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當(dāng)一家“為愛定制”的公司想跟你談?wù)劇皭垡皶r”

來源：家居百科時間：2024年01月30日 14:52

對現(xiàn)代人來說，“年味”是什么？

是記憶中忙碌著置辦年貨時，超市里響起劉德華唱的“恭喜你發(fā)財”？是除夕夜闔家歡聚時，一起或大笑或吐槽的春晚？是煙花升起時，心中突然明白了人間春回、萬家燈火的溫暖？還是海外游子撥通家中那串熟悉號碼后，忍不住紅了又紅的眼眶？

有人說，儀式感就是“年味”，雖然它似乎在逐年變淡。工業(yè)化飛速發(fā)展帶來了物質(zhì)的極大豐富，吃穿用度再也不必集中在春節(jié)；經(jīng)濟(jì)水平的提高讓地域之間隨時隨地的遷移變得更加舒適便捷；人們有機(jī)會走得更遠(yuǎn)、見識更廣，小時候過年才能看到的集市廟會、賀歲節(jié)目等娛樂活動也似乎變得庸常。

但是，家，始終是中國人的信仰；春節(jié)，是每個人刻在骨子里的鄉(xiāng)愁。

對于許多品牌而言，春節(jié)前夕爭相釋出的一部部新春微電影，正是它們的儀式感所在。在過去幾年，以“有家有愛”為品牌理念的歐派家居曾借勢春節(jié)營銷節(jié)點(diǎn)，相繼推出過《爺爺?shù)哪Хā?、《喊你回家》等多部爆款春?jié)暖心短片。溫馨的故事、有淚點(diǎn)的內(nèi)容，引發(fā)了觀眾對春節(jié)與家的共鳴。而來到2024年，延續(xù)《喊你回家1》（以下簡稱“喊1”）精神內(nèi)核的“回家”系列IP續(xù)作《喊你回家2》（以下簡稱“喊2”）于近日正式發(fā)布。短短16分鐘的故事，就足以點(diǎn)燃每個人心底對“家與愛”最柔軟的思念。

歐派2024春節(jié)微電影《喊你回家2》（來源：網(wǎng)易家居）

親恩無限，愛有歸期

與往年《喊1》中緊扣“正在消失的家”核心洞察，以真實(shí)的生活寫照形成對故土、對回家的集體回憶不同；《喊2》將重點(diǎn)擺放到了以個體故事折射社會現(xiàn)象，以個體情緒共振引發(fā)集體反省，著重深挖 “居住”、“空間”、“家愛”與春節(jié)的關(guān)系，以一種獨(dú)特的風(fēng)格“殺出了重圍”。何以“獨(dú)特”？相比于其他賀歲微影片喜歡以刻意為之的溫馨、圓滿、喜氣洋洋渲染氣氛，《喊2》以風(fēng)格化的倒敘手法講述了一個家庭隱瞞多年的“為愛奔赴”的故事。

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影片從現(xiàn)已是成功企業(yè)家的黎曉偉下班回到家中開始講起。他偶爾發(fā)現(xiàn)父親在自己的房間里思念早年離世的母親，對著她的遺像默默流淚，于是曉偉決心與父親一起回老家祭拜母親?；氐嚼霞移婆f的房子中，曉偉無意中找到了一件二十年前母親親手為其縫制的大衣，并由此牽引出這個家庭的一段陳年秘密。

二十多年前，曉偉曾在深圳開公司，但由于其經(jīng)營不善欠下了大筆外債，他為了避債躲藏在外，而兩老直至追債人追至老家才驚聞這個消息。從未去過大城市亦不識字的母親在了解情況后，決心靠自己獨(dú)闖大城市尋找兒子，她要把這個曾經(jīng)是家人驕傲的兒子平安帶回家。

母親流落在外尋子半年，多次輾轉(zhuǎn)于不同地方。她既要承受身體的疲憊，也承受著巨大的精神壓力，唯恐一直尋而不獲的兒子早已遭遇不測。后來，她為了尋找兒子無意中走到了一片城中村里，剛好目睹了一次流動人口的治安整治活動，長久壓抑的情緒也由此決堤而出。后來，母親一無所獲地被遣返老家，不久后更因病離世。而如今后知后覺得知了這段往事的曉偉，對自己虧欠了母親這段隱忍深沉的愛而感到無比悔恨。

半年后，在曉偉和其姐姐的策劃下，他們將老家的房子改造一新，并將父親和母親的遺像接到新居之中。這座曾經(jīng)破舊的小屋，如今明亮、溫馨而舒適。更重要的是，這里曾經(jīng)裝載過一家人這么多年來或皎潔、或晦暗的回憶。而曉偉流著淚說的最后一句：“媽，我回來了，您卻不在了”，終是讓這份遲來的感念親恩，迎來了圓滿的結(jié)局。

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回家，是愛的儀式感

全片雖然未有炫技式的敘述方式與拍攝手法，但最后一行字幕“叮嚀猶在，愛已隔山海；家有思憶，心安是歸途”，心中隱隱有被悶頭一擊的感慨。

畢竟，“家”與“愛”，千百年來始終是我們每個人的鎧甲，也是我們每個人的軟肋。

從社會洞察的角度看，這部短片刻畫得最好的地方，就在于它既沒有隱瞞個體的生存困境，也沒有否定人們追求美好生活的生命力，不虛美、不隱惡。影片中的黎曉偉會經(jīng)歷失敗和挫折，影片中的母親也在尋子途中見證著在外漂泊的打工人可能經(jīng)歷的種種困厄。但欣慰的是，無論曾經(jīng)遇到怎樣的困難，來自家庭的愛和守護(hù)卻從不因此而改變。

這個故事也正好回應(yīng)了當(dāng)下我們所處的時代背景：我們共同面對著兇險復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢和經(jīng)濟(jì)下行的壓力，在這個特殊的節(jié)點(diǎn)，春節(jié)的歸家何嘗又不是一次“渡船靠岸”？這一年一度的人口遷徙就像是一種愛的儀式感，無論這一年里經(jīng)歷了好的還是壞的事情，但家始終是一個“重置按鈕”，吸引著我們回去尋求家的溫暖托舉，而后再收拾心情，重新找回努力生活的信心和勇氣。

跳出劇情來說，以“家與愛”為主題的《喊2》，既是品牌與觀眾建立的一次真誠溝通，也可以視為是一次成功的微電影營銷案例。

在產(chǎn)品間差異化越來越小的今天，低頻消費(fèi)低關(guān)注度的家居行業(yè)如何能夠另辟蹊徑“破圈而出”顯得格外重要。而在這之中，品牌的總體形象和性格塑造又影響著各大品牌的市場地位。歐派近年來一直致力于打造“最具溫度、最關(guān)注家和愛的家居企業(yè)品牌”，但作為一個一站式家居定制品牌，如何能夠打動消費(fèi)者，發(fā)掘出消費(fèi)者痛點(diǎn)？

《喊2》片中拍攝關(guān)注的對象是新一代的城市移民，從他們應(yīng)對“家庭陪伴缺失”“子欲養(yǎng)而親不待”的困境之中，洞察他們的需求：新家沒有家人的陪伴顯得冷冷清清，而老家裝滿了溫暖的回憶卻破舊不堪。然后影片通過主人公的經(jīng)歷和反思，順勢提出了一個解決困境的方案——通過“為愛定制”，新房、舊屋都可以是容納一家人的安樂窩。

這水到渠成的主張，既呼應(yīng)了歐派品牌“回歸家庭”的理念，又與品牌產(chǎn)品營銷不著痕跡地融合在一起，可謂是一箭雙雕。

好廣告就像電影般打動人心

在流量為王的時代，拍攝一部短片要花費(fèi)的人力、時間和成本相對于請一個頂級流量明星代言幾句廣告，實(shí)在是顯得隆重得太多。但是如果品牌只希望在流量上取巧，以博取短期的銷售和關(guān)注，對于越來越精明的消費(fèi)者而言，也未必不能一眼識破，只會留下個不咸不淡的印象甚至心生抵觸。

而回顧歐派這些年發(fā)布的系列短視頻廣告，它們都緊密地跟春節(jié)、515國際家庭日、中秋節(jié)這些讓人聯(lián)想到“家”的節(jié)日串聯(lián)在一起，不斷變換著表現(xiàn)形式地“去廣告化”，讓“有家有愛有歐派”的品牌理念和“每個人都值得獨(dú)一無二的定制”產(chǎn)品服務(wù)理念潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者。題材上，更是一直堅持探索當(dāng)下國人對“愛和家”的洞察，深耕真正引人共鳴的家庭題材，讓“接地氣”地反映著人們與時俱進(jìn)的、對家的迫切向往。

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