識，同頻共振，共同迎接挑戰(zhàn)。同時，沈總進一步闡述了好萊客在新消費時代的戰(zhàn)略布局，強調(diào)了消費分級、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。他描繪了品牌升級、全渠道經(jīng)營能力和大家居能力構(gòu)建的三大戰(zhàn)略戰(zhàn)役，激勵大家專注于定制行業(yè)，以專業(yè)能力應(yīng)對商業(yè)周期的挑戰(zhàn)。沈總的話語如同號角，吹響了好萊客向著更高目標邁進的集結(jié)號，激勵著每一位經(jīng)銷商提升經(jīng)營質(zhì)量，構(gòu)建長期的專業(yè)能力，共同創(chuàng)造好萊客的輝煌未來。

好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表演講

??面對2024年的新挑戰(zhàn)，如何穿越周期，聚勢崛起，攀越新的高峰？好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表了以《穿越周期，直面挑戰(zhàn)，聚勢崛起》為主題的講話。他向全體經(jīng)銷商深刻剖析了當前家居市場需求模型，指出當下市場需求結(jié)構(gòu)與市場競爭劇變，強調(diào)好萊客人必須清晰明確認識當前的市場現(xiàn)狀，2024年要不斷錘煉，堅定信心，樹立品牌自信，順應(yīng)新周期變化，直面挑戰(zhàn)。他強調(diào)廠商要調(diào)整資源配置合理性、科學(xué)性，強化精細運營效益與邊際效益，加速零售、整裝、工程渠道的必備能力建設(shè)與提升。張總表示穿越新周期是一場品牌崛起之戰(zhàn)，好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網(wǎng)，產(chǎn)品一張表，設(shè)計一條線，交付一盤棋，組織一張圖”，通過五個“一”工程全面實現(xiàn)自我進化，同時通過解構(gòu)3大渠道業(yè)績增長模型，為經(jīng)銷商終端聚勢崛起提供了清晰的方向。

好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表演講

??當前大環(huán)境呈現(xiàn)出品牌集中化、渠道精細化、流量分散化、需求多樣化的現(xiàn)狀，那么好萊客在營銷上應(yīng)如何精準發(fā)力？好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔帶來了《聚勢同行，逆勢崛起》的主題演講，講話中，劉總給出了流量、轉(zhuǎn)化、客單值三個關(guān)鍵詞，通過精準洞察市場流量地圖，指出核心門店，重點樓盤，優(yōu)質(zhì)裝企，新零售四大核心流量要寸土不讓，寸土必爭。就如何提升轉(zhuǎn)化而言，好萊客終端門店要著眼于流程與標準建設(shè)，塑造專業(yè)形象，規(guī)范陳列與接單流程，配備齊全營銷工具，通過設(shè)計工具應(yīng)用提效提質(zhì)。他還強調(diào)要以產(chǎn)品升級，品類突破加速市場拓展，以進階模式提升客單值，最后還為全體經(jīng)銷商明確了2024年終端營銷執(zhí)行策略以及營銷節(jié)奏，為經(jīng)銷商帶來了重磅的賦能政策支持。

好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔發(fā)表演講

??好萊客作為定制家居大師，要實現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，就需要不斷提升產(chǎn)品力。那么，在2024年，好萊客的大家居產(chǎn)品體系將怎樣布局？在本次經(jīng)銷商峰會上，好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強以《設(shè)計領(lǐng)先，有顏有品，極致性價》為主題，強調(diào)了好萊客在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新方面的先進地位。他提出，好萊客將繼續(xù)強化產(chǎn)品矩陣，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和材料升級，以及對市場需求的深入洞察，來滿足消費者對高品質(zhì)生活的追求。金總明確表示，公司將致力于提供具有競爭力的差異化產(chǎn)品，確保在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。他還分享了好萊客在產(chǎn)品開發(fā)和市場策略上的新動向，包括年度新品系列的推出計劃，以及如何通過快速響應(yīng)機制和全面的培訓(xùn)體系，來支持經(jīng)銷商更好地滿足客戶的需求。他鼓勵經(jīng)銷商們與好萊客一起，把握市場趨勢，利用公司的創(chuàng)新資源，共同為客戶提供既美觀又實用的家居解決方案，實現(xiàn)共贏。

好萊客產(chǎn)品中心副總監(jiān)金超強發(fā)表演講

??品質(zhì)交付作為企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，好萊客正致力于提升這一關(guān)鍵領(lǐng)域。在好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉的《匠心智造，護航崛起》主題演講中，他展示了好萊客在提升交付效率和品質(zhì)方面的顯著成就，包括縮短交付周期和降低售后率，強調(diào)了公司對高品質(zhì)的承諾。張總明確指出，好萊客將持續(xù)通過全品類布局和生產(chǎn)力增速，以及物流服務(wù)能力的提升，進一步鞏固市場地位。他鼓勵經(jīng)銷商們與好萊客并肩作戰(zhàn)，通過精益生產(chǎn)和優(yōu)化管理體系，共同提升服務(wù)標準，確保為客戶提供優(yōu)越的服務(wù)體驗。張總的發(fā)言體現(xiàn)了好萊客對品質(zhì)的承諾，同時激勵了在場的每一位經(jīng)銷商，共同期待好萊客在新的一年里，好萊客能夠以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)健康向上發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的未來。

好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉發(fā)表演講

??攜手合作，雙向賦能，開啟共創(chuàng)共贏新未萊

??伴隨消費者一站式家居服務(wù)需求興起，大家居一體化成為行業(yè)大勢所趨。為給消費者提供更品質(zhì)的家居生活，好萊客攜手5大家品、家電領(lǐng)域頂i尖品牌：芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太展開深度合作，共同打造全品類交付組合拳，扎實推進大家居戰(zhàn)略落地，集眾力沖鋒大家居新巔。

??通過這種創(chuàng)新的合作模式，好萊客正穩(wěn)步推進大家居戰(zhàn)略的實施，力求在大家居領(lǐng)域達到新的高度。相信通過集眾品牌之力，好萊客將能夠為消費者創(chuàng)造更加舒適、便捷、個性化的家居環(huán)境，同時也為合作伙伴帶來共贏的發(fā)展機遇。

??渠道布局，精準賦能，解碼分級增長策略

??為了迎合多樣化的市場和消費者需求，好萊客采取了差異化的增長策略來鞏固市場地位。在總部制定的統(tǒng)一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，召開了A/B/D級、C級兩大分級會議，同時分別邀請了各級市場的優(yōu)秀代表到場分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，為市場提供了精準的賦能，幫助經(jīng)銷商伙伴們實現(xiàn)業(yè)績的飛躍，確保在終端市場取得領(lǐng)先地位。

??A/B/D級市場：多點多渠道運營轉(zhuǎn)型

??在A/B/D分級會議的序幕中，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表了熱情洋溢的開場致辭。他強調(diào)，A/B/D級市場不僅是好萊客品牌戰(zhàn)略的制高點，也是公司未來戰(zhàn)略資源投入的重點區(qū)域。沈總表達了對A/B/D級市場的深厚期望，他期待這一市場能夠孕育出更多優(yōu)秀的商業(yè)運營案例，以創(chuàng)新和卓越的實踐為整個市場樹立起標桿和榜樣，推動品牌向更高的目標邁進。

??在過去的一年里，好萊客在A/B/D級市場的多個城市都取得了顯著的增長。馬鞍山總經(jīng)理章雯分享了如何通過線上策略打造本地IP，精準吸引同城流量，從而實現(xiàn)市場的快速增長。黃島團隊在張瑜總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在服務(wù)和動作上實現(xiàn)了升級，并為經(jīng)銷商提供了標準化運營的寶貴知識。泰州團隊經(jīng)過七年的持續(xù)創(chuàng)新，家裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，泰州總經(jīng)理金巖分享了增產(chǎn)的心得。太原總經(jīng)理劉海濤講述了如何通過渠道力量在競爭中實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)突破。蘭州總經(jīng)理陳民賢分享了“拎包入住”模式的優(yōu)化策略，為經(jīng)銷商提供了營銷指導(dǎo)。天津團隊在祖兆杰總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實施了“5S”策略，強調(diào)全方位服務(wù)升級，通過提升客戶體驗實現(xiàn)了整裝渠道的重大突破和業(yè)績的顯著增長。這些團隊的成功經(jīng)驗不僅為好萊客的發(fā)展注入了活力，也為經(jīng)銷商提供了豐富的學(xué)習和實踐參考。

A/B/D級市場各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講

??A/B/D分級會議的最后，好萊客營銷副總裁張穎光進行了深刻地總結(jié)發(fā)言。他指出，在當今這個充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境中，競爭已經(jīng)演變?yōu)橐粓錾婕叭珒r值鏈的復(fù)雜博弈。為了在這樣的市場中脫穎而出，好萊客的經(jīng)銷商伙伴們需要具備敏銳的市場洞察力，根據(jù)各自所在地區(qū)的特定市場需求，巧妙構(gòu)建并優(yōu)化核心流量渠道。張總強調(diào)，除了渠道建設(shè)，還必須注重提升渠道的全鏈路能力，以確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

??C級市場：深耕大家居模式，多品類發(fā)展、深化流量觸達

??在C級市場會議中，好萊客董事長沈漢標率先發(fā)表致辭，沈董指出，城鎮(zhèn)化的推進推動著消費者對生活品質(zhì)的追求，商品房也催生出了更多的裝修需求，這是推動市場增長的關(guān)鍵因素，無疑為未來的C級經(jīng)銷商的發(fā)展提供了很大的機遇。同時，沈董還強調(diào)了持續(xù)發(fā)展的重要性，鼓勵經(jīng)銷商不斷提升服務(wù)質(zhì)量和銷售策略，以適應(yīng)市場變化，并對C級市場過去一年來所取得的成績表示了肯定，并鼓勵大家繼續(xù)努力，追求更高的目標。

好萊客董事長沈漢標C級會議開場發(fā)言

??在過去一年，C級市場的增長顯著，辛集團隊通過從單品類向大家居模式的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面升級，辛集總經(jīng)理宿騰就此分享了他們的運營轉(zhuǎn)型策略。孟州總經(jīng)理張嘉暉在峰會上提出了利用新媒體渠道拓展客源的新思路，為經(jīng)銷商提供了增長的新途徑。圍場總經(jīng)理任利分享了提升大單價值的策略，為經(jīng)銷商在競爭激烈的市場中提供了新的視角。蘭陵團隊則通過全品類大家居戰(zhàn)略成功占領(lǐng)市場，蘭陵總經(jīng)理肖盼盼在會議上分享了他們的門店布局、團隊建設(shè)和營銷策略，為經(jīng)銷商帶來了寶貴的經(jīng)驗。這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享不僅為好萊客的發(fā)展貢獻了力量，也令在場的經(jīng)銷商們受益匪淺。

C級市場各好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)表演講

??C級優(yōu)秀經(jīng)銷商分享完畢后，好萊客營銷中心總經(jīng)理劉思翔進行了總結(jié)發(fā)言。他指出，C級城市作為公司的核心中堅力量，其發(fā)展?jié)摿薮?。在當前市場環(huán)境下，數(shù)字化工具和社交媒體平臺是提升品牌影響力和銷售力的關(guān)鍵，特別是在C級市場，新媒體的運用正當其時，能夠有效地利用流量效應(yīng)，實現(xiàn)小城市大傳播。他還指出，全品類銷售和門店陳列的優(yōu)化是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵，這是提升客單值和增強客戶體驗的有效途徑。最后，劉總鼓勵大家要把握市場機遇，繼續(xù)努力，共同推動好萊客在C級市場的持續(xù)發(fā)展和繁榮。

??原態(tài)之夜，榮耀之夜，聚勢同行，致敬優(yōu)秀經(jīng)銷商

??“原態(tài)之夜聚勢同行”2023年度好萊客優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎盛典上，一出精彩的舞蹈演出開啟好萊客2024聚勢騰飛的新征程，在場的各位共同見證著好萊客高品質(zhì)發(fā)展美好藍圖。

??好萊客董事長沈漢標晚宴開場致辭，他代表董事會對經(jīng)銷商2023年堅持與付出表達了最崇高的敬意與由衷的感謝，他希望廠商能繼續(xù)并肩同行，堅持長期主義，堅持高品質(zhì)高價值初心，面對未來競爭能穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深做專業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營，積極同頻與響應(yīng)好萊客2024 年品牌升級，產(chǎn)品升級，全渠道拓展的戰(zhàn)略，全國一盤棋，向上提升品牌力，朝著戰(zhàn)略目標篤定前行。

??在2023年的征途中，眾多杰出的團隊成員勇敢地突破困境，為了向那些在過去一年中表現(xiàn)卓越、業(yè)績斐然的經(jīng)銷商伙伴們致以崇高的敬意，現(xiàn)場持續(xù)頒發(fā)“星播模式創(chuàng)新獎”、“新零售年度標桿”、“家居全案服務(wù)榜樣”、“設(shè)計先鋒獎”、“門墻領(lǐng)先獎”、“櫥柜領(lǐng)先獎”、“最佳新銳獎”、“最佳貢獻獎”等多項大獎。這些榜樣的力量激勵著在場的每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們以各自的創(chuàng)新方式匯聚成一束束光芒，照亮了好萊客的前進發(fā)展之路，不僅為公司的發(fā)展注入了強大的動力，也激勵在在場的每一位經(jīng)銷商向著更加輝煌的未來奮勇前進，共同譜寫家居行業(yè)的新篇章。

??除此之外，現(xiàn)場亦有多種精彩紛呈的演出及活動與經(jīng)銷商獎項交相輝映，為經(jīng)銷商們帶來了一場視覺與心靈的盛宴。這場晚宴承載著好萊客人的堅定信念與昂揚斗志，彰顯著每個人對未來發(fā)展的無限信心與決心。

??聚勢崛起，勇謀新程。在其樂融融的晚宴氛圍中，2024好萊客的經(jīng)銷商峰會成功落下帷幕，這不僅為2023年畫上了完美的句號，也為2024年的新征程吹響了號角。展望未來，好萊客將全心投入，緊跟時代步伐，捕捉新的機遇，以全局的視角洞察市場動態(tài)，與全體經(jīng)銷商伙伴們攜手直面市場挑戰(zhàn)，共筑“強品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好口碑”，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上開創(chuàng)新的輝煌篇章。

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