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[煮酒議金蘭]從“布蘭斯+尚品宅配'看到定制家居行業(yè)未來三年的發(fā)展趨勢(shì)

來源：家居百科時(shí)間：2023年12月11日 14:00

??2023年布蘭斯攜手尚品宅配打造家居圈首個(gè)顏選定制超級(jí)mall，這個(gè)新聞刷爆了家居圈，很多網(wǎng)紅大咖在同一時(shí)間進(jìn)行解讀，對(duì)此，我們找到布蘭斯總經(jīng)理王俊，通過他的視角，讓我們深入一下本次的“布蘭斯攜手尚品宅配”的背后邏輯。

??布蘭斯攜手尚品宅配，這個(gè)事件很多網(wǎng)紅在抖音上持續(xù)發(fā)酵，這次合作是蓄謀已久的合作？還是偶然之舉？

??王：這個(gè)是好問題，現(xiàn)階段家居定制行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)成熟期，在告別過去的野蠻生長期之后，整個(gè)定制行業(yè)的競爭越來越激烈。從品牌層面來看，既有綜合品牌的加入，也有跨界品牌的角逐。從渠道上看，既有賣場(chǎng)的品類整合，也有工程渠道的價(jià)格競爭。而隨著這種多品牌、多渠道、多業(yè)態(tài)的競爭格局逐漸形成，布蘭斯攜手尚品宅配打造家居圈首個(gè)顏選定制超級(jí)mall，從“產(chǎn)品、場(chǎng)景、設(shè)計(jì)、展示、賦能、組織、交付”七個(gè)維度系統(tǒng)全方位合作，從單品類、多品類組合向場(chǎng)景空間轉(zhuǎn)型，形成具有品牌特色、結(jié)構(gòu)立體、類型多元的店態(tài)矩陣。在所見即所得的基礎(chǔ)上，體驗(yàn)館內(nèi)的產(chǎn)品可以做到隨心定制，圍繞產(chǎn)品空間化，場(chǎng)景居家化，定制個(gè)性化，真正為消費(fèi)者提供全定制、個(gè)性化、一站式、拎包入住的整家定制服務(wù)，為消費(fèi)者打造多感官深場(chǎng)景的消費(fèi)新感受。

??這次的合作激化了網(wǎng)上很多言論，包括渠道商，經(jīng)銷商，還有在觀望的人，因?yàn)檫@是一個(gè)新的模式，落地性怎么樣，后面怎么鋪排，這是需要時(shí)間來驗(yàn)證的，但是我很有信心地說，布蘭斯跟尚品宅配已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，非常值得期待。

??https://v.qq.com/x/page/k3533ex5s7f.html

??布蘭斯為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行官宣合作？

??我覺得主要有宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面的原因。

??宏觀地看，2022年開始，多項(xiàng)利好政策出臺(tái)，對(duì)提振家居消費(fèi)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局4部門聯(lián)合發(fā)布的《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》提出，到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。2023年7月，商務(wù)部、國家發(fā)改委等13部門發(fā)布關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知，提到“推動(dòng)業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展。培育一批產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高效協(xié)同的家居行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)”、“支持家居賣場(chǎng)加強(qiáng)與上下游企業(yè)合作，構(gòu)建‘大家居’生態(tài)體系，為消費(fèi)者提供一站式、一體化、全場(chǎng)景家居消費(fèi)解決方案”。

??布蘭斯與尚品宅配此次合作，是對(duì)國家相關(guān)政策的強(qiáng)有力呼應(yīng)，憑借雙方在柜類及軟體定制、設(shè)計(jì)、數(shù)智化技術(shù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新定制家居業(yè)態(tài)，助力推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

??中觀地看，跳出內(nèi)卷，在定制的道路上開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。中國定制家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的飛速發(fā)展，成就非凡、碩果累累，近幾年來，由于上游房地產(chǎn)進(jìn)入深度調(diào)整期、由于產(chǎn)能過剩及飽和等綜合原因，市場(chǎng)由增量時(shí)代走向了存量時(shí)代，市場(chǎng)競爭由藍(lán)海走向了紅海，行業(yè)內(nèi)卷日趨嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等愈演愈烈，今年下半年南康家具打出的各種3位數(shù)的真皮家具，就是價(jià)格戰(zhàn)最直觀的體現(xiàn)，在此背景之下，如何跳出內(nèi)卷以尋找更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，就成為了擺在所有家具人面前的戰(zhàn)略性問題。

??布蘭斯選擇了轉(zhuǎn)型聯(lián)合尚品宅配、跳出內(nèi)卷的道路，“進(jìn)一步，海闊天空”。

??微觀地看，是布蘭斯自身發(fā)展的需要。

??布蘭斯的發(fā)展歷史并不長，只有14年，可以說是正年輕、正青春，年輕和青春，意味著激情、活力、無限可能性，也正因?yàn)槟贻p和青春，決定了其發(fā)展視野肯定不會(huì)僅僅局限于目前軟體這個(gè)市場(chǎng)。所以我們14歲的布蘭斯和19歲的尚品宅配“義結(jié)金蘭”，也是我們雙方對(duì)于發(fā)展的共贏之舉。

??布蘭斯這次合作的意義何在？

??布蘭斯與尚品宅配聯(lián)合的新模式，是家居行業(yè)突破當(dāng)前經(jīng)營困境的一大重要舉措。各方在產(chǎn)品研發(fā)、品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，目的是為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的全屋解決方案。消費(fèi)者想要的是裝好一個(gè)家，所以在前期的裝修規(guī)劃和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始，如果能夠同時(shí)選好柜類、家具、硬裝軟裝等，就可以不用在市場(chǎng)上多家對(duì)比跑斷腿，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格搭、顏色搭、尺寸搭、材質(zhì)搭，省心省時(shí)省力省錢。尚品宅配是中國定制家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們布蘭斯是中國軟體定制行業(yè)十大品牌，現(xiàn)在定制家居行業(yè)正在從行業(yè)品牌走向消費(fèi)者品牌的過程中。雙方的合作肯定都是看中了互相的資源和帶單能力?？傮w來說，目的就在依托雙方的市場(chǎng)，品牌，渠道資源，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

??對(duì)家具圈將產(chǎn)生什么樣的影響？

??第一，提高品牌知名度。與一線定制大品牌多維度的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，共同組織生產(chǎn)，可以快速提升布蘭斯在家具圈的知名度，提高品牌力。

??第二，提振行業(yè)信心。與定制家居企業(yè)融合的新模式為行業(yè)打開了一個(gè)新的思路，提供了一條新的出路，可以構(gòu)建開放融合、集成創(chuàng)新、跨界協(xié)同的家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)——我們可以參考美的跟顧家的案例，也是類似的思路。

??第三，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。泛家居行業(yè)進(jìn)入了存量博弈時(shí)代，增速下滑成為了新常態(tài)。在今年各種泛家居企業(yè)跨界融合，并購等等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的猛烈操作之后，行業(yè)集中度達(dá)到前所未有的高度，未來一流的家居企業(yè)集團(tuán)也許就會(huì)逐漸成長、成型。

??編后語：

??根據(jù)本次對(duì)王總采訪，于布蘭斯品牌而言可以概括為以下三點(diǎn)：

??從未來預(yù)期、增長態(tài)勢(shì)與戰(zhàn)略布局來看，布蘭斯&尚品宅配本次聯(lián)合勢(shì)頭強(qiáng)勁，雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)顯著，同時(shí)隨著資源的整合以及合作的正式啟航，也將實(shí)現(xiàn)1+1>2的戰(zhàn)略合作效果，為實(shí)現(xiàn)資源互推、敞開心扉為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“美好家居”的終極夢(mèng)想而努力。

網(wǎng)址: [煮酒議金蘭]從“布蘭斯+尚品宅配'看到定制家居行業(yè)未來三年的發(fā)展趨勢(shì) http://businessinterruptionsclaims.com/newsview101132.html

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