林氏木業(yè):數(shù)字化賦能供應(yīng)商,價(jià)值驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈

今年618預(yù)售當(dāng)天，林氏木業(yè)天貓旗艦店開賣僅2.5小時(shí)，付定業(yè)績(jī)就超過了去年618預(yù)售日全天業(yè)績(jī)，單日總預(yù)付定金GMV目標(biāo)1600萬，實(shí)際達(dá)成2000萬。林氏木業(yè)作為目前最成功的互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)之一，自2007年成立以來持續(xù)創(chuàng)造了許多行業(yè)范本。

林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為了打破家居供應(yīng)商與銷售終端傳統(tǒng)的合作模式，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，林氏木業(yè)打出了一套組合拳：數(shù)字驅(qū)動(dòng)、用戶驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、以及供應(yīng)商驅(qū)動(dòng)。對(duì)于家居行業(yè)的供應(yīng)商來說，如果仍以傳統(tǒng)方式扮演中間商的角色，顯然比這個(gè)時(shí)代的節(jié)奏慢了一拍。

林氏木業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理價(jià)值，體現(xiàn)在數(shù)字化賦能。把供應(yīng)商變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元之一，讓供應(yīng)商充分了解和參與以用戶需求為主導(dǎo)的營(yíng)銷前端全流程。幫助供應(yīng)商持續(xù)穩(wěn)定的增加營(yíng)收，并通過柔性管理幫助供應(yīng)商提速增效，通過大數(shù)據(jù)幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)全流程控制以及精準(zhǔn)洞察用戶市場(chǎng)。

宜奧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)外知名床墊制造企業(yè)，自2014年10月起與林氏木業(yè)開展包括共同研發(fā)設(shè)計(jì)、原材料整合、定制生產(chǎn)等供應(yīng)鏈方面的深度合作，并取得了顯著的成效。從宜奧床墊這家樣本企業(yè)抽絲剝繭，探討林氏木業(yè)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給家居供應(yīng)商帶來的變化，其意義在于為供應(yīng)商找到一條新賽道、新模式，這才是供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展的根本。

第一,林氏木業(yè)通過數(shù)字化支撐柔性管理，是讓其供應(yīng)商增速提效的頂層邏輯。

過去企業(yè)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，然后給供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商要完成的是儲(chǔ)備原材料、生產(chǎn)，渠道商需要完成的是解決倉(cāng)儲(chǔ)、銷售和服務(wù)。

在傳統(tǒng)模式中，供應(yīng)商與渠道商彼此之間是以利潤(rùn)作為交集點(diǎn)，主要集中在生產(chǎn)與銷售，彼此的利益與訴求是不一致的,是純粹的買賣關(guān)系。不會(huì)共享彼此的大數(shù)據(jù)、原材料和物流成本等。

出身就充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏木業(yè)，改變了這一切。

林氏木業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)思維與供應(yīng)商共創(chuàng)共贏，用數(shù)字化改造與供應(yīng)商的合作供應(yīng)流程，一切用標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)說話。

比如，給供應(yīng)商提供時(shí)實(shí)的大數(shù)據(jù)分析。通過對(duì)市場(chǎng)分析，供應(yīng)商據(jù)此可以適度調(diào)整原材料儲(chǔ)備、生產(chǎn)周期、物流運(yùn)輸以及了解終端銷售。

宜奧集團(tuán)總經(jīng)理譚俊表示，線上銷售是不可逆的趨勢(shì)，選擇與林氏木業(yè)合作，是看到了林氏木業(yè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，他們所有的做法都打破傳統(tǒng)家居企業(yè)的游戲規(guī)則。林氏木業(yè)幫助供應(yīng)企業(yè)造血和輸血，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行柔性管理，同時(shí)給林氏木業(yè)以及其供應(yīng)商帶來高效和持續(xù)發(fā)展的基因。

而林氏木業(yè)的柔性管理體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是用數(shù)據(jù)化做支撐，有效洞察需求做出合理的生產(chǎn)計(jì)劃；二是通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析用戶偏好，并且能把這種用戶偏好細(xì)分到具體的尺寸，材質(zhì)和功能，做出更有利于品牌全渠道銷售的產(chǎn)品；三是通過數(shù)據(jù)分析減少物流倉(cāng)儲(chǔ)壓力，提升供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)率。

以乳膠床墊為例，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有多年的用戶數(shù)據(jù)沉淀，基于海量大數(shù)據(jù)分析，可以具體到每個(gè)用戶、每個(gè)地區(qū)的畫像。根據(jù)用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)需求等，做出真正貼合用戶需求的商業(yè)分析，這對(duì)宜奧床墊定制生產(chǎn)林氏木業(yè)的產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

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