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對(duì)話博泰周擇人：揚(yáng)帆出海，創(chuàng)新賦能開辟新藍(lán)海

來源：家居百科時(shí)間：2024年09月19日 13:57

9月10日-13日，博泰攜大模型AI和家具的融合概念亮相第二十九屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)（浦東家具展）。

當(dāng)智能家居不再只是概念，而是真實(shí)地走進(jìn)千家萬戶時(shí)，博泰家居以其獨(dú)特的“AI智能沙發(fā)”成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。在此次展會(huì)上，博泰帶來的不僅僅是舒適的坐感體驗(yàn)，更是引領(lǐng)了未來家居生活的潮流——一款集成了大模型AI語音陪伴與控制功能的沙發(fā)。這款沙發(fā)仿佛擁有了自己的“大腦”，能夠與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提供了前所未有的情緒價(jià)值。博泰是如何將這一創(chuàng)新理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的呢？網(wǎng)易家居借此機(jī)會(huì)與博泰股份總經(jīng)理周擇人展開了一場(chǎng)對(duì)話，揭示博泰是如何做到顛覆傳統(tǒng)家具觀念，創(chuàng)新引領(lǐng)家具行業(yè)發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】在這次展會(huì)中，貴企業(yè)展示了哪些新品？能否介紹一些您認(rèn)為在本次展會(huì)上最具創(chuàng)新型的設(shè)計(jì)案例？

【周擇人】這次博泰展出的最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品是結(jié)合了大模型AI的語音聊天和控制功能的沙發(fā)系列。這款產(chǎn)品就像是給家具裝上了大腦，使其更加智能化，可以實(shí)時(shí)與用戶進(jìn)行對(duì)話互動(dòng)。除了基本的功能滿足外，它還能提供情緒價(jià)值，是本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。此外，我們還有多種功能沙發(fā)，不僅在外形設(shè)計(jì)上有創(chuàng)新，在功能上也加入了先進(jìn)的電子化應(yīng)用。

【網(wǎng)易家居】您剛才提到了最亮眼的是大模型AI，那么您最初做這款產(chǎn)品基調(diào)的時(shí)候，是結(jié)合了博泰現(xiàn)在的一些生活方式嗎？

【周擇人】在產(chǎn)品研發(fā)階段，博泰首先會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者需求分析?？吹絿?guó)內(nèi)新能源汽車的智能座艙已經(jīng)成功應(yīng)用了大模型AI，我們思考為何不將這類技術(shù)應(yīng)用于家庭室內(nèi)的家具中。考慮到人們?cè)诩抑械臅r(shí)間比在車?yán)锔?，家具作為一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景具有更大潛力。憑借博泰在家具制造方面的經(jīng)驗(yàn)和高質(zhì)量舒適產(chǎn)品的追求，同時(shí)融合先進(jìn)的大模型AI，相信這種結(jié)合能為博泰帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

【網(wǎng)易家居】您這邊是專門做成品類的沙發(fā)，同時(shí)您也有專門的AI的技術(shù)，是對(duì)兩者結(jié)合，然后再做現(xiàn)在的管理嗎？

【周擇人】博泰公司從安吉起家，在座椅行業(yè)深耕近30年，從辦公椅開始，后來擴(kuò)展到沙發(fā)和民用產(chǎn)品。家具產(chǎn)品雖然是傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但博泰一直在持續(xù)的進(jìn)行創(chuàng)新，以往從外觀、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)等方面打造產(chǎn)品亮點(diǎn)。隨著科技的發(fā)展，博泰布局了創(chuàng)新技術(shù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)和能力，博泰推出了一個(gè)新的品類，并建立了全新品牌形象。新品牌主打高附加值產(chǎn)品，以全新的體驗(yàn)滿足市場(chǎng)的需求，其中首發(fā)的產(chǎn)品是“AI智能沙發(fā)”，通過AI技術(shù)融入和結(jié)構(gòu)、外觀、材質(zhì)等各方面的優(yōu)化，旨在打造一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)從身到心的全新體驗(yàn)的沙發(fā)產(chǎn)品。

【網(wǎng)易家居】現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)慢慢步入到了90后的主要建設(shè)，越來越年輕化，您怎么看待品牌需要滿足年輕人的需求？您如何看待傳統(tǒng)沙發(fā)被顛覆的趨勢(shì)，將來在產(chǎn)品方面會(huì)著重于哪方面加強(qiáng)？

【周擇人】現(xiàn)在的家具消費(fèi)越來越年輕化和個(gè)性化。雖然大家都在嘗試外觀和功能上的創(chuàng)新，但真正的突破還需要在技術(shù)或結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上下功夫。AI是一個(gè)很好的探索方向，因?yàn)榧揖邩I(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，不是所有企業(yè)都有這方面的能力。博泰已經(jīng)布局了相關(guān)領(lǐng)域的資源和技術(shù)儲(chǔ)備，能夠挖掘和滿足消費(fèi)者最新需求。就像新能源汽車受到年輕人歡迎一樣，家具行業(yè)也將朝著更加年輕化和科技化的方向發(fā)展。

【網(wǎng)易家居】您一開始是在浙江安吉這邊，博泰知道安吉有些選擇出口，有些是被倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)，您覺得未來您比較傾向于哪一發(fā)展方向？

【周擇人】博泰是一家從出口導(dǎo)向發(fā)展起來的公司，從2019年起因國(guó)際形勢(shì)的影響，已實(shí)現(xiàn)2/3的產(chǎn)能在東南亞布局，安吉的產(chǎn)能僅剩1/3。受國(guó)際形勢(shì)影響，原有的ODM模式難以為繼，這促使博泰探索轉(zhuǎn)型之路，包括開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和嘗試To B及To C的線上線下渠道。但我們認(rèn)為，真正的突破還需在技術(shù)上創(chuàng)新，特別是在AI領(lǐng)域，這是博泰未來潛在的優(yōu)勢(shì)所在。

【網(wǎng)易家居】那如果是從產(chǎn)業(yè)的角度的話，您覺得未來公司在哪里？后面是否會(huì)有上市的計(jì)劃？

【周擇人】回顧行業(yè)演變，像歐派、顧家和索菲亞都是從單一品類做起，逐漸擴(kuò)展到全屋家居。博泰同樣專注于單一品類并做到極致，再通過AI等先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破。之前全球的優(yōu)質(zhì)客戶讓博泰的管理和產(chǎn)品都在不斷進(jìn)步，隨著規(guī)模規(guī)劃和市場(chǎng)的變化，我們認(rèn)為上市也會(huì)讓博泰的管理和體系更上一層樓，而且在產(chǎn)品、利潤(rùn)和收入等條件成熟時(shí)，上市也是自然的水到渠成。

【網(wǎng)易家居】您剛才說量的產(chǎn)能是在越南，在國(guó)內(nèi)的話是采用經(jīng)銷商的服務(wù)，那么咱們的產(chǎn)品目前在國(guó)外能不能代工？

【周擇人】目前博泰主要的業(yè)務(wù)是toB模式，雖有考慮直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，但屬于嘗試階段。在轉(zhuǎn)型期間，我們?cè)诤贾莺湍暇┰O(shè)立了辦事處，并試水國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)和工程訂單招投標(biāo)，這些可能是未來的增長(zhǎng)點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。真正的突破在于結(jié)合跨行業(yè)技術(shù)，如AI，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。此外，博泰也在將ODM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到東南亞以應(yīng)對(duì)國(guó)際形式變化的影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)創(chuàng)新能力、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。

【網(wǎng)易家居】我們?cè)诓┤A對(duì)“出口是不是好生意”這一話題進(jìn)行探討，反方嘉賓的觀點(diǎn)是目前這個(gè)階段會(huì)面臨當(dāng)?shù)匚幕诤系膯栴}，您是怎樣看待的？

【周擇人】我們?cè)跂|南亞經(jīng)商時(shí)遇到了不少挑戰(zhàn)，尤其是語言和文化差異。越南有點(diǎn)像中國(guó)20年前，勞動(dòng)力年輕，但工會(huì)力量大，常有罷工。不像以前臺(tái)企來廣東，語言文化相近，博泰現(xiàn)在面臨更多難題。過去幾年，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也有一些教訓(xùn)，未來博泰會(huì)借助當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)的支持，試圖復(fù)制在中國(guó)成功的方式，希望能真正融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>

【網(wǎng)易家居】對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展，您是否有一個(gè)短期的目標(biāo)？

【周擇人】我們有計(jì)劃接下來的兩到三年里上市，目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)和海外都要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，博泰也會(huì)推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，比如非遺產(chǎn)品和AI智能產(chǎn)品。我們的想法是，在細(xì)分市場(chǎng)上找到機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者一想到某個(gè)類別就能想到博泰。

展望未來，我們有著清晰而堅(jiān)定的目標(biāo)，這不僅僅是一個(gè)數(shù)字上的目標(biāo)，而是博泰對(duì)創(chuàng)新和品質(zhì)承諾的一部分體現(xiàn)。無論是非遺文化的傳承產(chǎn)品還是AI智能產(chǎn)品的不斷推陳出新，我們都希望能夠在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地?，F(xiàn)在博泰正站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，準(zhǔn)備迎接更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們相信，只要堅(jiān)持創(chuàng)新、注重品質(zhì)，上市的夢(mèng)想終將成為現(xiàn)實(shí)。

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